Vocabulary notes

ВСТУП

Завдання призначено для студентів ІІ курсу денної / ІІІ курсу заочної форм навчання напряму "Менеджмент" з метою надання студентам навчального матеріалу до підручника "Market Leader pre-intermediate". Тематика повністю збігається з тематикою робочої програми та основним підручником спеціальності.

Завдання розроблено таким чином, щоб студенти могли самостійно опрацювати їх з використанням словників загальної лексики та термінологічних словників, які є складовою частиною даної розробки.

Завдання побудовані за тематичним принципом і містять шість уроків. Кожний урок структурований таким чином, щоб охопити всі аспекти навчання за певною темою. Кожний розділ містить глосарій до теми, вправи на закріплення лексичного та граматичного матеріалу, текст для читання та перекладу, посилання на корисні інтернет-ресурси, інформацію для подальшого обговорення в аудиторії. Вправи сприяють автоматизації використання клішованої лексики професійної спрямованості та допомагають розвивати навички діалогічного та монологічного мовлення студентів.

UNIT 7

MARKETING

In many companies marketing is often seen as a fancy name for selling or advertising. But marketing people should be involved not just in promoting sales but in all aspects of the marketing mix:

• product: deciding what products or services to sell in the first place

• prices: setting prices that are attractive to particular groups of customers (segments) and that are profitable for the company

• place: finding suitable distribution channels to reach these customer groups

• promotion: all the activities, not just advertising, used to support the product – everything from pre-sales information to after-sales service.

These are the four Ps of the marketing mix, the 'levers' of a company's marketing machine, levers that it can adjust in different ways for different products and different buyers.

Another way of looking at this is from the point of view of customers, with the four Cs. From this perspective, the marketing mix is expressed in terms of:

• customer solution: offering the right product to satisfy particular customer needs

• customer cost: the price paid directly by the customer to buy the product, including the 'price' involved in not buying another product of the same or another type

• convenience: distributing the product in the way most suitable for each type of customer

• communication: exchanging information with the customer. Customers are informed about products through advertising, sales literature and so on, but customers also communicate with the seller, for example through customer helplines. This is a good way for sellers to find out more about customers and their requirements and to change or improve their offer.

Thinking of the marketing mix in these terms helps sellers maintain a customer orientation - a focus on customer needs.

UNIT LINKS

1. Find out more about Longinotti-Buitoni and his concept of Dreamketing (selling dreams): http://ww38.longinotti-buitoni.com/News/Press_SSPress.shtml

2. The Chartered Institute of Marketing website allows you to download Case Study profiles of famous companies, detailing their history, marketing strategy and brand values: http://www.cim.co.uk/home.aspx

3. The Unit 7 Case Study looks at a Mineral Water company. An article form The Guardian website looks at why marketing messages from bottled water companies are different in eastern Germany than western Germany:

http://www.guardian.co.uk/world/2000/oct/03/berlinwall.germany/print

VOCABULARY NOTES

українські відповідники

advertise v – 1) рекламувати; розміщувати оголошення. You must learn to advertise. They advertised that a position was open.

advertising n – рекламуватння, реклама, рекламна справа, as advertising agency / budget / campaign / media; He is in advertising.

advertisement n – (coll. ad, advert) оголошення; реклама;to place / publish an advertisement for sth – опублікувати рекламне оголошення про щось;

consume v – споживати; витрачати (матеріали в процесі використання);

consumer n – споживач; as consumer goods / commodities – споживчі товари, consumer rights - права споживача, consumer behaviour – поведінка людей, пов'язане з прийняттям рішень про купівлю товарів і послуг; consumer profile – основні характеристики споживача конкретного товару (стать, вік, рівень доходу, поведінкові характеристики);

launch n – початок (будь-яких дій), as product launch – випуск нового товару на ринок; the launch of advertising campaign – початок рекламної кампанії;

launch v – 1) починати (щось, якісь дії), as to launch a campaign;

2) випускати (новий товар) на ринок, as Catberry has just launched a new jam.

market n – 1) базар, ринок, as to shop at the market, food market, open-air market, 2) ринок збуту, as market share / segment / research, commodities market – ринок товарів, labour market – ринок праці, securities market – ринок цінних паперів, stock-market – фондова біржа;

market v – продавати; збувати; знаходити ринок збуту;

marketer n – спеціаліст з маркетингу, маркетолог;

marketing – 1) торгівля, продажа, збут; маркетинг; as marketing analysis – аналіз споживчого попиту; direct marketing – збут без посередників; marketing outlets – ринки збуту;

marketing mix – комплекс маркетинга (набор компонентов маркетингового воздействия, поддающихся контролю со стороны фирмы и используемых при продаже товара в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию рынка);

marketing mix strategy – стратегія комлексу маркетинга (певне поєднання елементів комплексу маркетинга, при якому увага фіми концентрується на якомусь оному чи кількох його елементах; наприклад, цінова стратегія – при маркетингу товару робиться акцент на привертання уваги споживача до його вигіної ціни, брендова стратегія – фірма робить акцент на виділенні власної торгової марки з-поміж торгових марок конкурентів);

shelf life – 1) термін зберігання продукту, as This medicine has a very short shelf life.

2) період часу, коли товар користується попитом споживачів (порівн. life cycle – життєвий цикл – сукупність усіх стадій життя продукту, від розробки концепції до припинення експлуатації).

російські відповідники

advertise v – 1) рекламировать; помещать объявление. You must learn to advertise. They advertised that a position was open.

advertising n – рекламирование, реклама, рекламное дело, as advertising agency / budget / campaign / media; He is in advertising.

advertisement n – (coll. ad, advert) объявление; реклама;to place / publish an advertisement for sth – опубликовать рекламное объявление;

consume v – потреблять; расходовать (материалы в процессе использования);

consumer n – потребитель; as consumer goods / commodities – потребительские товары, consumer rights – права потребителя, consumer behaviour – поведение людей, связанное с принятием решений о покупке товаров и услуг; consumer profile – основные характеристики потребителя конкретного товара (пол, возраст, уровень дохода, поведенческие характеристики);

launch n – начало (каких-л. действий), as product launch – выпуск нового товара на рынок; the launch of advertising campaign – начало рекламной кампании;

launch v – 1) начинать (что-л., какие-л. действия), as to launch a campaign;

2) выпускать (товар) на рынок, as Catberry has just launched a new jam.

market n – 1) базар, рынок, as to shop at the market, food market, open-air market, 2) рынок сбыта, as market share / segment / research, commodities market – рынок товаров, labour market – рынок труда, securities market – рынок ценных бумаг, stock-market – фондовая биржа;

market v – продавать; сбывать; находить рынок сбыта;

marketer n – специалист по маркетингу, маркетолог;

marketing n– 1) торговля, продажа, сбыт; маркетинг; as marketing analysis – анализ потребительского спроса; direct marketing – сбыт без посредников; marketing outlets – рынки сбыта;

marketing mix – комплекс маркетинга (набор компонентов маркетингового воздействия, поддающихся контролю со стороны фирмы и используемых при продаже товара в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию рынка);

marketing mix strategy – стратегия комплекса маркетинга (определенное сочетание элементов комплекса маркетинга, при котором внимание фирмы концентрируется на каком-либо одном или нескольких его элементах (напр., ценовая стратегия – при маркетинге товара фирма делает акцент на привлечении внимания потребителя к его выгодной цене; брендовая стратегия – фирма делает акцент на выделении своей торговой марки среди торговых марок конкурентов);

shelf life – 1) срок хранения продукции, as This medicine has a very short shelf life.

2) период времени, в течение которого товар пользуется спросом у потребителей (сравн. life cycle – жизненный цикл – совокупность всех стадий жизни продукта, от разработки концепции до прекращения эксплуатации).

Дата добавления: 2015-11-14