Ціноутворення і конкурентоспроможність.

Формування ціни на конкретний товар (послугу) є найважливішою складової товарної політики підприємства. Розробкою цінової політики на

підприємстві займаються вищі посадові особи, тому що рівень цін на товари (послуги) в остаточному підсумку визначає і основні фінансово-економічні результати діяльності.

Фірма встановлює ціну на товар (послуги), здатну забезпечити максимальне надходження поточного прибутку і готівки, а також максимально відшкодувати витрати.

Попит визначає максимальну ціну, яку фірма може запроси­ти за свої послуги. Мінімальна ціна товару (послуги) визначається витратами на його виробницт­во. Ціна на товар (послуги) повинна повністю покривати всі витрати на його виробництво і збут, включаючи справедливу норму прибутку за докладені зусилля і ризик. На встанов­лення цін впливають також ціни конкурентів та їх ринкова реакція. Знання про ціни і товари конкурентів підприємство використовує при розробці власної політики ціноутворення.

Основним методом ціноутворення на фірми ТОВ АФ «Хоружівка» є модель „середні витрати плюс прибуток”,відповідно до якої здійснюється нарахування визначених націнок на повну собівартість товару (послуг). Схематично ця модель може бути представлена формулою:

Ц = С + ПДВ + П_П+Т_Н+М, гри,

де Ц- ціна одиниці продукції;

С - повна собівартість одиниці продукції; ПДВ - податок на додану вартість;

Пп - вартість послуг посередників (якщо вони залучаються підприємством для товаропросування на ринку);

Тн - інші торговельні надбавки до ціни (на реалізацію продукції в мережі роздрібної торгівлі, в магазинах тощо);

М - мито (якщо продукція експортується).

Зниження ціниможливе за таких умов, як недозавантаження виробничих потужностей (у цьому разі знижують ціни для того, щоб збільшити обсяги збуту, що сприятиме збільшенню обсягів виробництва і відповідно повнішого використання виробничих потужностей); скорочення частки ринку через жорстку цінову конкуренцію; намагання досягти домінуючого становища на ринку (можна одразу вийти на ринок з цінами, нижчими від конкурентних або згодом першими їх знизити).

Основною причиною підвищення ціни є постійне збільшення витрат, що призводить до зменшення норми прибутку. Іншою причиною може бути надмірний попит.

Підвищити ціну можна таким чином: поставити покупця перед фактом підвищення ціни, але з розробкою відповідної програми, спрямованої на роз’яснення покупцю (споживачу) причин такого рішення.

Фінансово-економічні результати та шляхи стабілізації фінансового стану.

Дата добавления: 2015-11-14