Текст консультанта (укр. мовою)

Цикл, 2013 р.

1. ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ

Rothmans

Жінки та чоловіки курці конкурентних марок до 35 років сегменту VFM та Aspirational Premium, що переключаються на марки більш дешевих сегментів.

Курці конкурентних марок: Winston Xstyle Demi, KS, SS & KS SS, Chesterfield KS & SS, L&M KS & KS SS, Bond KS, SS & KS SS, Monte Carlo KS & SS, West, Style SS, Glamour SS, Kiss SS.

Kent HDi

Жінки та чоловіки курці конкурентних марок до 35 років сегменту Aspirational Premium та Premium.

Курці основних конкурентних марок: Parliament SS, KS & KSSS, Marlboro KS & KSSS, Camel SS, KS & KSSS, Davidoff SS, KS & KSSS, а також другорядні марки Gauloises, Gitanes, R1, Epique, More 120`S, Sobranie, Aroma Rich, Black Galleon, Carbon, Continent, Esse, George Kar&sons, Richmond, Vision Plus, Muratti, Virginia)

2. ПРОПОЗИЦІЯ

Нова пропозиція - Rothmans Demi

Продукт: Суміш тютюнів Вірджинія, Берлей та Орієнтал (Rothmans blend)

Формат: «Демі» із заокругленими кутами.

(Формат «Демі» – висота сигарети– така сама, як в Ротманс КС

Товщина сигарети – менша за Ротманс КС, більша за Ротманс СС).

Фільтр: Ацетатний фільтр з повітряною камерою

Ціна пачки у роздробі: 10,00 грн

Виробництво: Санкт-Петербург, Росія

2 SKU:

Rothmans Demi Blue – вміст смол/нікотину 6 мг/0,5

Rothmans Demi Silver - вміст смол/нікотину 4/0,4 мг

Повідомлення для споживачів:

Раціональні переваги:

• Беззаперечна висока якість

• Зручна пачка в сучасному форматі Demi

• Сучасний фільтр з камерою для балансування смаку

• Оксамитовий насичений смак

• Приваблива ціна

Емоційні переваги:

• Легендарна британська марка

• Найкраще співвідношення ціни та якості

2. ІНФОРМАЦІЯ ПРО МАРКИ

Rothmans

Продукт:

Насичений збалансований смак з теплим оксамитовим присмаком витриманого рому з приємним ароматом

Формат пачки:

Rothmans KS - Пачка із скошеними кутами

Rothmans SS - Тонкий формат пачки

Фільтр:

Rothmans KS – Сучасний фільтр з камерою для балансування смаку. Гірчичний обідок нa SKU Rothmans KS Blue, Rothmans KS Silver

Rothmans SS - Ацетатний фільтр із білим обідком

2 SKU:

Rothmans KS – вміст смол/нікотину 6 мг/0,5 та 4/0,4 мг

Rothmans SS - вміст смол/нікотину 5/0,5 мг та 3/0,3 мг

Ціна пачки у роздробі:

Rothmans KS - 10.00 грн

Rothmans SS - 10.50 грн

Повідомлення для споживачів:

• Повернення Rothmans у сучасному форматі

• Британська традиція якості продукту з 1890 року

Kent HDi

Повідомлення для споживачів:

KENT HDi – це нові стандарти смаку завдяки трисекційному фільтру з унікальною турбо-секцією у сучасному компактному форматі. Нічого подібного в Україні немає!

2 СКЮ: з вмістом смол та нікотину 6/0,5 мг & 4/0,4 мг

Мішка: американська мішка Kent HD. Відповідно до досліджень, Кент є один із найкращих продуктів тютюнової категорії на ринку України.

Дизайн: Деміслімс формат, заокруглені кути пачки

Фільтр: трисекційний фільтр, що поєднує три найсучасніші інноваційні технології фільтрації:

- 1-ша частина: вугільний фільтр, що забезпечує м`який смак.

- 2-га частина: містить тонке волокно, що робить смак рівномірним

- 3-тя частина:унікальний турбо-фільтр, що робить досконалу передачу смаку.

Ціна пачки Кент HDi у роздробі 15,00 грн.

3. ІНФОРМАЦІЯ ПРО КОМПАНІЮ

„British American Tobacco” („Бритіш Американ Тобакко”) заснована в 1902 році і є одним з лідерів світового тютюнового ринку. В Україні „Бритіш Американ Тобакко” представлена такими відомими марками:

· «КЕNT» («KEНТ»), «DUNHILL» («ДАНХИЛ»), «VOGUE» («ВОГ»), «LUCKY STRIKE» («ЛАКІ СТРАЙК»), «PALL MALL» («ПЕЛЛ МЕЛЛ»), CAPRI («Капрі»).

· національними: «ПРИЛУКИ ОСОБЛИВІ», «ПРИЛУКИ ПРЕМІУМ», «ОТАМАН», «КОЗАК»

У 1993 році компанія „Бритіш Американ Тобакко” створила перше спільне тютюнове підприємство в Україні – ПрАТ „А/Т тютюнова компанія „В.А.Т. - Прилуки” („Бі. Ей. Ті. - Прилуки”).

З моменту появи на українському ринку компанія „Бритіш Американ Тобакко” інвестувала значну суму в модернізацію фабрики. Її сучасне обладнання відповідає найвищим міжнародним стандартам і гарантує високу якість сигарет.

4. КОНСУЛЬТАЦІЇ В РОЗДРОБІ

4.1. Механіка консультацій

Консультант спілкується зі споживачем та інформує на його запит про марку на виконання законодавства про захист прав споживачів.

Споживач може заповнити АВП картку, якщо бажає залишити інформацію про себе.

4.2. Часові рамки та географія

Покриття:

Київ, Т1-Т2 міста

Часові рамки:

33-44 тижні.

5 днів на тиждень.

4-5 годин на день.

Цілі:

10,5 інформаційних контактів на годину Rothmans

2,0 результативні контакти на годину Rothmans

4,0 інформаційних контактів на годину Kent HDi

Текст консультанта (укр. мовою)

Кіоски, маленькі магазини.

Консультант починає контакт з повнолітніми курцями. (варінти сценарію).	- Доброго дня. Скажіть, будь ласка, Ви курите? - Ні. - Вибачте. - Так. - Вам виповнилося 18 років? - Ні. - Вибачте. - Так. - Хочу надати Вам інформацію про тютюнові вироби. Отримує згоду. або - Дозвольте розповісти вам про останні новини на тютюновому ринку?(тон запитання стверджувальний).Отримує згоду. - Яку марку та міцність сигарет Ви обираєте? Називає марку.
Консультант переходить до основої частини спіча.	Чи знаєте Ви, що таке справжня британська якість?
Консультант відкриває презентер та починає демонстрацію, вказуючи на пачку Demi. У випадку, якщо споживач просить дати йому пачку, щоб її краще роздивитись консультант передає пачку в руки споживача та продовжує контакт. Пачку споживачеві не залишаємо!	Основне повідомлення: Представляємо нові Rothmans Demi – справжню британську марку сигарет, відтепер і у зручній пачці
У кінці спіча консультант, говорячи про СКЮ, робить жест на продукт на вітрині, тим самим звертаючи увагу на ціну продукту.	Другорядне повідомлення: Насичений смак Rothmans досягається завдяки сучасному фільтру з камерою для балансування смаку та суміші якісних тютюнів.   Нова пропозиція від Rothmans доступна у двох варіантах – 6 та 4 міліграми за ціною – 10 гривень!

Магазини.

Консультант починає контакт з повнолітніми курцями. (варіанти сценарію).	- Доброго дня. Скажіть, будь ласка, Ви курите? - Ні. - Вибачте. - Так. - Вам виповнилося 18 років? - Ні. - Вибачте. - Так. - Хочу надати Вам інформацію про тютюнові вироби. Отримує згоду. або Дозвольте розповісти вам про останні новини на тютюновому ринку?(тон запитання стверджувальний) Отримує згоду. Яку марку та міцність сигарет Ви обираєте?Називає марку.
Консультант переходить до основної частини спіча.	Чи знаєте Ви, що таке справжня британська якість?
Консультант достає пачку Demi з презентера - «гаманця» та показує її споживачу.   Консультант демонструє, як легко пачка вміщується у гаманець, виймаючи та достаючи пачку. У випадку, якщо споживач просить дати йому пачку, щоб її краще роздивитись - дає її в руки споживача. Пачку споживачеві не залишаємо!   У консультанта має бути два СКЮ.	Основне повідомлення: Представляємо нові Rothmans Demi – справжню британську марку сигарет, відтепер і у зручній пачці. Сучасність вимагає зручності у всьому - компактний смартфон – заміняє комп’ютер, а замість грошей є зручна картка. Тож і нова пачка Rothmans Demi вміщується навіть в гаманці, Ви можете переконатись у цьому самі. Другорядне повідомлення: Насичений смак Rothmans досягається завдяки сучасному фільтру з камерою для балансування смаку та суміші якісних тютюнів. Нова пропозиція від Rothmans доступна у двох варіантах – 6 та 4 міліграми за ціною – 10 гривень!

Для KENT HDi

Консультант починає контакт з повнолітніми курцями. (варіанти сценарію).	- Доброго дня. Скажіть, будь ласка, Ви курите? - Ні. - Вибачте. - Так. - Вам виповнилося 18 років? - Ні. - Вибачте. - Так. - Дозвольте розповісти вам про останні новини на тютюновому ринку?(тон запитання стверджувальний). Отримує згоду. -Яку марку та міцність сигарет Ви обираєте? Називає марку.
Якщо курець вибирає марки: PARLIAMENT, MARLBORO, CAMEL, CHESTERFIELD, DAVIDOFF, та інші курці марок, які не входять в цільову аудиторію Rothmans DeS (GAULOISES, GITANES, R1, EPIQUE, GLAMOUR, MORE 120`S, SOBRANIE, AROMA RICH, BLACK GALLEON, CARBON, CONTINENT, ESSE, GEORGE KAR&SONS, KISS, RICHMOND, VISION PLUS, L&M, MURATTI, VIRGINIA)	- Гарний вибір. - Ви чули про переваги турбо-фільтра? - Так знаю - Чудово! Kent HDi забезпечує миттєвий та насичений смак завдяки турбо-фільтру - Ні - Турбо фільтр забезпечує насичений, (пауза) миттєвий (пауза) смак. Це унікальна система фільтрації, що є виключно в нових сигаретах Kent HDi. Хочете знати, як вона працює?
Так	Унікальний турбо-фільтр KENT HDi складається з трьох секцій: 1 - вугільній - для м'якості смаку, 2 - секції з надтонким волокном - для рівного смаку від першої до останньої затяжки. 3 -Турбо секції, яка спрямовує і прискорює проходження потоку, дозволяє Вам миттєво відчути насичений смак.
Ні	Дякую за увагу. Гарного турбо-дня!

Дата добавления: 2015-11-14