Анализ угрозы вторжения новых игроков

Насколько серьезна угроза со стороны возможного появления на рынке новых игроков, зависит от наличия барьеров входа и реакции существующих игроков. Существует шесть основных факторов, влияющих на барьеры входа, рассмотрим: какие формы барьеров существенны в производстве клейких листочков, закладок и скотча.

Экономия на масштабе. В производстве клейких листочков, закладок и скотча экономия на масштабе довольно существенна, поскольку их механизированное изготовление требует постоянной загрузки мощностей. Чем больше на существующих мощностях производиться товаров, тем меньше издержек на единицу. Это может стать ощутимым барьером для новых игроков

Дифференциация продукта. Узнаваемость торговой марки и различия в товарах также могут выступать серьезной преградой для вторжения. Говоря о Post-it и Scotch, можно констатировать, что очень высокая узнаваемость обеспечивается тем фактом, что данные продукт были изобретены именно 3М, до сих пор, не смотря на наличие конкурентов, сам продукт неразрывно ассоциируется с названиями этих брендов. Однако, как показывает история, даже потребителей такого сильного бренда можно переманить низкими ценами, что делает данный барьер вполне преодолимым. Различия в предлагаемых продуктах тоже довольно сильны: 3М всегда отличалась высоким качеством продуктов, наличием широкого ассортимента (размер, цвета, форма). Однако в последнее время на рынке Санкт-Петербурга большое количество компаний, следуя примеру 3М, также начали предлагать потребителям большой ассортимент клейких листочков, что стало залогом успеха на рынке. По словам Марины Карповой («Балтик-СТМ»): «Главные условия конкурентоспособности — качество и интересный, привлекательный ассортимент».[22] Если говорить о закладках, то можно отметить, что здесь дифференциация не настолько сильна, поскольку это сравнительно новый товар на нашем рынке и этот сегмент находится в стадии формирования, однако тоже существует очевидная тенденция к расширению ассортимента: закладки различаются по материалу (пластиковые и бумажные), по цветам и формату (обычные, индексные, со стрелками, архивные). Очевидно, что и в предложении закладок Post-it задает тон всем остальным игрокам на рынке.

В итоге можно сказать, что барьеры на входе на рынок существует, но их нельзя назвать высокими. Если в высоком ценовом сегменте сила бренда существующих игроков еще может помешать вторжению, то для низкого ценового сегмента это не так актуально.

Дата добавления: 2015-11-16