Анализ товаров-заменителей.

На наш взгляд, на данном функциональном (технологическом) уровне у товаров Post-it и Scotch товаров заменителей нет.

Безусловно, на рынке существуют продукты, которые, на первый взгляд, имеют похожую сферу применения: блокноты, традиционные закладки, магнитные закладки, ручки, цветовыделители, блоки стандартных листочков и др. Однако у продуктов 3М есть качественное отличие – клейкий слой, что существенно изменяет и расширяет функции этих предметов:

· блокноты используются не для фиксации информации на длительный срок, а для визуализации и обсуждения мгновенных идей

· закладки становятся намного удобнее, дают возможность делать пометки и систематизировать информацию. В силу своего формата могут использоваться в большом количестве

· ручки и цветовыделители совмещаются с закладками, что дает потребителю уникальные возможности именно при работе с текстом

· стандартные блоки заменяются клейкими листочками, которые также используются для того, чтобы записать небольшое сообщение, однако приобретают много новых функций: их можно приклеить на видное место, чтобы напомнить себе о чем-то или передать сообщение окружающим, с их помощью можно помечать предметы, систематизировать и собирать идеи, в конце концов, украшать рабочее место.

Получается, что технологии 3М значительно расширили и зачастую изменили сферу применения этих предметов, и в большинстве случаев не в их пользу. Таким образом, мы не можем назвать вышеперечисленные продукты заменителями товаров Post-it и Scotch, поскольку они имеют другое назначение или же просто технологически находятся на уровень ниже продуктов 3М.

На рынке есть продукты, которые тоже конкурируют с товарами 3М, однако они тоже не могут называться товарами-заменителями, поскольку находятся на уровень выше. Речь идет о достижениях научно-технического прогресса – мобильных телефонах, планшетах, электронных книгах. С развитием электронных средст коммуникации человеку становиться удобнее отправить своему коллеге СМС, а не оставлять для него сообщение на клейком листочке, поставить напоминание на телефоне, а не на POST-IT, читать электронные версии документов в специальных приложениях, позволяющих делать пометки в тексте, добавлять закладки, а не работать с печатным вариантом, используя закладки, ручки и цветовыделители. Однако электроника не может стать абсолютной заменой продуктов 3М и бумажной продукции в целом, поскольку они находятся на разных технологических уровнях, а значит, далеко не все функции у них пересекаются.

Таким образом, можно сделать вывод, что с точки зрения угрозы появления на рынке товаров заменителей, 3М имеет довольно выгодное положение: эта угроза минимальна, поскольку у продуктов нет товаров-заменителей как таковых. А все продукты, которые могут составить им конкуренцию, находятся на другом уровне технологических решений. Наглядно это представлено на рисунке 4.

Рис 4. Угроза появления товаров-заменителей

То же касается и клейкой ленты: единственным заменителем можно назвать клей, который тоже есть в ассортименте Scotch. Такие товары, как скрепки и кнопки также нельзя назвать товарами-заменителями, поскольку они пересекаются с клейкой лентой в очень небольшом количестве функций, зоны применения этих продуктов сильно различаются.

Дата добавления: 2015-11-16