Читайте также:
|
Использование различной сложности «игр с переговорами» в сочетании с предварительным отбором испытуемых с определенными мотивационными констелляциями было начато Терюном. В одном из экспериментов Терюн воспользовался вариантом игры, создающей популярную в исследо-ваниях конфликтов «дилемму узника». Правила игры сводятся к следующему. Каждый из двух игра-ющих может принять решение о сотрудничестве с партнером либо о конфронтации с ним. Наиболь-ший выигрыш достигается в случае, когда субъект, склоняя партнера к сотрудничеству, сам выбирает конфронтацию, т. е. обманывает его; наименьший — когда обе стороны выбирают конфликт. Взаим-ное сотрудничество дает промежуточный результат. В зависимости от градации возможностей выиг-рыша игра может протекать в более или менее выраженной атмосфере враждебности или дружелю-бия. Терюн подбирал партнеров таким образом, чтобы один из трех мотивов (достижения, аф-филиации и власти) был у обоих из них очень высок, а два остальных имели низкие, значения. Обнаружилось, что различия мотивов сильнее проявляются в тех случаях, когда матрица выиг-рыша не представляется чересчур угрожающей. Наиболее склонными к сотрудничеству оказы-ваются при этом испытуемые с высоким мотивом достижения, они же в наибольшей степени ожи-дают сотрудничества от партнера. Наиболее оборонительную позицию занимают испытуемые с си-льным мотивом аффилиации, при этом они больше всех боятся быть обманутыми. Испытуемые с высоким мотивом власти (по Вероффу) проявляют наибольшее стремление к успеху, пытаясь обмануть партнера, одновременно ожидая сотрудничества с его стороны. При ужесточении мат-рицы выигрышей, одновременно усиливающем искушение обмануть партнера и страх быть обману-тым им, поведение всех испытуемых становится все более оборонительным, что ведет к размыванию различий, связанных с мотивационной структурой.
Те же результаты были получены в игре под названием «Международные отношения».
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 57 | Нарушение авторских прав