Читайте также:
|
Степень удовлетворения мотива власти, а тем самым и сила побуждения зависят исключительно от величины привлекательности и не связаны с оценкой вероятности успеха.
Принимая в качестве релевантной привлекательности власти переменной переживание власти, мы должны прежде всего различить связанные с этим мотивом две цели — приобретение власти и ее применение. Привлекательность достигнутой власти определяется абсолютными или относительными масштабами ее применения, а не трудностью ее приобретения.
Если говорить о второй цели — успешное применение власти, то ранее считалось, что цен-ность осуществленного изменения поведения партнера тем выше, чем серьезнее сопротивление, ока-занное последним. Однако при ближайшем рассмотрении такая обратная зависимость кажется сомни-тельной, поскольку действия власти не следует смешивать с простым насилием и агрессией, при ко-торых возбужденная в партнере враждебность может принести агрессору известное удовлетворение. Вероятно, именно индуцированная в партнере и не нагруженная отрицательным отношением к субъекту готовность действовать требуемым образом повысит привлекательность. Однако степень привлекательности прежде всего определяется важностью для субъекта намеченного изменения поведения партнера, т. е. опять-таки оказывается не зависящей от ожидания успеха.
В исследовании Мак-Клелланда и Уотсона испытуемые играли в рулетку в ситуации, макси-мально приближенной к жизненной. Каждый испытуемый на глазах у всей группы делал ставки, выи-грывал и проигрывал фишки и т.д. Авторы рассматривали эту ситуацию как релевантную проявлени-ям мотивов престижа и власти. Испытуемые имели возможность сделать одну из восьми ставок, в за-висимости от которой выигрыш мог равняться самой ставке или ее половине, превышать ее в 2 или 5, 8 или 11, 17 или 35 раз; вероятность выигрыша равнялась соответственно 0,58; 0,25; 0,09 и 0,04. Для участия в эксперименте были отобраны испытуемые с доминированием одного из трех мотивов: влас-ти, достижения или аффилиации. Испытуемые с высоким мотивом власти предпочитали наиболее рискованные ставки, т. е. приносящие наибольший выигрыш, но с наименьшими шансами на успех. Испытуемые с высоким мотивом аффилиации практически вели себя противоположным образом, предпочитая низкий уровень риска и стремясь избежать открытого соперничества.
В одном из дальнейших исследований Мак-Клелланда и Тига каждый испытуемый мог выбрать, чтобы померяться силой рук, партнера равной силы, более сильного или более слабого и проверить свою силу на глазах у остальных испытуемых. Люди с низким мотивом власти выбирали только соперников или равной силы, или более слабых; испытуемые с высоким мотивом власти предпочитали соперников равной силы или более сильных. Они могли выбирать более слабых партнеров, если в их мотиве власти преобладала прежде всего личностная ориентированность, что согласуется с более ранним предположением Мак-Клелланда и Уотсона: «Похоже, что люди с высо-ким личностно-ориентированным мотивом власти склонны к хвастовству, представляя или выдавая себя за больших любителей риска, чем они оказываются на деле в ситуации создаваемого публичным соревнованием стресса».
У испытуемых с низким мотивом власти оценки шансов на успех находились в обратном отношении к силе партнера. Они отметили в своих самоотчетах, что, проигрывая более сильному противнику, чувствуют себя менее задетыми. У испытуемых с выраженным мотивом властиоценки шансов на успех не зависят от силы соперника, и, проиграв, они чувствуют себя тем сильнее задетыми, чем большую значимость они придавали победе над данным соперником.
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав