Читайте также:
|
Планирование структуры комплекса продвижения - ключевое звено разработки коммуникационной стратегии. Его результат (оптимизация структуры) во многом определяет эффективность комплексного подхода, а следовательно, и стратегии в целом.
Существует 6 видов продвижения:
1. Персональная продажа - имеющее целью продажу и установление длительных взаимоотношений с данными клиентами;
2. Стимулирование–побудительные меры по формированию общественного мнения и персональных продаж (выставки, демонстрации, презентации);
3. Реклама - любая оплачиваемая форма неличного представления и продвижения идей, товаров и услуг;
4. PR -
5. Спонсорство - участие компании в затратах на проведение мероприятия;
6. Прямой маркетинг - телемаркетинг, электронный маркетинг и т.д..
Компания ООО «FranStudio» в рамках стратегии использует Личную продажу и рассылку рекламы на электронные почти в сети интернет.
Формирование структуры комплекса продвижения представлено в таблице 2.
Таблица 2 - Формирование структуры комплекса продвижения
| Факторы, влияющие на структуру продвижения | Оценка влияния фактора (от -2 до +2) | |||
| Реклама | Личная продажа | Стимул. сбыта | Пропаганда | |
| 1. Товар | +2 | +2 | +2 | |
| 2. Целевая аудитория | +1 | +2 | +2 | +1 |
| 3. Целевая реакция | +1 | +1 | ||
| 4. Рынок | +2 | +1 | +1 | |
| 5. Бюджет продвижения | -1 | -2 | -2 | |
| ИТОГО, в баллах | +3 | +6 | +3 | +3 |
| ИТОГО, в % | 0,2 | 0,5 | 0,15 | 0,15 |
Профиль комплекса продвижения представлен на рисунке 1.
Реклама, %
 |
Стимул, % Личн. продажа, %
PR, %
Рис.1. Профиль комплекса продвижения
Планирование процедуры контроля
Экономические результаты деятельности компании ООО «FranStudio» представлены в таблице 3.
Таблица 3 - Экономические результаты деятельности компании ООО «FranStudio» за 2009 – 2010 гг.
| Показатели | Код строки | 2009 год | 2010 год | % к значению 2009 года |
| А | Б | |||
| Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) | 613 440 | 977 930 | 159,4 | |
| Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг | (473 430) | (758 670) | 160,2 | |
| Валовая прибыль | 140 010 | 219 260 | ||
| Коммерческие расходы | (47 130) | (82 010) | ||
| Управленческие расходы | (2 340) | (70) | - | |
| Прибыль (убыток) от продаж (строки (010-020-030-040)) | 90 540 | 137 180 | 152,1 | |
| Проценты к получению | - | - | - | |
| Проценты к уплате | - | - | - | |
| Прочие операционные доходы | - | |||
| Прочие операционные расходы | (50) | (1 720) | - | |
| Внереализационные доходы | - | - | ||
| Внереализационные расходы | - | - | - | |
| Прибыль (убыток) до налогообложения (строки (050+060-070+080+090-100+120-130)) | 90 550 | 136 110 | 150,3 | |
| Отложенные налоговые активы | - | - | - | |
| Отложенные налоговые обязательства | - | - | - | |
| Текущий налог на прибыль | - | - | - | |
| Другие обязательные платежи | - | - | - | |
| Чистая прибыль (убыток) отчетного периода | 90 550 | 136 110 | 150,3 |
В течении последних двух лет затраты на рекламную деятельность увеличились с 0.1% до 0.15%, что сопровождалось увеличением оборота компании.
Затраты на рекламную деятельность увеличиваются, а прибыль растет медленно. Причину этого можно найти в том, что компания с 2011 года, решила перейти к новому целевому сегменту, при этом затраты на рекламную деятельность изменились не значительно. Она по-прежнему ориентирована в большей части на розничных покупателей. В связи с этими необходимо разработать комплекс рекламных мероприятий, который будет направлен на новый целевой сегмент данной компании.
Контроль достижения коммуникационной цели будет проводится над познавательной реакцией, то есть изменением известности и знаний о нашей компании.
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 55 | Нарушение авторских прав