I. Общая характеристика неосознаваемых побуждений личности.

1. Установка – это готовность субъекта воспринимать некие объекты и будущие события в определенном ключе, предрасположенность к действиям в определенном направлении.

В структуре установки выделяют три компонента:

1. убеждение (наркотики – причина социальных проблем; косметика замедляет процесс старения кожи);
2. оценочный компонент (наркотики – это плохо, косметика – это хорошо);
3. определенное поведение (не принимать наркотики, пользоваться косметикой).

К сожалению, не существует жесткой зависимости между убеждением и оценочным компонентом с одной стороны и поведением – с другой. Часто люди говорят одно, а делают другое.

2. Социальная установка (аттитюд) – установка по отношению к социальным объектам.

В структуре социальной установки также выделяют три компонента:

1. убеждение,

2. оценочный компонент,

3. поведение.

Психологи выделяют 5 (пять) факторов, влияющих на согласованность установки и поведения.

• Сила установки. Чем сильнее то, что вы чувствуете по отношению к определенному человеку, тем вероятнее, что ваше поведение будет соответствовать установке даже при случайной личной встрече. Слабые или противоречивые установки мало влияют (вообще не влияют) на поведение.
• Стабильность установки. Стабильные установки предсказывают поведение лучше, чем те, которые меняются со временем. Например, определение установок по отношению к кандидатам в депутаты за 3 недели до выборов очень мало может сказать о том, как реально будут голосовать избиратели, т.к. перед нами нестабильная установка.
• Значимость установки для поведения. При исследовании связи установки и поведения прогнозы были более точными, если вопросы ставились так, что затрагивали личные интересы участников. Например, в одном исследовании опрашивали одну группу студенток об их отношении к регулированию рождаемости, а другую группу – об их намерении использовать противозачаточные таблетки в течение двух последующих лет. Корреляция между показателем установки и действительным использованием таблеток в последующий двухлетний период составила: 0,08 (незначимая связь) для первой группы и 0, 57 (высокозначимая связь) для второй группы, лично заинтересованной при высказывании своего отношения к проблеме.
• Отчетливость установки. Если ваша установка по отношению к кому-нибудь или чему-нибудь является отчетливой, она быстрее извлекается из памяти и сильнее влияет на ваше поведение. Предположим, у вас есть позитивная установка на сдачу крови донорами. Если ваш друг или член семьи попадет в ситуацию, требующую переливания крови, ваша установка на сдачу крови станет еще более отчетливой, и вы сдадите кровь охотнее, чем в других случаях.
• Давление ситуации. Иногда внешние воздействия и обстоятельства столь сильны, что внутренняя установка не оказывает заметного влияния на поведение. Представьте себе, что рядом с вашим домом установили дорожный знак «Стоп». Вы считаете его в данном месте абсолютно ненужным: интенсивность движения на вашей улице невелика. Ваша установка по отношению к знаку приводит к тому, что вы пренебрегаете знаком и ездите, не обращая на него внимания. Но если возле знака будет стоять машина ДПС, вы остановитесь, как того требуют правила. Установка теряет силу под давлением внешних обстоятельств.

3. Влечение – это инстинктивное желание, побуждающее индивида действовать в направлении удовлетворения этого желания.

Можно выделить 2 подхода к пониманию влечения.

I.	II.
Влечение – это один из этапов формирования мотива; оно может угаснуть, а может стать осознаваемой потребностью.	По мнению З.Фрейда есть два влечения – Эрос (влечение к жизни) и Танатос (влечение к смерти). В структуре Эроса выделяют инстинкт самосохранения и либидо (сексуальное влечение).

---

Дата добавления: 2015-07-10