Возможные рекламные цели

1. Сообщение

· проинформировать рынок о новом продукте;

· предложить новые способы использования известного продукта;

· сообщить на рынке об изменении цен;

· объяснить принцип работы изделия и основные выгоды от него;

· описать предоставляемые услуги;

· исправить ложные впечатления о продукте;

· уменьшить опасения покупателей;

· создать имидж компании.

2. Убеждение

· убедить покупать определенную торговую марку;

· «переключить» внимание с одной торговой марки на другую;

· изменить представления покупателей о качестве продукта;

· убедить потребителей не откладывать покупку;

· убедить потребителей в выгоде заказа товара по телефону.

3. Напоминание

· напомнить покупателям о том, что тот или иной продукт может понадобиться им в ближайшее время;

· напомнить покупателям, где именно можно купить продукт и получить услугу;

· напомнить о своей компании в период межсезонья;

· постоянно держать покупателей в курсе событий на фирме.

Исходная информация для планирования рекламы

· цель сбыта;

· планируемая доля сбыта;

· пределы (емкость) рынка;

· формы и методы сбыта;

· уже достигнутая собственная доля рынка;

· действующие на рынке конкуренты;

· рыночная доля конкурентов;

· формы и методы сбыта, практикуемые конкурентами;

· товары и услуги, предназначенные для сбыта;

· предложения конкурентов;

· собственные цены на товары и услуги;

· цены конкурентов;

· предполагаемые покупатели товаров и услуг;

· предполагаемые мотивы покупок;

· уже применявшиеся фирмой средства рекламы;

· средства рекламы конкурентов;

· размеры расходов на рекламу фирмы и их сравнение с расходами конкурентов;

· цель рекламы.

Дата добавления: 2015-07-10