Читайте также:
|
Цели стимулирования сбыта практически всегда ориентированы на спрос, чаще всего на убеждение и "подталкивание" к совершению покупки.
П. Разработка общего плана.
На этом этапе определяются ориентация, тема, условия, информационные средства, продолжительность и время стимулирования сбыта.
Ориентация стимулирования сбыта связана с тем, на кого оно направлено:
· на конечных потребителей;
· на сферу торговли;
· на собственный торговый персонал фирмы.
Тема стимулирования сбыта связана с тем, какую информацию она несет.
Условия стимулирования сбыта - это требования, которым должны соответствовать потребители или продавцы, чтобы оно могло на них распространяться. Например, продавец магазин должен разместить рекламу товара, а потребитель сохранить чек, подтверждающий покупку.
Через информационные средства стимулирование сбыта достигает тех, на кого оно направлено. Такие средства включают почтовые отправления, СМИ, личные встречи.
Стимулирование сбыта может быть коротким или длительным. Как правило, стимулирование сбыта предполагает кратковременное воздействие, в противном случае оно будет рассматриваться как постоянный элемент покупки II потребители не станут покупать товар на обычных условиях. Большое значение в стимулировании сбыта имеет выбор момента времени, когда оно будет применяться. Наиболее эффективно стимулирование сбыта, увязанное с рекламой и личной продажей.
Дата добавления: 2015-07-10; просмотров: 241 | Нарушение авторских прав