Ищите чудака

Я бы предложил вам найти чудака. Чудаком я называю человека, который с головой погружен в свое дело и знает всех и вся в том социальном или профессиональном кругу, внутри которого он вращается, в нашем случае – в мире моды. В области маркетинга такого человека называют новатором. Этот и следующие ниже термины придумал в 1962 году Эверетт Роджерс.[46]

Рисунок 2

• Новаторы всегда рады выслушать человека, который идет по пути самообновления. Если вам удастся увлечь их своими идеями, они убедят других людей своего круга (так называемых ранних последователей – см. ниже).

• Ранние последователи составляют гораздо более многочисленную группу людей, которым хочется прослыть модными в своей среде, включающей сверстников из самых разнообразных «кругов». Любая группа на 20 % состоит из таких новаторов и ранних последователей. Несмотря на это, они – благодаря своей провидческой способности чувствовать, что «пойдет», а что нет, – способны оказывать влияние на 80 % людей своего круга.

После того как ранние последователи ухватятся за какую-нибудь идею, они стараются убедить другую группу людей, разделенную на две подгруппы: раннее и позднее большинство.

• Раннее и позднее большинство представляют собой скептиков, готовых воспринять обновленную концепцию только в том случае, если она прошла своего рода процедуру проверки и, таким образом, уже получила всеобщее и повсеместное одобрение. Что и произошло благодаря усилиям ранних последователей и новаторов.

Последняя и наиболее многочисленная группа состоит из поздних последователей.

• Поздние последователи воспринимают все новое только тогда, когда у них, по сути дела, нет другого выхода. Благодаря вашим усилиям, когда новая идея воспринята уже практически всеми, они чувствуют себя обязанными присоединиться к остальным.

Дата добавления: 2015-07-12