|
Читайте также: |
Человек обладает разными органами чувств, посредством которых он получает информацию из внешней среды., но разные люди в разной степени опираются на эти каналы восприятия.
На этом утверждении основывается теория нейролингвистического программирования, основные положения теории:
· Люди воспринимают, думают и вспоминают по-разному.
· Эти внутренние процессы происходят в трех модальностях:
· Визуальная ( внешняя и внутренняя информация поступает через комплекс зрительных образов)
· Аудиальная ( через комплекс звуков)
· Кинестетическая ( через ощущения: вкус, осязания, обоняние и другие ощущения тела).
Каждый человек воспринимает информацию, используя все виды модальности, но одна из них в человеке доминирует. Необходимое условие эффективной коммуникации – передача информации в той модальности, в которой готов воспринимать партнер при коммуникации. Очень полезно научиться определять доминантную модальность человека. Индикаторами модальности являются словесные предикаты, т.е. выражения, преобладающие в речи человека.
· Предикаты визуальной модальности: представьте, видишь, какая прекрасная, ярко, красиво, прозрачно, посмотрите, мне кажется, вижу.
· Предикаты аудиальной модальности: послушайте, созвучно, громко, тихо, хрустящий и т.п.
· Предикаты кинестетической модальности: легко, тяжело, чувствовать, тепло, уютный, ощущаю, притрагиваться и т.п.
Еще один индикатор – глазные сигналы доступа. По движению глаз во время процесса воспоминания можно определить модальность человека. Если при воспоминании, человек делает непроизвольные движения глаз вверх, то в нем преобладает визуальная модальность, если смотрит прямо – аудиальная, вниз – кинестетическая.
Практическое задание
Задание 1. Разбейтесь по парам. В течение 3.5. минут, задавайте друг другу вопросы, связанные с воспоминаниями, и по движению глаз и словесным предикатам попробуйте определить модальность партнера.
Задание 2. Эта теория широко используется в создании рекламы. Попробуйте обсудить, как НЛП можно использовать в рекламе шоколада.
Дата добавления: 2015-07-11; просмотров: 84 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Специфика делового общения | | | Состояние личности и коммуникации |