Покажи, как ты одет, и я скажу, кем станешь ты

Я тщательно веду клиентскую базу. Что это значит? Веду досье на каждого. Фиксирую, что и когда куплено, а потом кратко отмечаю, каких успехов клиент добился в жизни. Я чувствую себя дизайнером, автором-разработчиком упаковки. Мне нравится этот творческий процесс. Подобрать вещь, которая будет приносить человеку успех.

На одежде можно гадать. Точнее нет, гадают только на кофейной гуще. Я могу просчитать покупателя по тому, что он выбирает из моего ассортимента. Я - человек бизнеса, поэтому стараюсь привлечь в магазин как можно больше покупателей, учесть вкусы как можно большего числа своих клиентов.

Вещи выбираю всегда разные. От скромных и неброских до "королевских", статусных. И по тому, на какую вещь поглядит покупатель, могу предположить, к чему стремится, как себя позиционирует.

Есть такие, которые не хотят выделяться, стараются быть как все. Рада, если они могут найти такой товар у меня. Мне же больше нравятся люди с амбициями, с претензиями. Они выбирают "королевский" товар, статусные и дорогие вещи. Для них я везу "директорскую коллекцию".

Однажды перед покупательницей я положила две шубы. Обе сидели на ней безупречно. Но одна была директорская, а другая - бухгалтерская. Анна выбрала бухгалтерскую, кем, собственно, она и была. Через три дня водитель привозит шубу обратно.

Я даю ему ту, вторую, с отделкой соболем и кружевами. Соболь вообще действует как-то магнетически. Деньги к соболю тянутся. Кому не продам - у человека тут же начинается финансовый взлет. А вокруг Анны прямо пахнет деньгами. Набираю ее: "Анечка, шубу тебе даю. Пусть полежит недельку, заберу потом".

Через неделю Анна привозит деньги за товар. Не может с шубой расстаться. Сразу я поняла, что не ее товар - бухгалтерская шуба. Но никогда давить не буду - пусть клиент сам дозреет. Время нужно, чтобы информацию переварить. Анна получила повышение. Сотрудники тут же сказали: "Вы, как директор, выглядите".

ХОРОШО ОДЕТЬСЯ - ПОЛДЕЛА

Я постоянно везу товар. Заказываю сотнями. Не успеваю довести - уже товар продан. Более того, часто бывает так, что идет очередная партия, где все уже куплено, даже проплачено вперед. Часто клиенты звонят и подгоняют, спрашивают, где их вещи. Бывает, что вещи просто не поступают в продажу - весь товар расходится с курьерами по заказчикам.

Все это говорит о том, что люди хотят одеваться хорошо. Что это как наркотик. После хороших дорогих вещей мои клиенты уже не могут смотреть на ширпотреб. Это также показывает, что спрос на дорогую и статусную одежду большой.

Я продала уже около десяти тысяч вещей... И это - КАПЛЯ В МОРЕ! Куда это девается? Я не вижу на улицах свои модели! Да, товарищи, работы у меня непочатый край.

Однажды я встретила девушку на улице в дубленке, купленной в моем магазине. Почему в моем? Потому что это была коллекция-эксклюзив от фабрики, которая каждую модель делает по нескольку штук и никогда не отшивает снова. Я тогда скупила все модели.

Как я заметила эту девушку? Самой смешно стало. По взглядам окружающих. Ну, думаю, что все куда-то таращатся, что там, Алла Пугачева что ли приехала? Глянула - и офонарела. Опаньки! Знакомые все шмотки!

Девушка шла, как королева, под взглядами окружающих. К такой не каждый подойти осмелится. Такую в замызганную кафешку не пригласят, постесняются. Такой дешевую розу, полузасохшую, на свидание не приволокут.

О чем еще я подумала, глядя ей в след? Люди одеты плохо! Мало-мальски прилично выглядящий человек выделяется тут же. Кто-то умный сказал: " Быть - значит отличаться ". Братцы! Отличиться сегодня проще простого.

А отличаться от других - это уже полдела. Одна моя знакомая, хозяйка бутика, сказала: " На примере своих клиентов я наблюдаю - они меняли свое отношение к одежде и менялись сами. Их жизнь становилась лучше. Я задумалась о том, почему? И поняла, если человек любит себя и балует покупкой дорогой вещи - он притягивает все положительное... Люди, как бабочки, хотят лететь на свет ". Мне нечего добавить.

Дата добавления: 2015-10-16