Мы не предлагаем вам от них отказываться, но всегда хочется подстраховаться – имея в запасе еще одного поставщика, вы будете чувствовать себя уверено – не так ли?

Примеры шаблонов исходящих звонков

Привлечение потенциальных клиентов

Цель звонка:

· Выявление потребности в предлагаемой продукции

· Выявление лица принимающего решения (ЛПР)

· Уточнение контактов ЛПРа

· Уточнение закупаемых объемов и наименований и закупаемые объемы

· Уточнение контактного телефона и удобного времени общения с менеджером по продажам (LC)

Скрипты диалога с потенциальным клиентом при первичном контакте:

Легенда: Компания разместила в интернете объявление о продаже куриных полуфабрикатов

Вариант 1:

Здравствуйте

Ваша компания разместила объявление на сайте … о продаже куриных полуфабрикатов, все верно?

Да

Отлично! Скажите пожалуйста, я правильно понимаю, что ваша компания при изготовлении куриных полуфабрикатов использует … (наименование продукции)?

Да, все верно

Хорошо, меня зовут Андрей, компания «******» наша компания занимается поставками куриного мясосырья, я звоню для того, чтобы обсудить возможность поставки вашей компании куриной продукции. Подскажите пожалуйста, кто занимается у вас вопрос закупки мясосырья?

Вариант 2:

Здравствуйте

Ваша компания разместила объявление на сайте … о продаже куриных полуфабрикатов, все верно?

Да

Отлично! Скажите пожалуйста, я правильно понимаю, что ваша компания при изготовлении куриных полуфабрикатов использует … (наименование продукции)?

Да, все верно.

Хорошо, меня зовут Андрей, компания «******» наша компания занимается поставками куриного мясосырья, Микоян, Поком, Царицыно – это наши постоянные клиенты. Цель моего звонка – показать возможные выгоды работы с нашей компании. Соедините меня с человеком, который принимает решение по вопросу закупок куриного мясосырья.

Вариант 3:

Здравствуйте

Ваша компания разместила объявление на сайте … о продаже куриных полуфабрикатов, все верно?

Да

Отлично! Скажите пожалуйста, я правильно понимаю, что ваша компания при изготовлении куриных полуфабрикатов использует … (наименование продукции)?

Да, все верно.

Хорошо, меня зовут Андрей, компания «******» наша компания занимается поставками куриного мясосырья. Если вашей компании стоят задачи получения максимальной выгоды при закупке мясосырья, то вы наш потенциальный клиент. Цель моего звонка – получить потенциальный интерес к сотрудничеству с нашей компанией. Скажите, пожалуйста, с кем я должен говорить по данному вопросу и как его зовут?

Варианты возражений:

У нас уже есть поставщик

Разумеется. И можно полагать, что вы все равно будете анализировать информацию на рынке, хотя бы для того, чтобы иметь возможность влиять на нынешнего поставщика. Соедините меня человеком, который отвечает за закупку … (наименование продукции), кстати, как его зовут?

********************************

- Это замечательно. И в добавок к ним у вас будет запасной вариант на случай форс-мажора, а также дополнительный аргумент для того, чтобы получить с них более низкую цену.

********************************

Мы не предлагаем вам от них отказываться, но всегда хочется подстраховаться – имея в запасе еще одного поставщика, вы будете чувствовать себя уверено – не так ли?

Дата добавления: 2015-10-16