Рынки сбыта и конкуренция на них.

Магазин декоративной косметики «Визаж» будет располагаться в центре города, где постоянно существует поток людей. Особенность магазина – продажа декоративной косметики что является преимуществом перед конкурентами так как и ассортимент и обслуживание ориентировано на женщин, которые составляют основную часть покупателей. В магазине регулярно проводятся презентации товаров с выгодными предложениями, чтобы покупатели смогли ознакомится с предложенным ассортиментом и новинками, выбрать для себя понравившуюся косметику.

Так же не обходится и без опросов покупателей, ведь для рациональной и главное прибыльной работы, необходимо всегда знать мнение покупателей, учитывать их а так же их предложения.

Магазин «Визаж» имеет конкурентов. Проведем сравнительную характеристику магазина «Визаж» и магазинов – конкурентов «Вива» и «Бренд».

Табл. 2 «Сравнительная характеристика магазиов»

Показатели	«Вива»	«Бренд»	«Визаж»
1. Цена
2. Ассортимент
3. Качество
4. Обслуживание
Итог:

Магазин «Вива» имеет хороший ассортимент продукции и качество товара, магазин «Бренд» существенно проигрывает ассортиментом а особенно качеством продукции. Главная особенность и преимущество магазина «Визаж» перед конкурентами – это обслуживание покупателей. В нашем магазине покупатель всегда чувствует себя уютно и комфортно, продавцы консультанты всегда готовы помочь и подсказать нужную информацию.

По цене выигрывает магазин «Бренд» так как там существуют марки отечественных производителей. Магазин «Визаж» ставит цены для высокого уровня доходов населения, потому что наша продукция зарубежных марок, зарекомендовавших себя на мировом рынке.

План маркетинга.

Магазин декоративной косметики «Визаж» располагается в центре города, где существует постоянный поток людей, конкуренты, где необходима реклама.

Главной задачей нашего магазина является привлечение покупателей в наш магазин, убедить их, что в нашем магазине они получат качественное обслуживание, качественный и широкий ассортимент косметики. Тем самым мы можем завоевать хорошую репутацию магазина. Для осуществления вышесказанного необходима реклама. Ведь реклама является одним из важных инструментов продвижения товара на рынок и ознакомления его с покупателями.

На начальном этапе рекламной деятельности планируется раздача рекламных флаеров в многолюдных местах, где будет описан наш магазин и его продукция. Это будет проводится один раз в квартал. Так же планируется дать рекламу о нашем магазине в печатных изданиях – глянцевых журналах, которые чаще всего читают женщины. Также информация будет на бигбордах. В дальнейшем планируется выпуск рекламы о магазине и на телевидение.

Табл. 3 «Затраты на рекламные мероприятия магазин декоративной косметики «Визаж»»

Вид рекламы	Цена в мес. грн.	Количество в год	Затраты грн.
1. Рекламный флаер
2. Глянцевые журталы
3. Бигборды
4. Телевидение
И тог:

В процессе ценообразования учитывается оптовая цена и торговой надбавкой 30%, это и формирует розничную цену на товар.

По мере поступления нового товара в магазин оставшийся товар в магазине будет продаваться по ценам со скидками. Скидки будут колебаться от 5% до 50 %. В магазине будут проводиться различные акции. При покупке товара более чем на 1500 грн. Покупателям будет предоставляться скидочная накопительная карточка, на которой уже будет скидка 5%, которая будет увеличиваться с покупкой товара.

Организационный план.

Магазин декоративной косметики «Визаж» является частным предприятием владельцами которого является генеральный и исполнительный директор.

В магазин требуются такие работники:

- главный бухгалтер

- кассир

- продавец-консультант

- уборщик

Директор занимается заключением договоров с поставщиками которые будут поставлять товар в наш магазин, занимается кадрами, контралирует деятельность магазина.

Исполнительный директор следит за работой бухгалтера кассира продавцов-консультантов и уборщика.

Бухгалтер ведет такие виды работ как расчет и выдача заработной платы, начисление и уплата налогов.

Кассир ведет учет товарооборота в магазине.

Продавец-консультант консультирует покупателей, помогает в выборе товара.

Уборщик следит за чистотой помещения.

Охрана следит за порядком в магазине.

Режим работы:

У магазина будет 9 часовой рабочий день без выходных и обеда. Будние с 11:00 до 18:00 в выходные с 12:00 до 19:00. В магазине работают 4 продавца-консультанта 2 человека неделя через неделю.

При подборе персонала необходимо учитывать следующие требования:

1. Бухгалтер

- высшее экономическое образование

- стаж работы не менее 3 лет

- ответственность

2. Кассир

- высшее экономическое или среднетехническое образование

- опыт работы не менее года

- ответственность

- приятная внешность

3. Продавец-консультант

- среднетехническое образование

- опыт работы не обязателен но приветствуется

- пунктуальность

- ответственность

- приятная внешность

- коммуникабельность

4. Уборщица

- среднее образование

- опыт не обязателен

5. Охранник

- среднее образование

-опыт один год

- хорошая физическая подготовка

Табл. 4 «Затраты на заработную плату».

№ п/п	Должность	Количество работников	Оклад месяц	Сумма затрат за год
1.	Ген. директор
2.	Исполнительный директор
3.	Гл. бухгалтер
4.	Кассир
5.	Продавец-консультант
6.	Уборщик
7.	Охранник
	Итог:

Для стимулирования работников будут вводиться такие мероприятия:

1. штраф за опоздание – 30 грн.

2. за необоснованный прогул – выговор, 2 выговора увольнение.

3. качественная и результативная работа в течении квартала – 10% надбавка от оклада.

4. качественная и приносящая хороший результат работа в течение года надбавка к зарплате в размере 25% от оклада.

Для начала работы магазину «Визаж» необходимо закупить первоначальную партию товара.

Табл. 5 «Затраты на приобретение товара»

№ п/п	Наимеование	Количество	Цена за ед. грн.	Сумма затрат грн.
1.	Тушь DE78 DE45 DE34 FT65 FT32 KL39 SA54 SA12 SA87
2.	Губная помада LK43 LK45 LK89 JK44 JK87 HG66 HG75
3.	Губной блеск WA44 WA12 YU77 YU88 PI54 PO76 QW23 QW34
4.	Пудра ZX67 ZX54 CV32 CV76 BN54 BN13 MA14 MA18
5.	Тональный крем SD43 SD50 FG33 FG65 HJ43 HJ48 KL41 KL98
6.	Крем корректор WE13 WE45 RT09 RT58 YU86 YU06 OI67 OI80
7.	Тени для век MN05 MN76 BV89 BV63 CX01 CX91 ZL84 ZL75
8.	Подводка для глаз KJ10 KJ84 HG67 HG94 FD06 FD79
9.	Средство для снятия макияжа SA89 SA34
10.	Кисточки для нанесения макияжа IU67 IU54 YT87 YT43 RE04 RE43 WQ34 WQ21
11.	Лак для ногтей QZ76 QZ78 WX09 WX43 EC72 EC65 RV81
12.	Краска для бровей TB65 TB54 YN89 YN78 UM32 UM57
13.	Карандаш для губ AQ74 AQ23 SW78 SW12 DE98 DE56 DE43
14.	Карандаш для бровей FR65 FR34 GT76 GT15 HY98 HY12 JU92		60 70
15.	Румяна KI56 KI90 LO10 LO02 MP67 MP84
	Итог:

Помещение магазина занимает 80 кв. м

Рассчитаем затраты на аренду

Затраты в месяц = 80*100=8000грн.

Затраты в год = 8000*12=96000грн.

Произведем следующие расчеты затрат на оборудование

Табл. 6 «Затраты на оборудование»

№ п/п	Наименование	Колич. шт	Цена грн.	Сумма затрат грн.
1.	Кассовая стойка
2.	Кассовый аппарат
3.	Компьютер
4.	Стол
5.	Стул
6.	Зеркало
7.	Полки для косметики
8.	Пожарная сигнализация
9.	Противопожарный шит
	Итог:

Дата добавления: 2015-10-13