Первая цена - цена магазина

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ (создать безопасное, пространство не продать, а опросить, подобрать)

У человека не должно быть мыслей, что вы ему что-то собираетесь продавать!!!

Пример: «Я сотрудничаю с компанией, которая занимается продвижением элитной, брендовой парфюмерии. Сейчас мы выявляем самый популярный аромат этого лета, так как ты человек с хорошим вкусом, я думою ты поможешь мне в этом вопросе. Я тебе сейчас нанесу несколько араматов из нашей коллекции, и ты мне скажешь, какой тебе больше понравился, а какой меньше!

Задание 3 – Отработать приглашение на встречу!

ПРЕЗИНТАЦИЯ

Выявление потребностей

А) Показать коллекцию ароматов

б) Спросить какой аромат больше нравиться(свежий или сладкий, теплый или холодный)?

-Если клиент говорит, что ему нравится свежий, обязательно показать ему несколько сладких ароматов и на оборот.-

б) под какой случай в жизни ему нужен аромат(для чего: бизнес, спорт, повседневный)

в) под какой случай в жизни?

Для мужчины этих вопросов достаточно, девушку же нужно отвлечь от всего и заставить немного ее помечтать.

г) что должен говорить аромат о ее обладательнице– ласковая, нежная, утонченная и т.д.

Пример: представь, что ты идешь по улице и от тебя веет легкий шлейф твоего аромата… за тобой идет парень твоей мечты, какое мнение он может получить о тебе, благодаря твоему аромату? (нежная, ласковая, стервозная и т.д.)

Мы продаем не продукт, а результат от его использования!!!

Д) В какой одежде она представляет себя со своим ароматом, в каком месте с каким парнем?

ВСЕ ВРЕМЯ ДОЛЖЕН ВЕСТИСЬ ДИАЛОГ!!!

ПОДБОР

а) по визитнице 8-12 ароматов(при этом каждый из ароматов описывать!!!

б) затем 4 – 6 ароматов на кожу + 1 себе(себе для того, что бы показать свойства натуральной парфюмерии(звучит на каждом по разному))

НЕ ДАВАТЬ КЛИЕНТУ НЮХАТЬ АРОМАТЫ 3-5 МИНУТ, ПОКУДА УЛЕТУЧАТСЯ СПИРТЫ И ОТКРОЕТСЯ ПЕРВАЯ НОТА.

То время когда ароматы раскрываются необходимо о чем-то разговаривать: о компании, либо рассказать о классах парфюмерии, можно рассказать интересные факты из опыта, личные истории, либо поговорить о жизни.

И так ароматы раскрылись, пора клиенту вдохнуть чудесный запах наших духов и сказать свое мнение, после этого мы переходим к следующему пункту.

4. 3«да» - это три вопроса на которые клиент всегда отвечает да 1)Вам действительно понравился этот аромат?

2)Если бы была такая возможность, вы бы пользовались этим ароматом?

3)Хотели бы вы узнать сколько этот аромат будет стоить именно для вас?

ВИЛКА ЦЕН - три цены.

Вилка цен

Первая цена - цена магазина

Пример: в магазине этот аромат стоит около 1 000 000!

Вторая цена – цена компании

Пример: у нас в компании этот аромат стоит всего лишь 320 000

Третья цена – цена на акции

Пример: Но так как я вас пригласил, на опрос и вы мне очень помогли, то для вас этот аромат будет стоить всего лишь 260 000!

Почему такая цена? – мы помним, из чего составляется цена

бренд 20 процентов Флакон + упаковка 20 процентов

Реклама 40 процентов

Транспортные расходы 10 процентов и самое удивительное, и сам аромат, что самое удивительное составляет всего лишь 10 процентов(говорим, что мы платим только за транспортные расходы и сам аромат)

Дата добавления: 2015-09-07