Внутренние резервы

Где и как найти идеи сверхдешевой рекламы

Елена Рыленкова
заместитель директора по развитию, Realpro

Коммерческий директор | Март 2013

Повышаем лояльность клиентов при минимуме затрат

Информация об авторе и компании

Елена Рыленкова — консультант в области медиакоммуникаций. Опыт работы в СМИ — 17 лет, в PR — 6 лет. Область профессиональной деятельности в настоящий момент: корпоративный и персональный брендинг. В личном портфеле свыше 40 успешных PR-проектов различного масштаба. Realpro работает на рынке брендинговых услуг более 15 лет. В портфеле компании порядка 200 проектов. Официальный сайт — www.realpro.ru

Практика показывает: далеко не все дорогостоящие маркетинговые кампании достигают цели. В то же время некоторые идеи «на миллион» обходятся рекламодателям в считаные копейки, а то и бесплатно, позволяя компаниям в кратчайшие сроки завоевать место на рынке. Где и как найти действительно работающую идею малобюджетной рекламы?

Оригинальная, интересная широкому кругу потребителей рекламная идея — залог успешной маркетинговой стратегии и хороший способ выделиться среди конкурентов. При этом многие бизнесмены считают, что такая идея должна быть максимально дешевой с точки зрения воплощения в жизнь — и здесь уместно говорить в большей степени о PR или партизанском маркетинге, чем непосредственно о рекламе. Очень часто идея приходит сама собой — словно озарение: «И как я раньше не видел этого?». Поэтому не стоит целенаправленно искать именно идею — вместо этого внимательно присмотритесь к микро- и макросреде, в которой вы работаете (рисунок 1). Давайте на практических примерах рассмотрим источники, из которых вы можете почерпнуть такие идеи. Иногда они в прямом смысле слова падают с потолка.

Внутренние резервы

Используйте хобби и увлечения. Порой ценная идея лежит на поверхности — достаточно обратиться к собственным навыкам или хобби. В этом отношении показателен любопытный опыт одного из моих знакомых бизнесменов. Он открыл небольшое кафе для VIP-клиентов — это высококонкурентная ниша, посетители избалованы, так что заведение около полугода работало в минус. Собственник был готов закрыть дело, но спасительная идея пришла сама собой. Мы сидели в пустом зале, и хозяин от скуки предложил сыграть в шахматы. Выяснилось, что он не просто заядлый шахматист, а перворазрядник! Я предложила ему сыграть пару турниров с гостями и посмотреть, что из этого выйдет. В результате уже через месяц о ресторации, владелец которой — шахматный ас и лично играет с гостями, заговорил весь город. По вечерам пробиться в кафе было невозможно, несмотря на приличный средний чек. Подчеркну: на рекламу мы не потратили ни копейки!

Эта история — хороший пример грамотной «монетизации» хобби и одновременно интересный маркетинговый ход. Он позволил бизнесмену не только выделиться среди конкурентов, создав своего рода клуб шахматистов на площадке заведения, но и привлечь множество новых гостей, которые очень скоро превратились в лояльных клиентов.

Ищите таланты среди сотрудников. Хорошим пиаром могут стать мероприятия спортивного, познавательного, культурного характера. Например, если вам или кому-то из ключевых лиц вашей компании представится шанс поучаствовать в спортивных матчах, в городском мероприятии, театральной постановке, играх клуба интеллектуалов наподобие «Что? Где? Когда?» или в выставке художников-любителей, этим можно и нужно воспользоваться. В случае успеха заговорят не только о вас или ваших сотрудниках, но и о компании.

Применяйте силу личной харизмы публично. Конференции, семинары и форумы — отличный способ привлечь внимание к своей компании, причем не только, а иногда и не столько за счет экспертных знаний. Для харизматичного руководителя может быть интересен и полезен такой еще нестандартный для России инструмент продвижения, как TEDх-конференции. Суть формата TED¹ — яркие, краткие (от 3 до 18 минут), информативные выступления людей, идеи которых достойны распространения. Для TEDx не важно, какую сферу вы представляете (обсуждают всё, кроме политики). Это примеры из жизни и личный позитивный опыт выступающего. На TEDx с одинаковым успехом могут выступить бизнесмен и ученый, актер и врач.

На одной из таких конференций меня заинтересовало выступление директора фермерского кооператива. Сначала оно мне не слишком понравилось: спикер говорил, что за пределами Садового кольца тоже есть жизнь и что фермерские продукты — это наше все. В общем, ничего нового. Но сам спикер был настолько колоритной фигурой, что я его запомнила и зашла на сайт его кооператива. И тут-то мне стало ясно, насколько эти люди влюблены в свое дело, как искренне в него верят и как стремятся поддержать российского фермера из глубинки. Я просто не могла не порекомендовать их проект друзьям. Будь это выступление на аграрном форуме, вряд ли оно осталось бы в памяти. А здесь все было сделано верно: харизма спикера позволила поймать аудиторию «на живца».

¹ TED (Technology, Entertainment, Design) — это проект «идей, достойных распространения» (ideas worth spreading). Первая конференция TED состоялась в США в 1984 году и объединила людей из трех миров — технологии, развлечения, дизайна. С тех пор содержание конференций существенно расширилось. В разные годы спикерами TED-конференций выступали Билл Клинтон, Билл Гейтс, Пол Саймон, Ричард Брэнсон и многие другие. В России конференции в стиле TED проводятся с 2009 года. Официальный сайт проекта — www.ted.com

Дата добавления: 2015-09-06