Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Цель рекламы и механизм ее воздействия

Читайте также:
  1. I тон сердца. Механизм образовани, диагностическое значение.
  2. V. Механизм проведения конкурса.
  3. VII. МЕХАНИЗМ РЕАЛИЗАЦИИ СТРАТЕГИИ
  4. Анализ и оценку качественного состояния земель с учетом воздействия природных и антропогенных факторов.
  5. Анализ механизма социальной защиты военнослужащих в Российской Федерации (на примере Военно-Воздушных Сил)
  6. Апперцепция как механизм творчества.
  7. Б. Концептуальные механизмы поддержания универсума

Основная задача современной рекламы — повлиять определенным образом на наши действия и поведение. И современным продавцам необходимо в обязательном порядке изучить этот опыт. Ведь в лучших образцах рекламы мастерски используются психологические особенности людей, являющихся объектом ее воздействия.

В этой главе мы постараемся привести в кратком виде наиболее интересные идеи и разработки в рекламном деле, которые полезно знать всем занимающимся рекламой — от менеджеров высшего звена торговых фирм до рядовых торговых агентов и продавцов.

По многолетнему опыту занятий с деловыми людьми автор знает, что многие небольшие фирмы, не имея средств заказывать специалистам разработку рекламных текстов, сочиняют их сами. Другие идут на это, считая рекламу делом совсем не сложным.

Анализ таких самодеятельных рекламных объявлений выявил наличие в них серьезных психологических ошибок, значительно снижающих их действенность. Приведенные ниже элементы искусства рекламы помогут избежать серьезных ошибок при ее составлении.

До того, как давать рекламу, необходимо получить ответ на следующие вопросы:

* как вас находят ваши клиенты; >

* где они сосредоточены;

* какие газеты, журналы, теле- и радиопрограммы их интересуют;

* стоимость рекламы.

Чтобы выяснить, какие средства массовой информации читают, слушают и смотрят ваши клиенты, проведите опрос. Это следует сделать до того, как давать рекламу. Публикацию рекламных объявлений необходимо повторять. Как показывают исследования, чтобы довести сообщения до сведения некоторых категорий клиентов, требуется не менее шести повторений.

Для понимания сущности рекламы приведем универсальную схему, по которой происходит ее воздействие на объект.

Цель рекламы — получить согласие потенциального покупателя на покупку.


Дата добавления: 2015-10-13; просмотров: 78 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Не манипулируйте клиентом | Расстояние между собеседниками | Относитесь к клиенту уважительно | Принципы работы с клиентами | Профессиональные приемы продавцов и торговых агентов | Фирменные приемы, максимально способствующие продажам | Имидж торговой марки | Подписание договора о поставке | Иностранная бирка | Нетривиальные манипуляции |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Претензии по поводу покупки| Обращение к бессознательному

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.007 сек.)