Читайте также: |
|
Ценовая стратегия библиотеки описывает план достижения и закрепления преимуществ над конкурентами посредством возможной долгосрочной динамики изменения базовой цены продукта/услуги в рыночных условиях.
В библиотеках могут использоваться следующие виды стратегии ценообразования.
1. Установление цены на новую продукцию при внедрении ее на рынок. В данном случае возможны следующие варианты:
– временное установление высокой цены, обусловленное ситуационной монополией на рынке и постепенное ее снижение (имеет смысл при высоком уровне спроса на данную библиотечно-библиографическую продукцию);
– установление минимальной цены, так как цель – проникновение, закрепление на рынке и увеличение объема реализации данных услуг или продуктов.
2. Установление цен со скидками. Выделяют следующие виды скидок:
– за больший объем приобретаемой продукции: если приобретается партия больше некоторой установленной величины (скидка может предоставляться в экземплярах или в стоимостном исчислении);
– сезонные скидки, в том числе в зависимости от дней недели, времени суток;
– за проведение оплаты ранее установленного контрактом срока;
– на пробные услуги и продукты – с целью заинтересовать пользователя в новых для него товарах;
– скидка для постоянных пользователей;
– скидка при немедленной оплате наличными.
Существуют и особые виды скидок: в исключительных случаях, при нестандартных сделках и др. Можно применять одновременно несколько видов скидок, которые образуют сложную систему.
3. Дискриминационное ценообразование (ценовая дифференциация).
Библиотека может предлагать услуги по ценам, которые различаются в зависимости от разных оснований, не связанных с затратами. Например:
– по группам пользователей – разная цена для различных сегментов рынка (разных категорий пользователей);
– по местонахождению – в разных местах услуги предлагаются по разным ценам, хотя расходы, связанные с предложением, одинаковы (применяется для удаленных потребителей информации или если услуга предоставляется не в самой библиотеке);
– по вариантам предоставления услуги – разные варианты по разным ценам.
Чтобы ценовая дискриминация была эффективной, необходимо соблюдать следующие условия: рынок пользователей должен быть сегментирован, и сегменты должны отличаться друг от друга интенсивностью спроса; установление дискриминационных цен не должно вызывать чувства обиды и неприязни.
Таким образом, формируя ценовую политику, библиотеке нужно устанавливать цены с учетом адекватности их восприятия как со стороны потребителей (факторы платежеспособности и психологии ценовосприятия), так и конкурирующих структур, взаимосвязи цены и качественных параметров продуктов/услуг, оптимальности выбранных принципов расчета условий и вариантов оплаты, льготных скидок.
Грамотная ценовая политика является одним из важнейших факторов, обусловливающих эффективное функционирование и развитие библиотеки.
Вопросы и задания
1. Какие особенности ценообразования на библиотечную продукцию и услуги вы можете назвать?
2. Определите факторы, влияющие на стоимость библиотечно-библиографической и информационной продукции.
3. Объясните механизм расчета цены на библиотечно-библиографические услуги, используя литературу [4, 6, 7].
4. Перечислите основные методы установления цен на библиотечно-библиографическую продукцию.
5. За счет каких средств осуществляется предпринимательская деятельность библиотек?
Литература
1. Аб унясенні змяненняў і дапаўненняў у Закон Рэспублікі Беларусь “Аб бібліятэчнай справе ў Рэспубліцы Беларусь”: закон Рэспублікі Беларусь ад 11 лістапада 2002 г., № 147-З // Нац. реестр правовых актов Республики Беларусь. – 2002. – № 128, 2/896.
2. Библиотечное дело: терминологический словарь / Рос. гос. б-ка. – М., 1997. – С. 133.
3. Галковская, Ю.Н. Правовое обеспечение деятельности библиотек в Республике Беларусь: науч.-практич. пособие / Ю.Н.Галковская. – Мн.: Новое знание, 2008. – С. 132–134. – (Сер. “Профессионалам библиотечного дела”).
4. Далгаполава, А.Е. Аб новых падыходах да фарміравання цэн на платныя паслугі бібліятэк / А.Е.Далгаполава // Абласныя бібліятэкі: актуальныя аспекты дзейнасці: нав.-метад. выданне / НББ; адказ. за вып. Л.Г.Кірухіна. – Мн., 2004. – С. 82–85.
5. Клюев, В.К. Маркетинговая ориентация библиотечно-информационной деятельности: учеб. пособие / В.К.Клюев, Е.М.Ястребова. – М.: МГУКИ, 2001. – С. 52–61.
6. Клюев, В.К. Основы инициативной хозяйственной деятельности библиотеки: учеб. пособие для вузов культуры и искусств / В.К.Клюев. – М.: Моск. гос. ун-т культуры, 1998. – С. 19–24, 41–49.
7. Палажэнне аб платных паслугах бібліятэк Рэспублікі Беларусь: зацв. пастановай М-ва культуры Рэспублікі Беларусь 23 жніўня 2000 г., № 15 // Хроніка культурнага жыцця / Нац. б-ка Беларусі. – Мн., 2000. – № 9. – С. 16–25.
8. Пераверзева, Ю.А. Фінансава-эканамічная дзейнасць бібліятэк: вучэб.-метад. дапам. / Ю.А.Пераверзева. – Мн.: Бел. дзярж. ун-т культуры і мастацтваў, 2009. – С. 85–92.
9. Справочник библиотекаря / науч. ред. А.Н.Ванеев, В.А.Минкина. – СПб.: Профессия, 2004. – С. 290–297.
10. Суслова, И.М. Практический маркетинг в библиотеках: учеб.-метод. пособие / И.М.Суслова. – М.: Либерея, 2004. – С. 89–95. – (Сер. “Библиотекарь и время. XXI век”).
Дата добавления: 2015-09-05; просмотров: 103 | Нарушение авторских прав
<== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
Этапы разработки ценовой политики библиотеки | | | Понятие, цели, функции, инструменты |