Они действуют и которую они признают.

Например, вы напоминаете им, что,

какое бы решение они сейчас не приняли относительно внутренней или внешней

организационной политики, их цель состоит в том, чтобы увеличить прибыль или

поддержать, либо улучшить качество услуг или товаров, которые они предлагают

людям. К проблемам бизнеса мы вернемся сегодня попозже.

Женщина: Если вы неточно определили общую рамку, общее позитивное

намерение, получите ли вы впоследствии отсроченную полярную реакцию?

Да, обычно именно так и происходит. Если вы имеете дело с содержанием,

вы рискуете неверно определить общую рамку. Если вы определили ее неверно,

вы все равно можете достичь согласия между ними, поскольку у вас есть

раппорт и личностная сила. Но позже все равно вас ждет срыв, полярная

реакция.

Существует 3 способа избежать этого. Первый из них заключается в том,

чтобы использовать шестишаговую модель переформирования, и тогда у вас не

будет необходимости связываться с содержанием, и, следовательно, у вас не

будет возможности навязать неадекватное содержание.

Другой способ заключается в том, чтобы отвести определенное достаточное

время для сбора большого количества информации. "Так чего же именно вы

добиваетесь, требуя столь интенсивно, чтобы она приходила в 10 часов

вечера?" "Ну, я хочу..." И вы получите набор слов, которые являются

адекватными для данного человеческого существа. И тогда, если вы будете

использовать те же самые номинализации и неспецифические глаголы и слова,

тогда будете описывать новые способы передачи информации, вы присоединитесь

к тому, что она пытается сделать на бессознательном уровне, равно как и на

сознательном уровне. Так вы избежите проблемы камерности.

Третий и действительно необходимый способ убедиться, что ваше

переформирование адекватно, заключается в том, чтобы иметь достаточный

сенсорный опыт для того, чтобы заметить реакции, которые вы получаете, когда

видите, что клиент реагирует конгруэнтно.

Мужчина: До сих пор вы не касались примеров конгруэнтности между

намерением и поведением. Встречался ли вам когда-либо случай, когда

конфликтность между супругами обусловлена тем, что их намерения различны? Он

хочет больше этого, она хочет меньше этого.

Если существует база для договора, то существует и рамка, внутри

которой они оба могут согласиться с определенным результатом. Приведите мне

пример, вероятного Отсутствия общей рамки.

Мужчина: Она хочет, чтобы их совместная жизнь подчинялась правилам

моногамии, он не хочет.

Хорошо. Давайте сыграем в ролевую игру. Джин, вы хотите, чтобы он

вступал в сексуальные отношения исключительно с вами, а Джордж не хочет

посвящать себя этому. Сначала я попрошу определить метарезультат того, чего

каждый из них хочет. "Каково ваше намерение в тот момент, когда вы требуете

моногамных сексуальных отношений с этим парнем? Что это вам даст --

моногамное отношение с ним?"

Джин: Ну, это даст мне чувство безопасности и ощущение того, что я --

Дата добавления: 2015-08-21