Читайте также:
|
- Достижение поставленных целей;
- Количество полученных медалей и наград;
- Количество полученных отзывов экспертов о продукции, экспозиции, работе стендистов и т.д.;
- Оценка своего положения на рынке по сравнению с конкурентами;
- Изучение спроса на представленный товар;
- Реклама товара и фирмы;
- Оценка объемов производства товара в регионе, стране, за рубежом;
- Исследование рынка;
- Проверка правильности ценовой политики;
- Оценка качества товара, его дизайна, упаковки;
- Подтверждение или утверждение имиджа фирмы;
- Конкурентный показ товаров и услуг с целью отсечения соперников;
- Выведение на рынок нового товара или внедрение его в среду других производителей;
- Изучение новых товаров и технологий, конкурентов, новых средств рекламы и способов работы на рынке;
- Обучение персонала – дистрибьюторов и продавцов через непосредственный контакт с потенциальным покупателем пользованию новым товаром;
- Проверка навыков сотрудников фирмы
- Показатель экономического эффекта участия фирмы в выставке вычисляется следующим образом:
ЭЭ = Вэксп – Зэксп,
где ЭЭ - экономический эффект, Вэксп – выручка, полученная экспонентом за определенный период отпродажи выставляемой продукции; Зэксп – затраты предприятия-экспонента на участие в выставке.
- Число перспективных контактов с целевой аудиторией
- Число розничных и оптовых клиентов, обратившихся в компанию по результатам выставки сразу после и втечение1-2 месяцев после выставки
- Объемы продаж (количество и сумма покупок), совершенных посетителями выставки сразу после или в течение 3-4 месяцев после выставки
Показатели эффективности, определяемые на основе отношения одного показателя к другому:
Э=Вэксп/Зэксп,
где Э- показатель экономической эффективности; Вэксп - выручка от продажи выставляемой продукции; Зэксп – затраты экспонента на участие в выставке
Показатели эффективности экспозиции:
- затраты на одного посетителя
ЗПп = Зв / К,
где ЗПп – затраты на одного посетителя; Зв – общие выставочные затраты;
К – число посетителей стенда
- количество личных контактов в общем числе посетителей стенда, %
Показатели качественного состава аудитории (% от общего числа посетителей стенда, выставки):
- доля аудитории, посетившей стенд для ознакомления с товарами/услугами;
- доля аудитории, посетившей выставку целенаправленно для ознакомления с товарами/услугами фирмы:
- доля целевой аудитории, т.е. посетители, на которых была нацелена работа компании на выставке;
- доля посетителей, уполномоченных принимать решение о сотрудничестве с компанией или о совершении покупки.
Показатели активности аудитории:
- плотность движения / интенсивность работы на стенде (общее число посетителей стенда за время работы выставки делится на площадь экспозиции)
Общее количество контактов рассчитывается по формуле:
K=St х Kt x T,
где K – количество контактов; St – количество стендистов, работающих в течение часа; Kt – количество контактов в час; T- общее количество выставочных часов
Необходимое количество персонала на выставке:
S=K / Kt x T,
где S- количество стендистов;K – количество контактов; Kt – количество контактов в час, T- общее количество выставочных часов
Тема VII. Анализ посещения межрегиональной специализированной выставки «Туризм. Спорт. Отдых. Здравницы России» выставочного центра «БашЭКСПО»
Межрегиональная специализированная выставки «Туризм. Спорт. Отдых. Здравницы России» - это выставка туристских маршрутов, спортивного инвентаря, товаров и услуг для отдыха и развлечений, ярмарка санаторно-курортных путевок, которая ежегодно проходит в Уфе в апреле месяце.
Традиционно выставка проходит при поддержке:
В выставке 2009 года приняли участие более 100 компаний из Москвы, Екатеринбурга, Анапы, Сочи, Кавказских Минеральных Вод, Кизляра, Кургана, Саратова, Челябинска, Турции, Украины. Посетили выставку более 10000 человек, 50 от общего количества посетителей – специалисты туристической индустрии, руководители и топ-менеджеры.
Основные разделы выставки:
В рамках выставки проходят семинары, круглые столы, мастер-классы, презентации.
Программа выставочных мероприятий 2010 г.:
-Республиканский научно-практический семинар для врачей ЛФК и инструкторов-методистов «Актуальные вопросы лечебной физкультуры и других методов медицинской реабилитации»;
-Всероссийская научно-практическая конференция «Региональный туризм - 2010»;
- Научно-практическая конференция «Современные аспекты восстановительной и спортивной медицины, курортологии и физиотерапии»;
-Форум «Инновационный потенциал туризма и сервиса. Урал — 2010»;
-Круглые столы: «Инновации в индустрии туризма и гостеприимства Башкортостана», «Рекламно-информационное обеспечение развития внутреннего и въездного туризма», «Потенциал оздоровительного и медицинского туризма Башкортостана»;
- V Всероссийская научно-практическая конференция «Спортивный туризм на современном этапе: проблемы и перспективы».
Стоимость 1 м2 оборудованной выставочной площади в 2010 г. – 4100 руб (аренда выставочной площади, строительство стенда, стол, 2 стула, ковровое покрытие, надпись фирмы на фризовой панели без фирменного знака и логотипа, информация о фирме в официальном каталоге выставки, общая охрана и общая уборка территории выставки, реклама выставки).
Стоимость заочного участия - 8000 руб. (информация о фирме в каталоге выставки (1стр., ч/б вариант), возможность размещения рекламных материалов на выставке).
Стоимость «рабочего места» – 7500 руб. (стол, стул, информация о фирме в официальном каталоге выставки, общая охрана и общая уборка территории выставки, реклама выставки).
Стоимость 1 м2 открытой выставочной площади на улице - 1200 руб.
Регистрационный взнос предприятия – 4500 руб.
Услуги по размещению в гостиницах и трансфер – 500 руб. за 1 человека
Строительство стендов и другие дополнительные услуги предоставляет ООО «БашЭКСПО-сервис».
Дата добавления: 2015-08-21; просмотров: 233 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Нормативная правовая база ВЯД за рубежом | | | Первая Всемирная выставка состоялась |