Если вас пугают смелые идеи

Порой нам мешает ухватить ускользающее ТЕПЕРЬ известная робость перед смелой идеей. Слишком смелые идеи нас немного страшат. Они могут казаться непривычными, экстравагантными. Это вполне нормально: чтобы взяться за совершенно новое дело нужна смелость. Именно эта смелость чаще всего и приносит удивительные результаты. Известная писательница Эльзи Ли поведала нам историю сестер Рут и Элеонор Батлер, дочерей самого знаменитого в Америке торговца мехами.

— Наш отец был несостоявшимся художником,— рассказывает одна из сестер.— У него был талант живописца, но нужда в заработке для содержания семьи не позволила ему стать художником. Поэтому он просто собирал картины. Потом он стал покупать картины для нас с сестрой.

Так сестры Батлер стали знатоками и ценителями живописи, с их вкусом считались все. Друзья и знакомые обязательно советовались с ними при покупке картин для интерьера своих домов. А часто сестры сами давали картины из своих собраний друзьям «на прокат». И вот однажды, в три часа ночи, Элеонора будит свою сестру: — Не спорь, ничего не говори! У меня родилась сногсшибательная идея! Мы организуем Альянс шедевров!

— Какой тебе еще «альянс шедевров» в полночь!? — возмутилась Рут.

— Альянс шедевров — это объединение людей, обладающих знаниями и талантом, в духе гармонии и ради достижения реальных целей. И мы приступаем к этому сейчас же. Мы открываем дело по прокату картин!

И Рут согласилась, хотя идея действительно была «сногсшибательной». Они тут же принялись за работу, хотя некоторые стали отговаривать: прекрасные полотна из коллекции могут пропасть, начнутся тяжбы, будут проблемы со Страхованием. Но сестер это не остановило. Они собрали начальный капитал в 300 долларов и уговорили отца уступить им подвал мехового магазина.

— Не обращая внимания на косые взгляды и вздохи отца, мы отобрали из своих коллекций 1800 полотен и развесили их среди манекенов,— вспоминает Рут.— Первый год дело не ладилось, мы еле-еле перебивались.

Но смелая идея себя оправдала. Их компания, названная потом «Нью-Йоркской передвижной пинакотекой*», пошла в гору. До 500 картин у них постоянно находилось в обороте у разных фирм, врачей, адвокатов и в частных домах. Одним из почетных клиентов пинакотеки сестер был заключенный из Массачусетской тюрьмы, приговоренный к восьми годам заключения. Он обратился к сестрам безо всякой надежды на успех. Но сестры дали ему несколько картин напрокат, причем даром, с оплатой лишь почтовых расходов. В ответ на этот шаг Рут и Элеонора получили благодарственное письмо тюремной администрации, в котором говорилось, что картины используются на занятиях по культуре, охотно посещаемых сотнями заключенных.

* П и н а к о т е к а, от греческого слова п и н а к с (картина) — хранилище картин.

Начали свое дело Рут и Элеонора с одной идеи, которую сразу же стали претворять в жизнь. В результате сами получили неплохой доход и доставили удовольствие и радость многим другим.

Не хотите удвоить свой доход?

В 1955 г. автор этой книги в составе делегации американского отделения Международного союза сбыта был в поездке по странам Юго-Восточной Азии и Океании. Во вторник в середине ноября он выступал перед группой австралийских предпринимателей в Мельбурне с лекцией о мотивации коммерческой деятельности. Вечером в четверг у н е г о зазвонил телефон. З в о н и л некто Э д в и н Г. Ист, управляющий фирмы, торгующей металлическими шкафами. Мистер Ист был сильно взволнован:

— Это просто удивительно! Вот прослушайте, что произошло, вы удивитесь не меньше меня!

— Что случилось? Рассказывайте!

— Поразительное дело! Во вторник вы читали нам лекцию о мотивации нашей деятельности. При этом вы рекомендовали нам пособие. Я купил вашу книгу «Думай и богатей» и вечером начал читать. Читал не отрываясь несколько часов. У т -ром снова взялся за нее, взял лист бумаги и написал: «Я хочу в этом году вдвое увеличить объем прошлогодней продажи». И знаете, я сделал это за сорок восемь часов!

— Удвоили доход? Как вам удалось это?

— В своей лекции вы рассказали об А л е А л -лене, страховом агенте из Висконсина, пытавшегося без предварительной договоренности продать свои услуги в деловом квартале. И вы сказали, что Алу повезло, раз он пробегал целый день и ничего не сумел продать. Вы сказали, что в тот день у А л а Аллена появилась стимулирующая неудовлетворенность. Он решил на следующий день пойти по тому же пути и заключить договоров столько, сколько не заключают все его коллеги за неделю. Вы рассказывали, как он снова пошел по тем же адресам. Говорил с теми же людьми и подписал с ними 66 страховок от несчастных случаев. И я запомнил ваши слова: «Кто-то может сказать, что это невозможно, но Ал сделал это!». Я вам поверил. Это меня завело.

Я запомнил внутренний стартер, который вы нам дали — СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ! — продолжал мистер Ист.— Я взялся за свою картотеку, проанализировал десять пустых счетов и составил себе программу, которая любому могла бы показаться чрезмерной. При этом все время повторял себе ваш стартёр «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!». Затем с установкой на положительный исход позвонил по всем десяти адресам и заключил восемь больших контрактов. Просто поразительно, что делает ППУ для бизнесменов, если воспользоваться ее мощью!

Разговор о мотивации послужил для Эдвина Г. Иста м о щ н ы м толчком. Он услышал вещи, которые оказались применимы в его деле. Он сам находился в поиске и нашел, что искал. Мы рассказываем эту историю, потому что, вам тоже знакомо происшествие с А л о м Алленом. Только вы не видите, как воспользоваться его приемом достижения успеха. Мистер Ист это увидел. Вы тоже можете применить этот прием у себя. Вы можете извлечь полезный урок из всех историй, которые приведены в этой книге.

Теперь мы хотим, чтобы вы тоже усвоили и вооружились внутренним стартером «СДЕЛАТЬ СЕЙЧАС ЖЕ!».

Иногда решимость действовать сразу приводит к тому, что самые невероятные сны сбываются. Именно такое случилось с Мэнли Суизи.

Дата добавления: 2015-08-21