Как сообщать покупателям о ценах на продукты!

Было предложено два новых способа, помогающих вы­бирать покупки из упаковок разного размера. Один из них—воспользоваться круглой счетной линейкой, пока­занной на рис. 4.1. Покупатель поворачивает внутрен­нюю шкалу этого устройства до тех пор, пока вес па­кета не соединится с его ценой, обозначенной на внеш­ней шкале. Тогда в первом окошке будет показана цена продукта в центах за унцию, а во втором — количество унций, которое можно купить на доллар. Как вы видите (см. рис. 4.1), если пакет с 9 унциями маисовых лепе­шек стоит 49 центов, то их цена за унцию—меньше 5 /2 цента. Этот пакет и будет самой дешевой покупкой. Другой предложенный способ — просто поставить на пакете цену продукта за единицу веса. То есть на па­кетах в 13, 10 и 9 унций вместе с их общей ценой стоял бы штамп: 5,85, 5,90 и 5,44 цента за унцию. Продавцы согласны, что столь очевидное решение довольно удач­но, но отмечают, что для них оно может обойтись слиш­ком дорого. Гейтвуд и Перлофф (1973, с. 81) пишут:

“Большинство продавцов были против последнего пред­ложения”. “Управляющие и поставщики универсамов недовольны,—читаем мы в статье “Заботы продавца” (“Век рекламы”, 1969, с. 3),—ведь, с финансовой сторо­ны 145подобное нововведение очень невыгодно: оно требует увеличения в два раза рабочей силы, повышения цен, и это может провалить все дело”. Они утверждают, что использование дешевого (а возможно, полезного и для покупателей) вычислительного устройства даст более удачные результаты.

Рис. 4.1.Вычислительное устройство для определения стоимости одной унции маисовых лепешек в разных упаковках. Внутренняя шкала повернута так, что отметка “9 унций” (вес пакета) совме­щена с отметкой “49 центов” (цена пакета) на внешней шкале. В левом окошке показана цена за единицу веса — 5,5 цента за унцию

Дата добавления: 2015-09-03