Шаг 5. Излучаем успех

Да, да, наконец-то мы добрались до такой важной составляющей успеха, как одежда, элегантность, внешний вид. Так было, есть и будет: нас с вами оценивают прежде всего по одежде, не говоря уже об аксессуарах. Я не имею в виду, что часы обязательно должны быть Картье, а костюм от Версаче, но чувство стиля очень помогает добиваться нужного влияния на людей.

Элегантность — это не прихоть, а проявление дисциплины и уважения к другим людям. Когда я беседую с человеком и вижу, что у него мятые брюки с засаленными коленями, я делаю соответствующий вывод о его внутренней организации. Какой сигнал подает такой человек? Скорее всего, он неорганизован, неаккуратен, возможно, выпивает, а значит, ненадежен в делах! Вот как далеко завел меня простой взгляд на его брюки. Вы понимаете, что не в брюках, собственно, дело. Это может быть обувь. Это может быть неряшливый портфель. Здесь нет мелочей!

Если мы собираемся иметь дело с партнером по бизнесу, нам надо прежде всего ему доверять, и внешний облик играет здесь громадную роль. Я довольно часто присутствовала на деловых переговорах и могу сказать, что даже манжеты на рубашке и запонки имеют значение для установления партнерских взаимоотношений. Когда вы идете на важную встречу, имейте в виду, что вас «сканируют» с ног до головы. Будьте готовы выглядеть достойно.

Меня очень радует, что у нас складывается этикет бизнес-гардероба. Тем не менее не лишним будет напомнить, что спортивные кроссовки, надетые вместе с деловым костюмом, остались там же, где и рухнувшая Берлинская стена, — в далеком прошлом. А ведь приходится иногда видеть подобных «динозавров» в официальных стенах!

Мои знакомые удачливые бизнесмены очень хорошо знают, как велика сила правильно подобранного гардероба в процессе приближения финансового успеха. Я никогда не видела, чтобы кто-то из них носил одну и ту же рубашку два дня подряд, — все рассчитано и подобрано до мелочей, вплоть до цвета носков, гармонирующих с тоном костюма. Такая внимательность позволяет им всегда чувствовать себя на высоте и требовать от своих партнеров такого же уважения к деловым традициям.

А теперь несколько советов, касающихся других важных аспектов «победного» внешнего вида.

— Следите за осанкой. Друзья мои, видели ли вы когда-нибудь ссутулившуюся царственную особу (например, принца Чарльза)? Авторитет, власть, сила подразумевают уверенную осанку, развернутые плечи и гордо поднятую голову.

Если вынужденное сидение перед компьютером плачевно сказывается на вашей осанке, можно сделать очень простую вещь — купить в аптеке фиксатор позвоночника и носить дома. Вы заметите, как уже через пару недель ваша спина выпрямится.

— Следите за состоянием своих зубов и полости рта. Вы знаете, почему у меня такие трепетные отношения с моим стоматологом? Потому что я знаю, насколько приятно людям видеть белые, здоровые и ухоженные зубы. Представьте, что у человека, который убеждает вас подписать контракт на значительную сумму, мягко говоря, неважно пахнет изо рта и отсутствуют некоторые зубы. Здесь ведь и психологом быть не надо, чтобы понять, что вы этот контракт вряд ли подпишете, не так ли?

В крупных косметических компаниях для продажи косметики подбирают если не ангелов красоты, то по крайней мере очень ухоженных милашек, чтобы люди подсознательно стремились выглядеть так же и покупали баночки, дарующие эту неземную красоту. Ухоженность очень важна для успешных взаимоотношений с клиентами.

— Следите за состоянием своих рук. Кстати, это касается и мужчин. Если вы, уважаемые господа, считаете, что маникюр — это чисто женские штучки, уверяю вас, вы ошибаетесь. Красота рук— важнейший стимул для налаживания контактов с людьми, особенно за столом переговоров. Как только я вижу, что у моего собеседника грязные, обломанные ногти, и при этом он или она не работают в угольнодобывающей промышленности, у меня невольно возникает сомнение в устойчивости его нервной системы.

Дата добавления: 2015-08-13