Мошникова М.В.

1. Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется канал товародвижения …

			двухуровневый
			косвенный
			двухзвенный
			четырехуровневый

Решение:
Товар, двигаясь по каналу сбыта, проходит следующие этапы: производитель, оптовый торговец, розничный торговец, потребитель. Следовательно, используется косвенный, двухуровневый, многозвенный канал товародвижения.

2. Реакция покупателя на изменение цены при эластичном спросе состоит в том, что …

			при снижении цены объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена
			при повышении цены объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена
			при снижении цены объем спроса растет меньшими темпами, чем снижается цена
			при повышении цены объем спроса снижается меньшими темпами, чем растет цена

Решение:
Эластичны спрос – это спрос, при котором незначительное изменение в цене вызывает существенно большее изменение в объемах спроса. В результате при снижении цены объем спроса растет более высокими темпами, чем снижается цена, что приводит к значительному увеличению объемов продаж, а при повышении цены объем спроса снижается более высокими темпами, чем растет цена, что приводит к значительному снижению объемов продаж.

3. Установите соответствие между основными характеристиками товарного ассортимента и их определениями.
1. Широта ассортимента
2. Глубина ассортимента
3. Длина ассортимента

			число ассортиментных групп
			число вариантов каждого товара определенной ассортиментной группы
			общее число конкретных товаров фирмы
			степень близости различных ассортиментных групп с точки зрения конечного использования товаров

Решение:
Широта ассортимента определяется числом ассортиментных групп предприятия.
Глубина ассортимента – число вариантов каждого товара определенной ассортиментной группы.
Длина ассортимента – общее число конкретных товаров фирмы.

4. Процедуру сегментирования рекомендуется начинать с …

			определения признаков выделения сегментов
			определения требований к сегментам
			позиционирования товара на рынке
			выбора целевых сегментов

Решение:
Процедуру сегментации рекомендуется начинать с определения признаков выделения сегментов, к которым относятся: географические, демографические, психографические, поведенческие.

5. Установите соответствие между терминами и их характеристиками
1. Данные
2. Информация
3. Решение

			сведения, которые собираются и подвергаются специальной обработке
			новые, обработанные сведения, которые способствуют приращению знаний
			наилучший вариант действия, выбранный на основе обработки информации
			облеченный в письменную форму акт, удостоверяющий наличие фактов определенного значения

Решение:
Данные – все те сведения, которые собираются и, что особенно важно, подвергаются специальной обработке с целью выделения из них (в том числе с помощью расчетов) только тех сведений, которые окажутся необходимыми и полезными для решения данной конкретной задачи. Эти обработанные данные буду представлять собой информацию, а необработанные сведения принято называть данными.
Информация – это то, что способствует приращению знаний, она всегда несет на себе печать новизны, представляет собой новые сведения.
Решения представляют собой процессы переработки информации и выбора на них основе наилучшего варианта действия. Они направлены на достижение многих целей с помощью множества средств и образов действия, которые обеспечивают их достижение. Большинство из них принимаются в условиях неопределенности и при наличии экономического риска.

6. К характеристикам сплошного маркетингового исследования относятся …

			использование обычно для небольшого числа респондентов
			охват всей группы интересующих исследователя респондентов
			незначительные затраты ресурсов и времени
			невысокая точность результатов

Решение:
Полевое исследование может полным или сплошным, если им охвачена вся группа интересующих исследователя респондентов, и частичным, если им охвачен определенный процент респондентов.
Сплошные исследования обычно используются для небольшого числа респондентов (например, крупные потребители, крупны фирмы). С одной стороны, сплошные исследования отличаются точностью, а с другой стороны – высокими затратами ресурсов и времени.

7. Установите соответствие между видами спроса и их характеристиками.
1. Скрытый спрос
2. Отрицательный спрос
3. Нерациональный спрос

			наличие потребности потребителей в покупке товара при отсутствии возможности удовлетворить ее из-за отсутствия этого товара на рынке
			низкая оценка качества товара большинством потребителей при согласии их на определенные издержки, чтобы избежать приобретения товара
			спрос на товары, опасные для здоровья
			отсутствие заинтересованности целевых потребителей в товаре или безразличие к нему

Решение:
Скрытый спрос – спрос, при котором потребители испытывает потребность в покупке товара, но не имеют возможности удовлетворить её из-за отсутствия этого товара на рынке.
Отрицательный спрос – спрос, при котором большинство потребителей дает низкую оценку качества товара и даже согласно на определённые издержки, лишь бы избежать его приобретения.
Нерациональный спрос – это спрос на товары, опасные для здоровья.

8. Установите соответствие между ключевыми понятиями маркетинга и их определениями.
1. Потребность
2. Спрос
3. Предложение

			желание, принявшее конкретную форму в рамках культурных, эстетических и других факторов, определяющих поведение индивидуума
			обеспеченная средствами часть потребностей в товарах и услугах, реализуемых в товарной форме
			количество товаров и услуг, которые могут быть проданы производителями или посредниками на рынке по определенной цене
			надобность в чем-либо, которая должна быть удовлетворена

Решение:
Потребность – желание, принявшее конкретную форму в рамках культурных, эстетических и других факторов, определяющих поведение индивидуума.
Спрос – это обеспеченная средствами часть потребностей в товарах и услугах, реализуемых в товарной форме.
Предложение – это количество товаров и услуг, которые могут быть проданы производителями или посредниками на рынке по определенной цене.

9. Ключевыми в концепции совершенствования товара являются следующие тезисы …

			потребители благосклонны к товарам наивысшего качества с лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками
			основной объект внимания – товар, по принципу главное мышеловка (а не проблема избавления от мышей)
			основной объект внимания – продажи товаров
			необходимо осуществлять «жесткие» продажи с целью заставить совершить покупку немедленно

Решение:
Концепция совершенствования товара, пришедшая на смену концепции совершенствования производства, выдвинула в качестве стержневого тезиса утверждение, что потребители будут благосклонны к товарам, которые обладают наивысшим качеством, лучшими эксплуатационными свойствами и характеристиками. Основным объектом внимания стал товар, по принципу главное – мышеловка (а не проблема избавления от мышей).

10. Интегрирующая функция маркетинга обеспечивает эффект …

			синергетический
			масштаба
			кривой опыта
			целостности

Решение:
Интегрирующая функция маркетинга позволяет осуществлять координацию всех подфункций и повысить эффективность взаимодействия всех целенаправленных действий по достижению необходимого результата, то есть обеспечивает синергетический эффект.

Дата добавления: 2015-08-13