Потому что один человек никогда не продаст столько, сколько 10. 10 человек не продадут столько, сколько сами для себя купят 1000 человек.

Для того чтобы прокомментировать возможности такой системы, приведу пример. В 2010 году в моей группе было 540 человек. Ежемесячный товарооборот моей организации составлял 270 000 руб. Один человек такой товарооборот сможет сделать? Нет.

Посмотрим, что на самом деле означают 270 000 руб. Оказывается, 270 000 руб. всего – навсего означают, что каждый из 540 человек делает ежемесячную закупку на 500 руб. Это купил для себя и для того парня.

А теперь посмотрите внимательно, что получается.

Элегантным движением руки этот бизнес из бизнеса продаж, из бизнеса работы с продуктом, из бизнеса работы с клиентом, перешел в бизнес работы с людьми.

Мы сейчас с вами говорим уже не о том, сколько мы продадим, сколько мы заработаем, если продадим на $1000. Мы говорим, сколько мы заработаем. Если у нас будет организация в 1000 человек?

Это совсем другая работа. Совсем другие техники. Совсем другие технологии. Совсем другие заработки.

Ребята, Вы понимаете, о чем речь идет? Это бизнес создания товарооборотов. Как? Количеством людей. Мы приглашаем людей не в бизнес продаж, не в бизнес работы с клиентом. Мы приглашаем в бизнес работы с людьми. Организаторский бизнес. Это интеллектуальный бизнес – учителей, врачей, людей с большими амбициями.

Давайте я Вам по- другому расскажу. Давайте с Вами представим, что у нас уже есть такая организация в 1000 человек. Можно такое представить?

Давайте с Вами представим, что каждый из них купил по одному шампуню. Для себя. Сколько стоит шампунь, которым не стыдно пользоваться? Давайте возьмем 122 руб. В среднем. Чтоб было легче считать. Итак, 1000 человек в нашей виртуальной организации купил по одному шампуню. Сколько фирма получила товарооборот?

1000* 122=122 000 руб. Не правильно. Каждый из них в этой системе покупает без 22% торговой надбавки. Значит, каждый из них покупал за 100 руб.

100*1000=100 000 руб. Что бы получать свои 100 000 руб. фирма согласна выплатить обратно 30%. Можете быстро посчитать 30% от 100 000? 28 000 руб.

Получается, что моя чисто организационная работа фирме очень выгодна, и она за нее согласна платить деньги. Я взял только один шампунь, и уже 28 000 руб. в кармане. А там еще программа для ручек, для ножек, для лица, для тела.

Вы вообще понимаете, О КАКИХ товарооборотах здесь идет речь? И тут мне часто задают вопрос: да все ясно, понятно, но где же взять эту 1000 человек? Вы знаете, что больше всего огорчает, что 90% людей, которые уже даже подписали контракт с компанией Орифлейм, они сами не понимают, куда попали.

Для 90% людей Орифлейм – это возможность только подешевле взять, подороже отдать и получить разницу. Мы готовы с ними работать, мы готовы им рассказывать, объяснять, помогать, учить, но они просто не приходят на школы. Мы их зовем, а они не приходят. Чему вы нас там будете учить? Продавать? Мы и сами умеем. Они даже не знают, чему мы их будем учить. Они просто не приходят. Из тех 10%, которые все же приходят на школы, доходят до школ, 8% они, когда получают задание 1000 человек, 8% решает эту задачу в лоб. Они получили задание – 1000 человек. Где эти люди? На улице. И начинают раскидывать листовки, давать объявления, хватать людей за рукава на улицах.

Я считаю, что так работают дилетанты. Так работают люди, которые не понимают смысл этого бизнеса, которые не читали нужных книг. Потому что, оказывается, что в конце 40-х годов очень многие люди уже набили свои шишки, они написали книги, как этот бизнес делается, как нельзя делать, как ни в коем случае нельзя делать. Ребята, знаете, когда человек работает врачом, учителем, экономистом, юристом, у него даже сомнения нет, что нужно 6 лет учиться. Здесь люди приходят в совершенно незнакомую область бизнеса, и пытаются с нуля, без малейших попыток чему-то научиться, добиться каких-то результатов, а потом удивляются, почему этих результатов нет. Учиться просто надо. Этот бизнес уже стал наукой. Он стал уже профессией. Учиться надо.

И только 2% людей начинают учиться этому бизнесу. Потому что на самом деле этот бизнес уже создан. Создана теория этого бизнеса. Он стал наукой, написано очень много книг.

Я могу сейчас показать, как отталкиваясь от этой теории, люди рекомендуют строить свою организацию. Я могу показать, как каждый человек, имея всего 3 знакомых, может построить организацию в 1000 человек. Просто отталкиваясь от рекомендаций этих книг.

Хотите, покажу как каждый человек, имея всего 3 знакомых, без всяких листовок, без объявлений, без хватания за рукава на улице, может построить организацию в 1000 человек?

Вот здесь я нарисую то, что хочу получить, чтоб не забыть. А то иной раз начинаешь от печки, а кончаешь….

1000 человек.

Я воспользуюсь критерием устойчивости. Есть такой критерий устойчивости в этом бизнесе.

Критерий устойчивости звучит так:

Если Вы пришли в этот бизнес, если Вы хотите быть в нем устойчивым, то Вы на три поколения должны научить людей делать то же самое, что умеете сами.

Выы

Вы, это значит я, это значит я, значит я, должны научить свою организацию делать то же самое, что умеете сами.

я

я

1.

я

2.

3.

Непонятная фраза. Я сейчас немножко объясню по-другому.

Я знаю, что я хочу получить 1000 человек. Я пока не буду говорить про тысячу человек. Потому что, скажите мне сами, реально в этот бизнес пригласить, не надо 1000, всего двух? Реально?

Если я это сделала, если я сумела их пригласить, могу я их научить делать то, что я сама уже сделала? Научить их пригласить своих, их 2 человека знакомых?

А теперь еще раз повторим критерий устойчивости: Если Вы пришли в этот бизнес, если Вы хотите быть в нем устойчивым, то Вы на 3 поколения, Вы это значит я, это значит я, это значит я, должны научить людей делать то же самое, что умеете сами. Сами пригласили двух человек и их, и так на три поколения.

И вот выясняется, что это работа. Встречаться с людьми, объяснять им, помогать им, отвечать на вопросы. Любая работа должна быть оплачена, иначе я ее просто делать не буду. Что же придумала компания Орифлейм, что бы нас заинтересовать такую работу делать. Они нам предлагают выплачивать с товарооборотов лидеров первого поколения, выплачивать нам 5% всех денег, которая фирма благодаря им получила. С товарооборота лидеров второго поколения Орифлейм нам платит 2% всех денег, которые фирма благодаря им получила.

я

вы

5%

я

2%

я

Вам компания, платит 5% с людей, которых Вы сами пригласили и 2% с людей которых они пригласили. Вашему первому поколению людей платят 5% с людей, которых они пригласили и 2% с людей, которых пригласили их люди. И так на всю глубину. Покупаем любую баночку, а там уже 5% заложено на поддержание всей этой идеи. Т.е деньги берутся не из воздуха. Деньги заложены в стоимость товара.

Казалось бы, все просто, а давайте посмотрим, что получилось.

Я пришла сюда одна. Я пригласила всего двух человек. Каждого из них я учила пригласить по 2 человека. Получилось 4. Каждого из них я учила пригласить по 2 человека. Получилось 8. Каждого из них я учила приглашать по 2 человека. Получилось 16.

Посмотрите, как интересно. Я пришла сюда одна, я пригласила всего двух человек, а получила команду в 31 человек, можете подсчитать.

А если я приглашу не 2-х, а 3-х? И каждого из них научу приглашать по три человека?

1 1

2 3

4 9

8 27

16 81

31 121

3, 9, 27,81. Как Вам разница? А настоящая разница всего на одного человека больше.

Иногда мне раньше задавали вопросы про геометрическую прогрессию, про пирамиду. Геометрическая прогрессия? Да. Я просто знаю, что хочу получить. И для того, чтобы получить то, что я хочу, я иду кратчайшим путем, используя хорошо известные математические законы. Я хочу работать с минимальными затратами с максимальными результатами.

Я иду кратчайшим путем к максимальной цели.

Да, геометрическая прогрессия.

Да, пирамида. Обратите внимание, любая иерархическая структура принимает пирамидальный вид. Министерство обороны, государство, семья, школа, церковь- пирамиды. Просто разные пирамиды бывают.

Я, например, знаю три вида пирамид.

Первая. Административная пирамида. Министерство, правительство. Деньги на поддержание административной пирамиды дает государство.

Вторая. Товарная пирамида. Но деньги на поддержание пирамиды заложены в стоимости товара.

Есть третий вид пирамид. Финансовая. Где платят за количество приглашенных людей. Где деньги из кармана в карман перетекают. Принеси 5000 руб. чтобы они принесли 5000 руб., чтобы они принесли 5000 руб….

Обратите внимание, мы ни с одного человека деньги не собираем. Каждому человеку мы предоставляем возможность на определенной фирме брать то, что он все равно покупает в магазине. Дешевле. Товарная пирамида.

Если мы подпишем 1000 человек. И они ничего не купят. Нам выплатят 30% от нуля. Нам не платят за количество приглашенных людей. Нам выплатят процент от товарооборота. Товарная пирамида.

Можно посчитать идею для четырех человек, можно для пяти. А вот мне про 5 больше нравится.

Посмотрите, какая интересная вещь получилась. Я пришел суда один. Я пригласил сюда всего пять человек своих знакомых. А пять человек знакомых у меня, например, есть.

У меня ЕСТЬ пять человек знакомых.

А у Вас есть пять человек знакомых?- если Ваш ответ: нет - значит их у Вас больше J

У каждого из них есть тоже свои пять человек знакомых.

А я, именно я, я себе такую работу выбрала, помогу их заинтересовать.

У каждого из них есть тоже свои пять человек знакомых.

А я, именно я, я себе такую работу выбрала, помогу их заинтересовать.

У каждого из них есть тоже свои пять человек знакомых.

А я, именно я, я себе такую работу выбрала, помогу их заинтересовать.

1 1 1

2 3 5

4 9 25

8 27 125

16 81 625

Понимаете, тут получается такая интересная вещь.

Это то, что я не жду милостей от природы.

Я не жду, когда они сами созреют, сами научатся, сами пригласят.

Это мой бизнес.

Я не могу себе позволить, что бы мой бизнес зависел от всяких раздолбаев. То ли у них получится, то ли не получится. То ли будут, то ли не будут. Понимаете, это мой бизнес. Поэтому встреча за встречей, встреча за встречей, встреча за встречей – это МОЯ работа. Это моя работа, потому что это моя зарплата будет.

В чем выгода этой методики?

Я пришла сюда одна. Я пригласила всего 5 своих знакомых. Я проделала работу.

Что я получила в результате? Давайте посчитаем.

Что я там хотела получить? А что я получила?

Понимаете, ребята, большинство людей не догадываются до такой мысли. Что не мы лично должны пригласить 1000 человек в Орифлейм. Это благодаря нашей работе с Вами у фирмы должно получиться 1000 человек.

И так, по большому счету, этот бизнес так задуман. Смотрите, какая интересная вещь. Люди пользуются на 22% дешевле, им нравится, они рекомендуют своим друзьям, те пользуются на 22% дешевле, им нравится, они рекомендуют своим друзьям, те пользуются на 22% дешевле, им нравится, они рекомендуют дальше. Бизнес пошел дальше. Он так и называется в теории – бизнес рекомендации, бизнес потребителей. По идее, схема была заложена именно так. Т.е. обратите внимание, я пока про продажи ничего не говорю. Каждый пользуется и рекомендует, пользуется и рекомендует. Бизнес для пользователей. Бизнес рекомендаций. Он в теории так называется.

Он в Америке задумывался. Там $100 не деньги. Поэтому люди, которые занимаются серьезным бизнесом, сначала воспринимали его не очень серьезно. Какая – то мелочевка. Ну берет каждый для себя, каждый по чуть – чуть, на какие то там $100.Где здесь деньги, большие затраты? Мелочевка.

Понимаете? Несерьезно? Мелочевка?

А давайте посмотрим, что будет, если каждый из этих людей сделает закупку на эти самые $100? Через нашу организацию прокатился товарооборот, умеете быстро считать?

780*$100=$78000 780*3500=2 730 000 руб.

5% = $3900 5% = 136 500 руб.

Для начала в месяц зарабатывать. Я не оговорилась. Именно для начала.

Потому что, когда мы с Вами научили пятерку на три поколения делать то, что умеем сами, мы с вами берем следующую пятерку. А потом следующую.

Здесь, в принципе, НЕТ ограничений заработка.

От любых товарооборотов, которые появятся благодаря Вашей работе, фирма выплачивает четко оговоренные проценты, которые уже заложены в стоимость товара.

Фирму интересует 2 730 000 руб.? мы дадим ей 2 730 000 руб. Как? А это вопрос времени.

Можно торговать, а можно торговать с умом.

Помните, я говорила в начале: Я хочу, чтобы красной нитью прошла через всю нашу встречу фраза: «Можно торговать, а можно торговать с умом»

Обратите внимание, я пока ни слово не говорила про продажи.

Вот самое удивительное в этой схеме, что никто ничего не продает, а деньги есть, и зарплаты есть. Обычно люди говорят: Ну, это вранье, кто – то должен продавать, иначе откуда деньги то возьмутся.

Я говорю, а почему Вы считаете, что мы, каждый из нас, каждый постоянно берет на 30% дешевле, свои денежки фирме приносит? И фирма получает то, что ее интересует?

Оказывается, что само построение этой организации уже является способом распространение товара.

Потому что, оказывается, нам здесь платят не за то, что мы продаем товар, а за то, что мы организовываем товарообороты, которые фирму интересуют.

Мне говорят: Ну, хорошо, это там, в Америке $100. Это же не у нас в России.

Я могу написать 100 руб.. 3120 руб. И бизнес все равно работает. Я Вас не приглашаю мыться на 22% дешевле, я Вас приглашаю работать и зарабатывать. Потому, что если Вы за месяц не можете мне сделать товарооборот на 3500 руб., спрашивается, а а нафига вы мне тогда нужны?

Ребята, я не приглашаю Вас на пользование. Я приглашаю Вас на заработки.

Мне говорят: Я не умею продавать.

- не продавай. Бери только для себя, но относись как к бизнесу, строй команду, строй организацию. Потому что, когда речь пойдет о 20 – 30 тысячах рублей в месяц, он научится продавать, сразу научится.

Понимаете, вот этот посыл от фирмы, стодолларовый бизнес, говорит о том, что фирма от нас ждет не продаж.

Если бы я набирала на продажи, то я бы Вам ставила задачи не 3500 рублей($100) в месяц.

Продавщицу, которая продает на 3500 руб. в месяц из любого киоска пинками бы выгнали. Продажи берутся по ходу построения организации.

Хотите, объясню, где взять 3500 руб.? Всех 780 я приглашаю активно людей приглашать. У каждого из нас будет по 10-15 человек из ближнего окружения, которые откажутся работать в Орифлейм. Берем их на прицеп, что бы потом взять их в свою организацию консультантами. Самый хороший консультант – это довольный клиент.

1. Как Вы думаете, будут там люди, которые будут просто для себя пользоваться дешевле?

2. Будут люди, которые будут дарить подарки?

3. Будут люди, которые будут делать заказы?

4. будут люди, которые будут приглашать людей, строить организацию?

5. Будут люди, которые будут все это совмещать, которые будут серьезно относиться, по-взрослому? И пользоваться, и дарить подарки, и выполнять заказы, и приглашать людей. И строить организацию. По -взрослому. Как к бизнесу относится.

Задача каждого из нас, построить Вашу организацию в 1000 человек.

И так…Я обещала ответить на пять вопросов.

1. В чем смысл? Не в продажах, а в создании организации.

2.Откуда деньги берутся?- деньги заложены в продукции.

3. Что надо делать?- команду надо строить.

4. кто будет помогать? – человек, который Вас пригласил.

5. Что будет в результате? – Не знаю. 136 500 руб. в начале. Для кого – то родителей поддержать, детей обучить, мир посмотреть. Я не знаю, для чего вам деньги нужны.

---

Дата добавления: 2015-08-13