И что будет в результате.

В чем смысл этого бизнеса.

Почему я так говорю? Потому что на самом деле я самого начала хочу показать: сколько людей, столько и смыслов.

Если человек видит смысл здесь продавать – у него и заработки будут такие же.

Я сейчас Вам объясню, в чем Я вижу смысл.

Оказывается, смысл этого бизнеса далеко не в продажах.

Откуда деньги берутся.

Обратите внимание, про товар я не говорю, я ничего не продаю.

Даже, более того, если Вы меня попросите, я не продам.

А деньги есть. Откуда они берутся?

3. Что надо делать?

Я Вам сейчас поясню, что делаю я, Вы можете делать то же самое.

Далее я опишу, что НАДО делать.

Кто обязан помогать.

В этом бизнесе Вы будете работать не в одиночку.

В этом бизнесе есть люди, которые заинтересованы в Ваших результатах.

Причем материально заинтересованы. Вы зарабатываете 1000 рублей, мне платят 5%. Вы зарабатываете 10 000 рублей, мне платят те же 5%. Вы зарабатываете 100 000 рублей, мне платят те же 5%.

Т.е. я материально заинтересован в Ваших результатах.

Чем больше Вы будете зарабатывать, тем Вы мне выгоднее.

И что будет в результате.

Стоит ли овчинка выделки. Потому что если цена вопроса 1000 руб., спрашивается, а есть ли смысл огород городить?

Я обязательно хочу рассказать, что будет в результате проделанной работы.

Я Вам сейчас расскажу, как работает алгоритм этого бизнеса, как работает схема этого бизнеса. Как работает математика этого бизнеса, а после этого Вы САМИ скажите, сколько в этом бизнесе можно зарабатывать.

Фирма, которая имеет свою продукцию

Давайте посмотрим на картинку:

Люди, которым продукция нужна.

Рисунок 1

Люди, которые хотят

Зарабатывать

Вот это фирма. Честно говоря, мне все равно, какая фирма, это не принципиально. Вот это фирма, у которой есть продукция. А вот это люди, которым эта продукция нужна. Оказывается, мало придумать товар, мало его изготовить, его надо еще и реализовать. Вот здесь – посередине – находятся люди, которые хотят зарабатывать. Фирма, у которой есть продукция. Люди, которым эта продукция нужна. И люди, которые хотят зарабатывать. Вот, оказывается, мало придумать товар, мало его изготовить, надо его еще и реализовать. Сама фирма палец о палец не ударит, ничего не сделает для того, что бы реализовать свою продукцию. Эту задачу она возложила на нас и согласна нам за это платить деньги.

Некоторые люди говорят: А я не умею продавать, я не люблю продавать, я не буду продавать. А я говорю: Ну и глупо. Потому что вся история человечества учит нас, что самыми богатыми кто? Обычно люди говорят: купцы, Торговцы, торгаши. Некоторые говорят: продавцы. Но, но, но только не продавцы. Никогда еще не видела ни одного продавца богатого.

Вы знаете, вот как сделать поглубже этот раздел между купцами и продавцами? Я обычно рассказываю такой анекдот. Этот анекдот глупый, но он работает. Поэтому я его рассказываю:

Если у человека лысина спереди, значит он умный.

Если у человека лысина сзади, значит, он гуляет.

Если у человека лысина и спереди, и сзади, значит, гуляет с умом.

К чему я это рассказала? Потому что есть люди, которые продают, а есть люди, которые продают с умом. Купцы. Торговцы. А не продавцы. В любом крупном городе есть сеть магазинов Эльдорадо, Магнит, М-Видео т.п. Там очень – очень много продавцов. И только один человек, который торгует с умом. – хозяин называется. Купцы не продают. Они занимаются организацией. Они находят товар, они его транспортируют, они его хранят, они организовывают.

Организаторы всегда зарабатывают больше.

Поймите, пожалуйста, я хочу, чтобы эта фраза «Можно торговать, а можно торговать с умом» прошла красной нитью через всю нашу встречу.

Потому, что смотрите, мы можем быть фирме выгодны на 1000 руб., мы можем быть фирме выгодны на миллион руб., в месяц. В каком случае мы для нее выгоднее?

Но если на 1000 руб., мы можем в одиночку быть выгодным, то можем на миллион руб., в одиночку быть выгодным?

Значит надо какие-то технологии применять. Об этих технология мы сейчас и поговорим.

Когда я начала учиться этому бизнесу, у меня появились вопросы:

Что должно получиться в результате моей работы? В чем выгода фирме от меня? Что ей надо? За что она будет платить деньги?

Я понял – товарооборот. Не реклама. Не продажи. А товарооборот. Там платят четко фиксированный процент от любого товарооборота. Как я его буду делать – лично с сумкой или головой – фирму вообще не интересует, ей это по барабану. Но вот, оказывается, головой можно быть выгодным гораздо больше.

На сегодняшний день я знаю две принципиально различные схемы создания товарооборота.

1-я схема. Классический. Через сеть посредников.

Фирма – производитель, крупный оптовый посредник, средний оптовый посредник, мелкооптовый посредник, реклама, наценка магазинов.

Самая паршивая ситуация, что каждый из них берет товар друг у друга.

Что такое крупный оптовый посредник? Это фирма, которая берет товар, за границей, перетаскивает через границу, погрузка, разгрузка, офис, растаможка. Накладные расходы – это как минимум 30% ее прибыли. Некоторые говорят – слишком много 30%. Да? Но почему тогда крупным покупателям они 10-15% скидки дают без ущерба для себя? Тридцать, тридцать.

Потом у этой фирмы берет средний оптовый посредник, который растаскивает по городам этой страны. Накладные расходы – это как минимум 30% от своей прибыли. У этой фирмы берет мелкий оптовый посредник, который растаскивает по магазинам своего города. Не только 30, 50, а то и 70%.

Плюс реклама. Плюс наценка магазинов. Надеюсь, все знают, что это такое? Самая паршивая ситуация, что каждый из них свои 30% накручивает на предыдущего.

Никогда не сталкивались с таким понятием как сложные проценты? Это проценты на проценты. А у нас ребята подсчитали. От 700 до 1000 % уходит на прибыль посредников. Если что - то на заводе стоит 10 руб., то в магазине 100 руб.- 1000%.

И сделать ничего нельзя. Схема такая.

Мы приходим в магазин. Мы знаем, что они накручивают свои 30%. Но мы никогда не задумывались о том, сколько таких накруток было до него. И сделать вообще ничего нельзя. Схема такая. Очень долго ничего нельзя было сделать. Практически до конца 40-х годов.

Потому что в конце 40-х годов появилась альтернатива этой схеме – дистрибьюция. Это когда человек берет напрямую на фирме и отдает эту продукцию покупателю и за эту работу один раз получает 22%. И все.

Ребята, представляете, насколько сократился путь товара. И насколько сократилась цена товара. Но дело в том, что когда такой человек один, он в принципе не очень выгоден – 2 руки, 2 ноги, 24 часа в сутках.

Но когда таких людей становится много, когда таких людей становится на самом деле много, то вот за эту организационную работу по созданию сети распространителей фирма тоже готова еще оплачивать до 30% от товарооборота всей сети. Почему это делается?

Потому что один человек никогда не продаст столько, сколько десять человек. Чем больше людей, тем больше товарооборот. Фирме это выгодно. Она согласна за это платить деньги.

Причем схема придумана так, что каждый берет товар напрямую на фирме и отдает напрямую покупателю, зарабатывая на этом 22%. Все мы берем товар по одной цене. Константа. Константа. Константа. Фирма готова платить нам 22% от этой цифры. Причем 22% - это не нажива, это не спекуляция, это не заработок на друзьях. В эту сумму фирма оценивает нашу работу по выполнению заказов.

Это хорошо известная схема. Десятки и сотни фирм работают по этой схеме уже десятилетиями. Кстати по этой же схеме работают и лохотроны. Но есть фирмы, которые по этой схеме работают честно - Цептер, Орифлейм, Мэрикей….

Но, если честно, если б это было просто так, я бы этим заниматься не стала. Потому что я не вижу себя в роли мелкого распространителя и в роли набирателя мелких распространителей. Должна быть какая-то более глубокая идея, чтобы я этим заинтересовалась. Обучаясь этой профессии, я поняла и нашла здесь очень интересную изюминку, очень интересную грань, которую я использую в своем бизнесе, которую я сейчас предлагаю Вам.

Посмотрите: когда вот эти люди, которых может быть много, которых может быть на самом деле очень много, берут что-то для себя, на самом деле для себя, то каждый из них покупает это автоматически на 30% дешевле, и в этом бизнесе появляется такое направление работы, как построение организации людей, которые, если даже для себя что-то покупают, то покупают на 30% дешевле, и можно сделать свой бизнес на этих 28% за организационную работу этой системы.

Потому что один человек никогда не продаст столько, сколько 10. 10 человек не продадут столько, сколько сами для себя купят 1000 человек.

1000 человек по одному шампуню – это 1000 шампуней. Сам столько никогда не продашь. 1000 человек по одной помаде – это 1000 помад. Сам столько никогда не продашь.

Потому что можешь торговать, а можешь торговать с умом.

1000 человек по одной программе для ног. По одной программе для рук. По одной программе для тела, для лица, для волос, для ногтей. На 22% дешевле. Каждый из них. Вы представляете, о каких товарооборотах идет речь?

Мы нашли здесь способ, когда мы можем просто количеством людей создать фирме ЛЮБЫЕ товарообороты, просто, если даже они для себя будут брать. Я сейчас Вам скажу фразу, на которой построен весь наш бизнес, которую я использую для построения всего бизнеса.

Если Вы сейчас не заострите свое внимание на этой фразе, то весь остальной разговор в пользу бедных. Бесполезный разговор. Давайте я еще раз повторю. Еще раз.

Обратите внимание, идея этого бизнеса: когда вот эти люди, которых может быть много, которых может быть на самом деле ОЧЕНЬ много, берут что-то для себя, на самом деле для себя, то каждый из них покупает это автоматически на 22% дешевле, и в этом бизнесе появляется такое направление работы как построение организации людей, которые если даже для себя что-то покупают, то покупают на 22% дешевле, и можно сделать свой бизнес на этих 30% за организационную работу этой системы.

---

Дата добавления: 2015-08-13