У додатку 3 наведений прикладалгоритмупроведення операції купівлі-продажу.

Контрольні питання

1. Назвіть етапи організації зовнішньоторгової угоди.

2. В чому полягає маркетингове дослідження ринку?

3. Які основні напрямки ринкових досліджень у ЗЕД?

4. Із чого складається конкурентоспроможність товару? Чим відрізняється ціна продажу від ціни споживання?

5. Що таке ціновий та неціновий демпінг?

6. Які методи є найбільш представницькими в організації дослідження ЗР?

7. Що включає якість товару?

8. За якими основними показниками здійснюється порівняльний аналіз конкурентних позицій фірми на ЗР?

9. Якими джерелами інформації Ви можете скористуватись для вивчення фірм-партнерів у ЗТ?

10. Яка цінова стратегія є пріоритетнішою для просування нових у технологічному відношенні товарів на ЗР: стратегія "знімання вершків" чи стратегія "прориву"? Поясніть свій висновок.

11. На основі чого вибирають форми та методи роботи на зовнішньому ринку?

12. Які організаційні та комерційні заходи розробляються при організації експортної та імпортної операцій?

13. Що містить комплекс рекламних заходів у проведенні ринкової кампанії?

14. Назвіть способи встановлення контактів між контрагентами в процесі підготовки до укладення контракту.

15. Назвіть види оферти та вкажіть суть кожного з видів.

16. Які документи оформляються при підготовці експортної та імпортної угод?

17. Опишіть порядок проведення переговорів та підготовки тексту контракту.

18. З якими підрозділами погоджуються умови контракту?

19. Опишіть порядок оформлення та підписання контракту.

20. Назвіть та охарактеризуйте основні стадії виконання експортних та імпортних контрактів.

Завдання

1. Побудуйте графік та дайте прогноз руху цін на товари А та В на ЗР на наступний рік за такими даними (ціна у дол. США за одиницю товару):

Рік	Товар А	Товар В
	?	?

2. На який товар фірмі доцільно знизити ціну для збільшення продажів на ринку, якщо еластичність попиту по товару А становить 102%, а по товару В - 120%? Дайте пояснення прийнятому рішенню.

3. Складіть короткий прогноз стану відомого Вам ЗР по конкретному товару на наступний рік.

4. Складіть коротку довідку на фірму - основного партнера Вашої фірми у ЗЕД. Використовуйте для цього Інтернет.

Тести

1. Високоякісний товар є конкурентоспроможним на усіх сегментах ЗР:

а) так;

б) ні.

2. До факторів привабливості ринку належать:

а) ринковий потенціал;

б) зріст ринку;

в) еластичність попиту;

г) невисокі бар'єри проникнення;

ґ) економічні можливості фірми для проникнення на ринко;

д) фактори оточуючого середовища;

е) ступінь конкуренції.

3. На які ЗР краще виходити українським фірмам, продукція яких поступається аналогічній продукції конкурентів за якістю, наукоємністю, умовами обслуговування:

а) з високою еластичністю попиту;

б) з низькою еластичністю попиту.

4. Якщо підприємець знає, що потенційна місткість даного ринку 1 млн. велосипедів на рік, чи може він оцінити свою частку на ньому у і млн. велосипедів?

а) так;

б) ні.

5. Що, на Вашу думку, економічно пріоритетніше:

а) довірити виробництво деталей та вузлів іншим фірмам по кооперації, а складання готового виробу здійснювати самим;

б) виробляти деталі та вузли на своїй фірмі, а складання готового виробу довірити іншим фірмам по кооперації.

6. Контактні аудиторії у ЗЕД - це:

а) партнери по бізнесу: покупці, постачальники, посередники, конкуренти;

б) державні установи;

в) засоби масової інформації.

7. Які методи найбільш активно використовуються при вивченні ЗР:

а) кабінетні;

б) позакабінетні;

в) громадські організації;

г) органи місцевої влади.

8. Які учасники переговорів у ЗЕД відіграють значну роль у створенні умов для повторної угоди:

а) користувачі, споживачі;

б) платники;

в) ініціатори;

г) критики;

ґ) ті, що впливають на формування

Дата добавления: 2015-08-10