ШАГ ТРЕТИЙ. Общий балл привлекательности для каждого сегмента

Метод 1000х1000

ШАГ ПЕРВЫЙ. Определите критерий привлекательности.

· Текущий размер рынка или сегмента

· Потенциальный размер рынка или сегмента

· Динамика роста

· Предполагаемая продолжительность жизненного цикла

· Желание покупателей платить, характерное для данного рынка

· Стоимость деятельности в данном рынке или сегменте

· Перспективы дальнейшей дифференциации

· Совместимость с основными видами деятельности

· Финансовый риск (т.е. инфляция, валюта)

· Сила конкуренции

· Барьеры для нашего входа / входа других

· Синергия (в т.ч. в каналах сбыта)

a. В левой части таблицы перечислите те критерии, которые вы используете в своей собственной компании или подразделении, когда определяете привлекательность рынка или сегмента:

Таблица 1А

Критерии привлекательности	Сравнительная важность
1. Текущий размер сегмента, млн. $
2. Динамика роста сегмента
3. Размер сегмента, тыс. чел.
4. Уровень конкуренции
5. Влияние на рынок потребителей
6. Необходимый рекламный бюджет

b. Покажите в правом столбце таблицы, насколько важны эти критерии, используя процентное соотношение. Напротив наиболее важного критерия поставьте, соответственно, больший процент. (Проверьте, чтобы в сумме получилось 100).

ШАГ ВТОРОЙ. Оцените рынок или сегмент по каждому критерию.

a. В таблице перечислите названия тех рынков или сегментов, оценку которых вы хотите провести.

Таблица 1В

Критерии привлекательности	Женщины 35 - 55, Доход от 60 тыс. руб.	Женщины 25 - 34 Доход от 60 тыс. руб.	Женщины 55 + Доход от 60 тыс. руб.	Мужчины 30 -55 Доход от 200 тыс. руб.	Женщины 20 - 25 Доход от 200 тыс. руб.
Текущий размер сегмента, млн. $
Динамика роста сегмента
Размер сегмента, тыс. чел.
Уровень конкуренции
Влияние на рынок потребителей
Необходимый рекламный бюджет

b. Перечислите те критерии оценки, которые вы уже определили на предыдущей странице, в Шаге Первом. Используя десятибалльную шкалу (0-10), оцените каждый из сегментов по каждому из критериев, где 0 означает «очень незначительно», 10 «очень значительно», а 5 «средне» (по сравнению с другими известными вам возможностями рынка).

ШАГ ТРЕТИЙ. Общий балл привлекательности для каждого сегмента

a. Умножьте последовательно каждый процент, которые вы записали в Таблице 1А, на то количество очков, которое ему соответствует в таблице 1В.

Таблица 1C

Критерий привлекательности	Женщины 35 - 55, Доход от 60 тыс. руб.	Женщины 25 - 34 Доход от 60 тыс. руб.	Женщины 55 + Доход от 60 тыс. руб.	Мужчины 30 -55 Доход от 200 тыс. руб.	Мужчины 20 - 25 Доход от 200 тыс. руб.
Текущий размер сегмента, млн. $
Динамика роста сегмента
Размер сегмента, тыс. чел.
Уровень конкуренции
Влияние на рынок потребителей
Необходимый рекламный бюджет
Общий балл привлекательности

Дата добавления: 2015-08-18