Розничный сектор в коние 90-х годов

В 90-х годах произошли изменения как внутри розничного сектора, так и в его внешнем окружении. Стоит отметить некоторые из них. Во-первых, «большая четверка» (Sainsbury, Tesco, Safeway и Asda) расширялась за счет вновь построенных магазинов в местах, расположенных на городских окраинах или за пределами городов, где земля и дороги гораздо дешевле, чем в городах. Такая торговля рассчитана на покупателей, которые отовариваются 1 раз в неделю или даже в месяц. Эти супермаркеты имеют большую плошадь, они располагают крупными парковками для целых семей, родителей с детьми и других категорий покупателей. Хотя такие супермаркеты, безусловно, оказались очень популярными среди покупателей, местные власти не склонны были поошрять их развитие, так как это негативно сказывалось на магазинах, расположенных в центре городов. Во-вторых, в данном секторе явно обнаружилось снижение ценовой конкуренции. Стало очевидным, что покупатели, помимо цены, принимают в расчет и другие характеристики магазина, в котором они делают покупки. Это -наличие бесплатной парковки, удобства для инвалидов, наличие заправки и др. Как это будет влиять на экономику таких супермаркетов, как KS (которые традиционно конкурируют на иене), пока не ясно. В-третьих, крупные супермаркеты не только предлагают продовольственные товары, но и расширяют ассортимент непродовольственных товаров. Идея создания таких магазинов, где можно купить все сразу, сделав одну остановку (one-stop shop), стала определяющей для покупателей с большим кошельком, но с малым количеством времени, которые предпочитают не тратить время на покупки. Многие крупные розничные магазины добавили к портфелю продовольственных товаров одежду, музыкальные товары, электротовары, банковские услуги, лекарства, а также турагентства. Открытие на территориях больших универмагов таких встроенных магазинчиков стало сейчас очень популярным.

В ближайшем будущем произойдут изменения, связанные с тем, как основной покупатель делает закупки. Некоторые магазины увеличивают время работы, иногда работая круглосуточно, чтобы подстроиться под стиль жизни покупателей. Предполагается, что объем «домашнего шопинга», или покупок по Интернету, также возрастет, поэтому крупные розничные торговцы вкладывают деньги в информационные технологии. И наконец, различия между первоклассными супермаркетами и магазинами эконом-класса стали размываться, когда «большая четверка» расширила ассортимент, добавив к своим базовым брендам товары с другими брендами. Tesco, Asda и Safeway выбрали такой подход по отношению к товарам с брендами «Farm stores» (Asda) и «Savers» (Safeway). Проводя такую политику, крупнейшие розничные компании полагают, что в их супермаркетах найдут свой товар и покупатель, ориентированный на низкую цену, и покупатель, который хочет приобрести товары с известными торговыми марками. ■

Консолидированный отчет о прибылях и убытках (1987-1996)

Приложение 1

Часть V. Кейсы и сценарии 289

	1996 г.	1995 г.	1994 г.	1993 г.	1992 г.	1991 г	-. 1990 г.	1989 г.	1988 г.	1987 г.
Продажи, включая НЛ<	: 3511,6	3228,3	3020,3	2858,4	2498,2	1894,6	1520,4	1238,8	974,1	862,03
нлс	(257,5)	(236,2)	(220,3)	(207,2)	(179,2)	п/а	(74,8)	(47,4)	(42,46)	(35,92)
Продажи без НАС	3254,1	2992,1	2800,0	2651,2	2319,0	п/а	1445,6	1181,4	931,634	826,1
Торговые издержки	(2796,8)	(2551,9)	(2403,6)	(2278,7)	(1984,6)	п/а	(1226,4)	(1002,0)	(792,07)	(708,5)
Обшая прибыль	457,3	440,2	396,4	372,5	334,4	п/а	219,2	179,3	139,564	117,59
Издержки сбыта продукции	(349,5)	(297,4)	(249,2)	(232,9)	(206,9)	п/а	(131,8)	(106,4)	(81.45)	(69,98)
Административные расходы	(44,8)	(36,2)	(35,4)	(33,8)	(31,2)	п/а	(19,9)	(15,5)	(13,8)	(10,45)
Торговая прибыль	63,0	106,6	111,8	105,8	96,3	п/а	67,5	57,4	44,3	37,16
Иной доход (уступки и другие источники)	32,2	27,5	23,7	20,5	16,8	п/а	12,9	11,2	8,69	7,75
Условно-чистая прибы/	\ь' 95,2	134,1	135,5	126,3	113,1	п/а	80,4	68,6	53,0	44,9
Продовольственные товары	-	(6,8)	-	-	-	п/а	-	-	-	-
Доход от изъятия капиталов^2	-	-	0,2	-	-	п/а	-	-	-	-
Процент, подлежащий оплате / получению	(4,9)	(1,8)	(0,1)	(0,2)	(2,5)	п/а	4,86	4,6	2,186	1,701
Прибыль до уплаты подоходного налога	90,3	125,5	135,6	126,1	110,6	101,7	85,3	73,2	55,176	46,6
Налог	(31,6)	(45,5)	(47,1)	(40,5)	(36,4)	п/а	(29,9)	(25,0)	(19,755)	(16,408)
Прибыль после уплаты процентов и подоходн(налога	58,7 5 го	80,0	88,5	85,6	74,2	п/а	55,4	48,2	35,421	30,2

Валовая прибыль минус торговые издержки. - Прим. пер.

Изъятие капиталов (divestment) - освобождение фирмы от части своих активов. Иногда отделение активов вызвано коммерческими соображениями, согласно которым данное подразделение, получив независимость или оказавшись под управлением другой фирмы, будет функционировать более прибыльно. - Прим. пер.

290 Стратегический менеджмент

Приложение 2 Консолидированная балансовая стоимость активов (1987-1996)

	1996 г.	1995 г.	1994 г.	1993 г.	1992 г.	1991 г.	1990 г.	1989 г.	1988 г.	1987 г.
Основные фонды
Материальные активы	635,4	626,2	517,4	465,3	405,3	п/а	253,72	217,48	183,13	168,12
Инвестиции	-	-	-	-	-	п/а	3,721	3,721	-	-
Оборотные средства
Акционерный капитал	179,0	180,2	148,4	154,9	116,5	п/а	70,751	61,277	43,9	37,86
Дебиторы	51,7	36,6	7,9	16,2	15,9	п/а	13,913	10,683	6,5	6,05
Краткосрочные инвестиции	9,5	9,7	41,6	-	3,6	п/а	11,833	22,217	37,5	18,3
Банковская и кассовая наличность	11,4	19,5	14,7	31,2	14,7	п/а	7,536	6,651	6,3	5,9
Кредиторы (с погашением в течение 1 года)	251,6 (460,6)	246,0 (431,4)	212,6 (285,4)	202,3 (318,5)	150,7 (260,3)	п/а п/а	104,033 (153,46)	100,828 (148,8)	94,24 (104,5)	68,16 (91,2)
Чистые краткосрочные обязательства(за вычетом стоимости легкореализуемого имущества)	(209,0)	(431,4)	(72,8)	(116,2)	(109,6)	п/а	(49,428)	(47,97)	(10,24)	(23,06)
Сумма баланса за вычетом краткосрочных обязательств	426,4	440,8	444,6	349,1	295,7	п/а	208,013	173,227	172,9	145,06
Кредиторы (с погашением более 1 года)	-	—	(0,1)	(0,2)	(0,3)	п/а	(3,441)	(3,441)	(14,9)	(12,1)
Обеспечение краткосрочных обязательств и издержек	(44,2)	(5,3)	(34,3)	(1,1)	(1,0)	п/а	(0,7)	(0,5)	(0,5)	(0,5)
Нетто-активы	382,2	435,5	410,2	347,8	294,4	244,3	203,9	169,3	157,5	132,4
Капитал и резервы
Гарантийный акционерный капитал	15,6	15,6	15,5	15,4	15,4	п/а	15,33	15,26	15,2	15,15
Премиальный паевой счет	19,0	18,4	14,9	14,1	12,6	п/а	10,6	9,25	8,9	7,5
Отчет о прибылях и убытках	347,6	401,5	379,8	318,3	266,4	п/а	177,9	144,8	133,3	109,8
Фонды акционеров	382,2	435,5	410,2	347,8	294,4	244,3	203,89	169,3	157,5	132,4

Часть V. Кейсы и сценарии 291 Приложение 3

Дата добавления: 2015-08-18