Материальная мотивация

Материальный стимул относится к одним из самых мощных, особенно в случае если у кандидата ранее были не удовлетворены потребности первого уровня. В этом случае важно учитывать, что без удовлетворения потребностей первого уровня (необходимых для жизнеобеспечения) любые мотиваторы уровня второго - неэффективны. (Иллюстрация: даму, оклада которой не хватает на то чтобы кормить и одевать ребенка, бесполезно мотивировать бесплатным абонементом на фитнес в качестве бонуса к окладу).

Поэтому однократный вопрос о размере компенсации со стороны соискателя уместен и ожидаем. Эйчару же необходимо обладать максимально полной иноформацией по данному вопросу и предоставлять ее немедленно. Неинформированность в этой области заставляет соискателя предполагать, что размер материальной компенсации будет недостаточен для удовлетворения необходимых потребностей, кое сомнение капитально снижает его заинтересованность в получении должности и никакое красочное описание дополнительных бонусов и льгот не спасет положения. В частности поэтому при разработке систем комплексного вознаграждения важно учитывать, что неизменяемая часть (оклад) должна покрывать потребности первого уровня либо быть чуть-чуть меньшей.

Для прояснения картины по окладу уместо задать следующие вопросы:

1. Как изменялся размер вашей заработной платы на предыдущем месте работы? Соотвествовал ли он росту обязанностей, ответственности и нагрузки? Если не соответствовал, то сколь велик был разрыв? На какую сумму Вы рассчитываете сейчас (минимум и максимум возможного вознаграждения). Каким образом вы определяете минимум и максимум?

Анализируйте ответ кандидата. Если в контексте рассказа об ожиданиях от новой работы материальный вопрос всплывает два и более раза - возможно, кандидат слишком сильно ориентирован на материальный фактор. Проверьте, чем это может быть вызвано. поинтересуйтесь, насколько нижний порог суммы, на которую он сейчас претендует, выше, чем получаемый на предыдущем месте работы оклад. Проанализируйте разницу.

Если в контексте беседы "мои ожидания от новой работы) упоминания о мат.факторе не прозвучало вообще, значит либо для соискателя данный фактор не имеет значения, либо он пытается подстраиваться под социально желательный ответ. Проясните этот момент дополнительными вопросами, но не сразу.

Еще один аспект мотиватора "вознаграждение" - оценка соискателем справедливости/несправедливости его в соответсвии с трудовыми затратами. Обратите на это внимание. При акцентировании соискателя на _справедливость соответствия вознаграждения трудовым затратам_, обративе внимание на информацию от работодателя по схеме мат. компенсации. Наиболее удачна для сотрудника с таким мотиватором будет схема "оклад плюс процент плюс бонус" либо гибкая система компенсаций на основе KPI.

Дата добавления: 2015-08-09