Эксплуатация личности адресата

Невозможно обойти вниманием то, какую роль в успехе

манипулятивного воздействия играют собственно

личностные структуры адресата — те, что определяют его

как субъекта принятия решения. Технологически

манипуляция возникает из признания актором того, что

адресат — тоже личность.

Это вынужденное признание, поскольку к манипуляции при-

бегают тогда, когда прямое принуждение или обман невоз-

можны или нежелательны. Идеалом манипулятивного воз-

действия поэтому оказывается превращение самой личности

в средство влияния на человека. В этом смысле эксплуатация

личностных структур является апофеозом манипулятивного

воздействия — управлять тем, что само управляет1 Привле-

чение данного механизма — одна из существенных характе-

ристик манилулятивного воздействия, в этом его сила и

мощь.

Глубинная сущность манипулятивного намерения заклю-

чается в стремлении переложить ответственность за совер-

шаемые действия на адресата, в то время как выигрыш

достается манипулятору [Фромм 1989; Шостром 1992; Lentz

1989; Sheldon 1982]. Манипуляция считается успешной в той

мере, в которой манипулятору удается переложить ответст-

венность за нужное ему событие на адресата. Однако ответ-,

ственность неразрывна со свободой, так как свобода есть

свобода выбирать характер ответственности [Франкл 1990].

Манипулятор старается максимизировать свободу на своем

полюсе, а бремя ответственности — на полюсе адресата. На-

рушение баланса между свободой и ответственностью состав-

ляет основу для получения одностороннего выигрыша.

Однако ответственность не может быть просто передана

— она должна быть принята в результате свободного выбора.

Но как раз свободы манипулятор предоставлять и не хочет.

Вместо этого он так организует воздействие, чтобы у

адресата создалась иллюзия собственной свободы в принятии

решения. Вследствие этого предметом особой заботы

манипулятора становится начальный этап принятия решения,

связанный с сомнениями адресата, который заключается во

взвешивании альтернатив на внутренних «весах». Подобно

тому как средствами массовой информации создается миф об

индивидуализме и личном выборе [Шиллер 1980, с. 25],

манипулятор стремится у конкретного человека создать

иллюзию свободы в принятии решения. (Иллюзорный

характер свободы подмечен в пословице «Охота пуще

неволи»).

Ощущение (иллюзия) свободы выбора возникает в резуль-

тате сочетания трех необходимых для этого элементов: на-

личия борьбы мотивов, момента выбора («сомненья прочь»)

и отсутствия (осознания) стороннего вмешательства. Первый

элемент в подавляющем количестве случаев создается мани-

пулятором, поскольку актуализируемый им мотив по опре-

делению оказывается противоречащим интересам или наме-

рениям адресата: «В случае манипуляции человек стремится

делать две вещи одновременно, и не дает полной поддержки

ни одной из них или отрицает обе альтернативные интенции»

[Lentz 1989, с. 31]. Сомнение — есть субъективное

ощущение, возникающее как отзвуки протекающей борьбы

между конкурирующими мотивами, когда человек выясняет,

что важнее для него, или что менее ценно. Выбор

совершается в результате стандартного умозаключения или

ситуативного распределения веса мотивов, на которые также

можно повлиять извне. Для этого манипулятор привлекает

уже описанные выше средства управления побудительной

силой мотивов. Третий элемент, как было показано, также

является предметом специальных усилий манипулятора.

Следовательно, последний в своем распоряжении, как

правило, имеет достаточно средств, позволяющих создавать у

адресата иллюзию свободы выбора. В результате адресат,

поддавшись на обман, чувствуя себя автором принятого

решения, добровольно берет на себя ответственность за

«свой» поступок.

Таким образом, эксплуатация личности выражается в ими-

тации процесса самостоятельного выбора между альтернатив-

ными мотивами, в создании иллюзии совершения поступка

[Столин 1983]. В результате происходит перемещение ответ-

ственности за постановку цели с манипулятора на адресата.

Принятая адресатом ответственность позволяет присвоить и

навязанную извне цель. В результате цель оказывается «под-

ключенной» к личностным, то есть мотивационным, струк-

турам, начинающими «работать» на эту цель. Человек ока-

зывается в положении побуждающего самого себя на дости-

жение цели, указанной манипулятором.

Итак, для ориентированного на личностные структуры

манипулятивного воздействия характерны:

14*основной действующий агент — поступок, принятие

решения;

15*способы побуждения — актуализация

внутриличкостного конфликта, имитация процесса

принятия решения;

1* мишени — мотивационные структуры;

№

• автоматизмы — принятие ответственности за выстрадан-

ный в сомнениях выбор.

Дата добавления: 2015-08-05