|
Читайте также: |
ОЦЕНОЧНЫЙ КОНТЕКСТ
Оценочный контекст – это оценка другого человека по любому из параметров.
Оценочный контекст – это жесткая манипулятивная техника. Как любая приправа, она создает вкус, остроту, но должна быть уместна, своевременна, по щепоточке, когда более мягкие методы не действуют
Задачи приема:
Результаты применения приема:
Ø Повышенное внимание к вашей персоне
Ø Настороженность, напряжение
Ø Конфронтации (особенно, если вы оцените манипулятора или ярко выраженного лидера)
Ø Обиды (при грубом, неуместном либо излишнем применении техники)
Ø Подсознательное признание вашего авторитета (повышение вашей значимости)
Ø Уступчивость
Ø Оценка как якорь, человек о ней думает и вкладывает свои ресурсы (энергия, время) в вас
Ø Желание понравиться, соответствовать заявленным критериям
Область применения приема
Деловое общение:
ü при ведении переговоров для демонстрации своей значимости и пресечения излишнего «продавливания»
ü создание подсознательного образа сильного, достойного собеседника/руководителя/подчиненного
ü требовательного клиента все стараются «ублажить»
Межличностное общение:
ü привлечение внимания и создания конкуренции за твое внимание
ü защита своих интересов при агрессивном и неуважительном общении (нейтрализация агрессора)
ü любая оценка есть воздействие (вызывает мощные эмоции), а воздействие создает привязку
Внимание: применение данной техники требует особенного внимания!
Наш мир- мир оценок, если чувствуешь, что оценивают тебя, ты можешь:
Пример применения техники для противостояния манипуляции:
Девушка: «Я люблю мужчин, которые любят делать дорогостоящие подарки»
Мужчина: А я не люблю мужчин. (разрыв шаблона, юмор). Правда, и женщины мне нравятся далеко не все! Ненавижу брюнеток, они бывают очень странными (если она брюнетка) (оценка). Меня часто разочаровывают брюнетки, они слишком любят выделываться, на показуху работать, (а теперь переворачивается оценка) им чужды искренние поступки ради мужчин // а я люблю девушек, которые умеют вкладываться в мужчин, поэтому хочется вкладываться и в них
УСТАНАВКА ОЦЕНОЧНОГО КОНТЕКСТА:
Любое слово‑ действие, которое сообщает человеку о том, что ты его оцениваешь, устанавливает оценочный контекст.
– Ты сегодня отлично выглядишь!
– Великолепно! Ты все правильно сделал! (Ты оценил действия человека и похвалил его!)
– Это не серьезно! Как ты мог так поступить! Ты разочаровал меня!
– Ты всегда одеваешься в одно и то же? Более тонко: Дай угадаю, ты не ночевал у себя дома? (догадайтесь какой вопрос сразу последует? Ответ: С чего ты решил? Но вы не отвечайте. От вас человек в течение всего дня не отвяжется)
Наблюдение также может устанавливать оценочный контекст!
– Когда я произнес это, твой взгляд стал другим!
- У вас потрясающий офис, он создан для процветающей компании
- У вас так много кубков, а вы были боксером, теперь я понимаю, как вы создали компанию
- С вами можно иметь дела, это приятно осознавать даже на таких небольших проектах (хотя проект очень большой)
Рекомендации по установке оценочного контекста:
· Оценочный контекст можно устанавливать без слов, мимикой выражая твое отношение к тому, что говорит собеседник. Поощрение и осуждение, которое ты показываешь, является способом установить этот контекст. Уточнение: поощрение, а не боязливое поддакивание, заметьте, это большая разница!
· При позитивных оценках, если ты хвалишь человека, то не забывай ему где-то дать ущепнуть! (при условии действия оценочного контекста)
· Говорить можно с различными эмоциями: осуждение или игривость (благодаря игривости, ты смягчаешь силу действия, но при этом получается более тонко, изящно)
· Оценка может быть позитивной и негативной. Но, кроме этого, сама оценка дает разные эмоции!
· Оценивай то, что можно легко изменить
Пример: оценив бескультурное поведение, человек может изменить свое поведение, и больше не кидать мусор, а оценив его физический недостаток, который он не в силах поменять, вы нанесете психологическую травму.
· Оценка с общественной точки зрения усиливает оценку в разы (каждому человеку необходимо признание обществом). Пример: Настоящий/ истинный мужчина \ женщина так не поступает
Социальные оценки (включаем межличностные)
По тебе видно, что у тебя заботливая жена
Мне нравится, когда девушка ухаживает за мной, сразу видно хочет быстрее замуж
Не смотри на меня так, поверь я не совсем в твоем вкусе, я гораздо хуже.
«Ты сегодня постарался как следует, начинаешь прямо меня удивлять, научился общаться с противоположным полом»
«Ты заботливая, я ценю это качества в людях»
«Забавненький у тебя телефон»
«Красивый телефон» – оценка предмета из ее окружения! Позитивная оценка, светлая сторона.
«Какой жуткий перстень» – оценка предмета из ее окружения. Негативная оценка!
«Какая странная сумочка, сама выбирала?» Оценка способностей владельца. Она не понимает, что дальше ты скажешь, поэтому ты увидишь, как она неловко скажет: «Да...»
«Ты так странно ведешь себя»
«Ты всегда так стараешься понравиться, расслабься и получай удовольствие»
– Мне было СТЫДНО за тебя!
– А вот это несолидно, недостойно!
- Ты думаешь, людям интересно слушать такую вульгарность ….
- Выпивать уже не модно
Примечание: Пользуйся словами, которые отражают мнение общества
«Некрасиво, недостойно, стыдно, плохо, неприемлемо, невоспитанно, неприлично».
Запомни, ты выражаешь не только свое мнение, но и мнение общества! Пользуйся обществом как ресурсом.
Можно спросить у другого рядом стоящего человека, мощнейший инструмент давления, показываешь, что к этому человеку никто не прислушивается и ее/ его мнение не важно: «Она всегда такая странная и так нетактично себя ведет?»
- Ты зря это сделал, это не благородно, наигранно, глупенько
«У тебя грязная курточка! Ты что, неопрятная девушка?»
«Так ты еще учишься? А... бедная студентка! Я тоже был таким когда‑то».
Можно взять без слов и посмотреть ногти человека – всегда вводит в ступор.
А ты спортом занимаешься? (по образу жизни)
А ты готовить умеешь? (по качествам)
То, что ты куришь, это плохо! (по вредным привычкам)
Как ты себя ведешь? (по поведению)
Мне за тебя стыдно (по поведению)
– Все твои друзья говорят, что ты не серьезная, но я так не считаю!
– Твоя друг сказала, что ты не совсем умеешь вести как джентльмен, это правда?
– Одна твоя подруга смеется над тобой, почему?
– Жаль, что не все тебя ценят в твоей компании
– Ты сама себе делаешь маникюр или ходишь в салон?
– Ты готовить умеешь?
– Ты стирать умеешь?
– Ты женщина, ты не должна так поступать!
– Когда ты сказала это, мне стало стыдно за тебя! –
Дата добавления: 2015-08-05; просмотров: 96 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| ДЖУРИ ВИРУШАЮТЬ У ДОРОГУ | | | Профессиональные оценки |