В. Основные конкуренты

Конкурент	Характеристики/ стратегии	Сильные стороны	Слабые стороны
Nestlu Purina Petcare	• Общий лидер рынка, очень широкий товарный ассор­ тимент • Обращает особое внимание на нишевые то­ варные линии и повышает ценовой статус своих то­ варов • Огромные расходы на рек­ ламу и стимулирование для защиты доли рынка • Высокая заинтересован­ ность • Значительные финансовые ресурсы • Компания придерживается долгосрочных подходов к брендиигу; высокий уро­ вень заинтересованности в развитии марки • Глобальные усилия по развитию марок	• Эффект мас­ штаба, низкие затраты • Экономичная цепочка поста­ вок	• Не производит консервирован­ ные корма • Недостаток ис­ тинных новинок в ассортименте • Сильные пози­ ции только в су­ пермаркетах • Слабое присут­ ствие в сегменте спе­циализирован­ных кормов
Del Monte	• Основное внимание уделяет консервам для кошек и собак, хотя конкурирует во всех сегментах рынка • Стратегия производства с низкими издержками	• Эффект мас­ штаба, низкие издержки • Эффективная система сбыта	• Относительно слабый брендинг • «Доение» силь­ ных марок, таких как «9-Lives» • Недостаток но­ вых товаров

Приложение. Формы для планирования

Конкурент	Характеристики/	Сильные	Слабые
	стратегии	стороны	стороны
Mars	• Марки доминируют	• Эксперт по кор-	• Недостаточный
	как в США, так и за рубе-	мам для собак	опыт в сфере
	жом	• Эффект мас­штаба, низкие	кормов для ко­шек
	• Заинтересованность
	в развитии марок	издержки
	• Повышение ценового ста-	• Значительные
	туса марок для супермар-	финансовые ре-
	кетов	сурсы • Статус частной компании освобождает от необходимо­ сти повышения краткосрочных результатов • Инновационная
упаковка
Doane	• Крупнейший производи-	• Эффект мас-	• Бизнес обеспе-
Products	тель частных марок	штаба, низкие	чивает невысо-
	в США	издержки	кую маржу при­были • Зависимость
			от Wal-Mart
Hill's Pet-	• Лидер продаж специализи-	• Лидер рекомен-	• Отсутствие
food	рованных кормов через	даций ветери-	в супермарке-
	ветеринарные клиники	нарных	тах, где прода-
	• Барьеры для входа	врачей	ется 42%
	в ветеринарный канал	• Лучшая позиция	продукции от-
	(защита марки «Science	нишевого	расли
	Diet»)	товара в отрасли
lams (P&G)	• Традиционная марка	• Значительные	• Стратегическое
	специализированных кор-	финансовые ре-	соответствие
	мов; основное внимание	сурсы	кормов для жи-
	уделяет продажам через		вотных всему
	зоомагазины и рекоменда-		портфелю
	циям заводчиков		продуктов
	• Теперь продается
	и в супермаркетах,
	что стимулировало
	рост

486 Приложение. Формы для планирования

Г. Схема сильных сторон конкурентов

Дата добавления: 2015-08-05