Силовой раппорт

Эти техники работают благодаря созданию модели, которую Ваше сознание найдет разумной и выполнимой, даже если она немного странная. Помните, что людям нравятся те, кто похож на них. А кто может быть больше похож на данного человека, чем он сам на себя?

У нас у всех есть свой опыт жизни, своя жизненная мудрость, свой здравый смысл, свои ценности " забудьте о них (своих) или сделайте вид, что забыли.

(Ex: Представьте, ясная звездная ночь, Вы идете по улицам и говорите звездам: «Звезды, я понял в чем смысл жизни, что кризис закончится через полгода» " звезды глубоко безразличны – им наплевать на Ваше мнение – точно также это глубоко безразлично человеку, к которому Вы пытаетесь подстроиться и создать раппорт

I

Забудьте о своих знаниях (о нем), оценках и мнениях. Идите от

того, что реально происходит «здесь и сейчас»: есть значимый

человек (муж), которого тянет в разные стороны

I

Идите за ним: важно, что у него в голове – какие мысли, чувства.

I

Станьте воплощением внимания и понимания: выслушивайте,

располагайте к себе, создавая теплую, понимающую и

принимающую атмосферу беседы.

Внимательно, но бесстрастно! (к Вам лично это не имеет отношения!)

- уточнение информации, - минимальное поощрение (перефразирование), - поддакивание (да-да), - прямое повторение сказанного клиентом - неопределенная реакция (мм, угу, аа и т.д.) [умейте ждать, умейте молчать и при этом показывайте эмпатическое слушание]

I

Сделайте «отодвигание»:

Отодвиньте свои отношения, оценки, мысли, чувства

на задний план

I

Станьте зеркалом для него – возвращайте назад (в безоценочной

форме) ему – его мысли и чувства. Вообразите, что Ваш

собеседник разговаривает с собой!

Упражнения:

1. Когда Вы вступаете в разговор с другим человеком (с ним) представьте себе, что перед Вами сиди его двойник.

2. Вообразите, что Вы покидаете свое тело и «входите» в этот двойник, превращаясь в него

[Если бы в этой галлюцинации появился третий, он бы увидел, что человек, с которым Вы общаетесь, разговаривает со своим двойником!]

3. Задействуйте все Ваши органы чувств, чтобы представить какого это – смотреть на себя и на всю ситуацию – его глазами, слышать, как его собственные слова исходят из Вашего рта и двигаться его движениями…

4. Задайте себе в этой ситуации несколько вопросов:

~ «Что я чувствую, став человеком другого пола?»

~ Тепло ли мне в его теле (а если нет, то, как согреться?)

~ Какие чувства и ощущения я испытываю в его теле?

" Эта техника работает благодаря тому, что она заставляет Вас подстраиваться подо все, что испытывает этот человек.

[ Когда Вы будете проделывать это упражнение в первый раз, Вам может показаться, что Вас захлестывают ощущения…

Возможно, Вы даже забудете о результате, которого хотели добиться (изменение поведения другого человека).

Не беспокойтесь, всё чему Вы научитесь – превратится в навыки и, благодаря тренировкам, будет получаться у Вас всё лучше и лучше!

Дата добавления: 2015-08-03