Расчет диапазона конкурентной цены нового товара

Показатели	Товары
Наименование	Условные обозначения	Новый твоар	Аналог 1	Аналог 2
Синтезированная оценка конкурентоспособности товара	Сi	6598,82	4827,64	6024,79
Приведенный индекс	αi		0,73	0,91
Диапазон конкурентной цены	Цн(i)		3524,17	5482,55

Вывод: Верхний предел конкурентной цены составил 6024,79 у.д.е., нижний – 4827,64 у.д.е.
Установление окончательной цены и объема продаж

На данном этапе принимается решение о цене вывода на рынок нового товара. Для принятия окончательного решения строится график безубыточности и проводится его анализ. В качестве исходных данных используются расчёты условно-постоянных и условно-переменных расходов, предварительного объёма продаж и диапазона конкурентных цен.

FC = 25245000.д.е.

VC = 17524000 у.д.е.

Q = 14 000 у.д.е.

№	Ц	Q	ЦQ

Выберем из диапазона наибольшую прибыль

Прибыль рассчитывается по формуле: П=(Ц-S)*Q

П1=37656298

П2=37762270

П3= 32483542

FC - постоянные издержки

VC - переменные издержки

VC + FC – суммарные издержки

ВП – валовые поступления

- точка ликвидности

Проводя анализ графика, построенного для нескольких вариантов из диапазона конкурентных цен, выбираем такое соотношение цены и объёма продаж, который обеспечивает наибольшую прибыль.

Самая высокая прибыль достигается при объеме продаж – 8500шт. и цене – 5700 у.д.е.

Окончательная цена – 5700у.д.е.

Выводы

Мною была проделана работа «Планирование конкурентной цены и рационального объёма продаж нового товара».

В результате работы:

1. Были подсчитаны затраты на производство нового товара и установлена предварительная цена.

2. Затем был изучен спрос на новый товар, проанализирована маржинальная прибыль и установлена цена товара и объём продаж, при сочетании которых фирма может получить максимальную прибыль. Однако эта цена отражает только динамику спроса на товар.

3. Далее была учтена конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогам. Были взвешены предпочтения потребителей товаров по их параметрам. В результате этого, было установлено, что наибольшей конкурентоспособностью обладает новый товар. Это означает, что его параметры соответствуют всем требованиям, следовательно, его выход на рынок будет прибыльным.

4. Был определён диапазон цен на данный товар, при котором покупателю будет равновыгодно приобрести новый товар или товары конкуренты. Он составил:4827,64 –6024,79у.д.е.

5. На основе графика безубыточности была установлена окончательная цена и объём продаж, соотношение которых принесет максимальную прибыль. Товар может быть выведен на рынок при цене 5700 у.д.е. и объеме продаж 8500 шт.

6. Было проанализировано воздействие цены, объёма продаж и основных видов издержек на прибыль.

Список использованной литературы

1. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / пер. с англ. Под ред. О. А. Третьяк – СПб: Издательство «Питер», 1999. – 896 с.

2. Сборник курсовых работ по маркетингу: учебно-методическое пособие – СПб.: СПбГИТМО (ТУ), 1998. – 33 с.

3. Экономика предприятия и маркетинг: практический курс. – СПб: СПбГИТМО (ТУ), 1998. – 80 с.

4. Экономика предприятия и маркетинг: теоретический курс. – СПб: СПбГИТМО (ТУ), 1999. – 67с.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга, Учебник. - 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 688 с.

Дата добавления: 2015-08-03