Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль

Таблица 4

№ п./п.	Ключевые факторы	Изменение (± 12%)	Воздействие на прибыль	Изменения у.д.е.
1. 2. 3. 4. 5.	Цена Объём продаж   Доля рынка Емкость рынка(при доле на рынке 10%) Издержки на производство и продажу: - Материалы - Основная заработная плата - Торговые расходы - Транспортировка - Управленческие и прочие расходы

Определение исходной цены и объема продаж нового товара

На этом этапе на основе анализа и максимизации маржинальной прибыли устанавливаем исходную цену товара и соответствующего ей объёма продаж.

Исходными данными для решения задач этого этапа являются:

- структура затрат на производство и сбыт нового товара;

- динамика спроса на товар.

Разделим все затраты, связанные с производством и сбытом нового изделия на условно-переменные и условно-постоянные.

К условно-переменным относят затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объёма производства.

К условно-постоянным относятся затраты, которые не зависят от объёма производства.

На основе классификации и калькуляции затрат составим проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчёте на единицу продукции.

Проект отчёта о результатах хозяйственной деятельности

Наименование затрат	Величина затрат
На единицу, у.д.е.	На весь объём, тыс. у.д.е.
1.Условно - переменные:
1.1 прямые:
- основные материалы
- вспомогательные материалы
- топливо и энергия
- основная заработная плата рабочих
- дополнительная заработная плата рабочих	64,08
- отчисления в социальные фонды
1.2 накладные:
а) управленческие и прочие:
- торговые издержки на заработную плату торговых работников
- торговые издержки на заработную плату коммерческого директора
б) транспортные:
- затраты на доставку до потребителя
- затраты на установку изделия
в) цеховые:
- затраты на упаковку	6,5
Итого условно-переменных затрат	1255,58
2. Условно – постоянные
2.1Общефирменные:
- на рекламу и сбыт
- управленческие (за вычетом пункта 1.2 а)
- транспортные (за вычетом пункта 1.2 б)	232,9
2.2Цеховые затраты (за вычетом пункта 1.2 в)	1136,4
Итого условно-постоянных затрат	1803,3
Всего затрат	3058,88
Планируемая прибыль	377,21
Выручка от продаж	1634,59	22884,26

Уровень рентабельности: R = 30% = 0.30

Планируемая прибыль: П = R*S

Себестоимость продукции на единицу: S = AVC + FC/Q

S= 1255,58+25245/14000=1257,38 у.д.е.

П на ед.= 0,30*1257,38=377,21 у.д.е.

П на весь объём = 377,214*14000=5281 у.д.е.

Предварительная цена: Ц = П+S

Ц = 377,214+1257,38=1634,59 у.д.е.

Выручка от продаж: В = Q*Ц

В = 14000*1634,594=22884260 у.д.е.

Взаимосвязь спроса и цены

Для более обоснованного установления цены на товар необходимо исследовать и учесть взаимосвязь спроса и цены. Между ценой и спросом на товар существует обратная связь. Поэтому на данном этапе нашей целью является нахождение комбинации цены и объёма продаж, при которых фирма получит наибольшую выгоду. Укрупнённый выбор предпочтительной цены может производиться с помощью расчёта маржинальной прибыли каждой комбинации «цена – спрос».

Цена за единицу, у.д.е.	Объём продаж, шт.

Дата добавления: 2015-08-03