Тема: Коммуникационная политика предприятия.

Цель: Раскрыть понятие системы маркетинговых коммуникаций. Выявить Этапы разработки эффективной коммуникации. Маркетинговые цели предприятия

Вопросы

1. Личные продажи как метод продвижения в ПМ

2. Этапы процесса продажи. Способы установления контактов продавца с потенциальными покупателями.

3. Реклама в системе продвижения товаров на промышленном рынке. Суть черты и функции рекламы на ПР

4. Стимулирование сбыта в ПП. Паблик рилейшинз

Темы докладов:

Участие предприятия в ярмарках и виставках.

Анализ эффективности рекламы.

Методы формирования бюджета на рекламу

Тесты.

1. Кто может быть адресатами коммуникационной политики предприя­тия?

1) потребители;

2) контактные аудитории;

3) конкуренты;

4) посредники.

2. Какую стратегию продвижения товара на рынок выбрала фирма, ес­ли она проводит активную рекламную кампанию на телевидении:

1) стратегию "проталкивания";

2) стратегию "притягивания".

3. Какие из приведенных ниже методов определения бюджета на ком­муникации принадлежат к аналитическим?

1) метод прироста;

2) метод процента от объемов продаж;

3) метод на основе планирования затрат;

4) метод"исходя из целей и задач";

4.Какая составляющая систем маркетинговых коммуникаций имеет наивыс­шую стоимость не один контакт?

1) реклама;

2) персональная продажа;

3) стимулирование сбыта?

4) "паблик рилейшнз".

5. Стимулирование сбыта как составная коммуникационного комплекса направлена прежде всего на:

1) информирование потенциальных потребителей о товаре;

2)- напоминание потребителям о товаре;

3) ускорение и усиление обратной реакции рынка.

6. К какому элементу системы маркетинговых коммуникаций принад­лежит установление и поддержание связей с прессою:

1) рекламы;

2) персональной продажи;

3) стимулирования сбыта;

4) "паблик рилейшнз".

7. Персональная продажа - это

1) способ коммуникации, информирование потребителя о товаре и фирме;

2) способ осуществления сбытовых операций;

3) первое и второе одновременно.

8. Какие способы стимулирования сбыта направлены на торговых пос­редников?

1) скидки оптовых цен;

2) распространение купонов;

3) лотереи, конкурсы;

4) общее проведение рекламы;

5) увеличение комиссионных выплат при длительных эффективных кон­тактах.

9.Разработка рекламной стратегии охватывает:

1) создание рекламного обращения;

2) оценивание эффективности рекламной кампании;

3) разработка концепции товара;

4) определение целевой аудитории;

5) формирование рекламного бюджета;

6) выбор средств распространения рекламы.

10.Наивысшая избирательность аудитории есть преимуществом:

1) рекламы на телевидении;

2) прямой почтовой рекламы;

3) наружной рекламы;

4) газетной рекламы.

11.При оценке коммуникационной эффективности рекламы определяют:

1) сколько потребителей запомнили рекламное обращение;

2) насколько увеличился объем продаж товара.

12. Какие рекламные мотивы лучше использовать при рекламирование электродвигателей в специализированных изданиях:

1) рациональны;

2) эмоциональные;

3) моральные.

Литература [1],[2],[3],[4],[5],[6],[7],[8],[9].

Дата добавления: 2015-08-05