Мгновенный успех?

В редких случаях мы слышим про людей, которые, как кажется, имели внезапный и мгновенный успех, вдруг проснувшись преуспевающими. На самом деле такого рода успех "за ночь" — нечастая штука, и уж в моей жизни он наверняка не имел места.

Моя мечта стать разъездным лектором родилась в 1952 году, после того как я услышал выступление Боба Бэйла из Финикса, штат Аризона. Он обладал большим чувством юмора, делал людям громадное количество добра и, как я думал, зарабатывал кучу денег. Все это очень привлекало меня.

В течение следующих тринадцати лет я выступал перед любым, кто разрешал мне говорить. Я обращался к людям в клубах по интересам, в школах, церквях, тюрьмах, реабилитационных центрах для наркоманов, местных представительствах автомобильных фирм и прочих заведениях. Я проезжал, без всякого преувеличения, сотни километров за собственный счет, чтобы выступить перед маленькими группами людей. Что я за это имел? Возможность говорить и совершенствовать свое умение излагать мысли. Деньги редко попадали мне в руки. Я делал все это потому, что был убежден в наличии у меня чего-то такого, о чём имело смысл рассказать. Однако я понял, что если хочу получать оплату за свои высказывания, то должен научиться доносить их до аудитории таким образом, чтобы та хотела слушать мои откровения и действовать на основании услышанного.

К счастью, в течение тех лет моя основная работа позволяла мне оттачивать свое ораторское мастерство. Как коммивояжер и менеджер по продажам я нес ответственность за мотивирование самого себя и своих партнеров по фирме. В процессе соответствующих мероприятий я обращался не только к своей команде продавцов и коммивояжеров, но и к разбросанным по всей стране многочисленным организациям в составе нашей крупной компании. Занимаясь этим, я получал возможность развивать свое умение излагать мысли и убеждать людей — как на работе, так и вне ее.

К 1965 году я стал время от времени заключать эпизодические контракты на оплаченные выступления, а в 1968 году меня пригласили перебраться в Даллас, чтобы каждый месяц проводить недельные учебные занятия для одной небольшой фирмы. Мне предложили достаточно денег, чтобы я мог удовлетворить потребности своей семьи, и предоставили свободу использовать остальные три недели для продолжения карьеры разъездного лектора.

В 1970 году, после изменения рыночной ситуации, некоторых неудачных инвестиций и возникновения непредвиденных обстоятельств, эта фирма объявила о своем банкротстве, а я оказался катапультированным в лекторскую деятельность на постоянной основе и на полное рабочее время.

Если быть до конца чистосердечным, в этом занятии у меня тогда случались длительные периоды времени, когда, несмотря на все усилия, я не мог получить хоть какое-нибудь приглашение выступить с речью. Это обескураживало, но я ни разу не помыслил об отказе от своей мечты стать оратором. Моя приверженность этому занятию и целеустремленность были сильными, установка — оптимистической, и я питал убеждение, что при должном упорстве (это уже свойство характера) в реализации логически обоснованного плана действий мои усилия будут в конечном счете вознаграждены и увенчаются успехом.

Единственное различие между теми, кто добивается результата, и теми, кому это не удается — независимо от области приложения их усилий, — состоит не в разнице "талантов". Те, кто взбирается на самую вершину, обладают мечтой, и эта мечта ведет их. Они дают себе обязательство и преследуют эту мечту с упрямым терпением и постоянством. Стойкая приверженность мечте и целеустремленность приводят к систематическим и полным энтузиазма усилиям, которые неизбежно приносят всё большее и большее вознаграждение.

Дата добавления: 2015-07-26