Политика предоставления кредита и инкассации

Ненужная ограничительная кредитная политика не позволяет компаниям конкурировать между собой. Разумное предоставление кредита потребителям помогает предприятию управлять рентабельностью. Слишком свободная политика увеличивает кредитный риск. Плохое управление счетами дебиторов увеличивает безнадежные долги и уменьшает возможную прибыль от предоставления кредита.

Основой концепции инкассации в бизнесе является "dunning" от глагола, который означает "напомнить об уплате долга". Нормы и правила такой политики основаны на деловом подходе и здравом смысле. Иначе говоря, нужно оказать достаточное давление на дебитора, неоплачивающего свои долги в срок, но не нужно его оскорблять...

"Доннинг" приносит неплохие результаты. Покупатели, которые находятся в плохом финансовом положении, не платят, если никто им об этом не напоминает. В зависимости от срока неплатежа, можно отправить доннинговые письма. Клиенты, которым не выставляется счет-фактура или месячный счет обычно не платят. Причиной неплатежа может быть также несогласие с суммой платежа, особенно, если условия сделки не оговорены в письменном виде.

Срок задолженности делится на 4 периода: 30, 60, 90, 120дней.

• Основой политики инкассации являются ясные сообщения между предприятием и клиентом. Дебитор должен понять свою ответственность и

незащищенную финансовую позицию кредитора. Это начинается с просьбы клиента на получение торгового кредита. Предоставление кредита - это привилегия для хорошего клиента;

• Если расписание старения счетов дебиторов указывает, что счет просроченна примерно 10-15 дней (в зависимости от политики предоставления кредита), надо вступить в контакт (to dim) с дебитором. Это сообщение должно быть тонким намеком о платеже. В дальнейшем такому покупателю кредит не дается без предварительной договоренности о частичной предоплате;

• После 60-и дней необходимо во второй раз вступить в контакт с клиентом. Этот контакт преследует две цели: (1) необходимо объяснить клиенту, что он злоупотребляет кредитом и (2) узнать, почему клиент не платит

• После 90 дней долг остается неоплаченным (безнадежным), тогда фирмы обычно проводят судебное преследование.

Методы ведения бизнеса бывают очень разными. Но существует одно общее правило, что дебиторы, которые избегают общения с кредитором не могут или не хотят платить. В таких случаях не надо ждать пока наступит 60-ый или 90-ый день после оговоренной даты платежа, необходимо быстрее принимать серьезные меры. Зачастую, лишь угроза судебного процесса убеждает дебитора оплатить долг.

Дата добавления: 2015-07-20