Студопедия
Случайная страница | ТОМ-1 | ТОМ-2 | ТОМ-3
АвтомобилиАстрономияБиологияГеографияДом и садДругие языкиДругоеИнформатика
ИсторияКультураЛитератураЛогикаМатематикаМедицинаМеталлургияМеханика
ОбразованиеОхрана трудаПедагогикаПолитикаПравоПсихологияРелигияРиторика
СоциологияСпортСтроительствоТехнологияТуризмФизикаФилософияФинансы
ХимияЧерчениеЭкологияЭкономикаЭлектроника

Стратегия Интернет – Маркетинга

Читайте также:
  1. IV. Интернет-ресурсы
  2. IV. Интернет-ресурсы
  3. XVII Стратегия Александра II
  4. Аналитическая функция маркетинга
  5. Б. Каковы функции политических институтов? Стратегия, предпочтения и общественный капитал
  6. БРЕШЬ КАК СТРАТЕГИЯ ЭНЕРГИИ
  7. Бюджет маркетинга

5. "Стратегия голубого океана"


ТОВАР И ЖЦТ

В самом общем виде товар можно определить как продукт, реализуемый на рынке. Являясь объектом купли-продажи, товар представляет собой совокупность основных потребительских характеристик продукта, с помощью которых удовлетворяются определенные потребности потребителя. С ПОЗИЦИИ маркетинга, товар – это сочетание материальных и нематериальных компонентов, объединенных с целью предоставления потребителям того, что они хотели бы иметь.

3 УРОВНЯ ТОВАРА:

Первый уровень – товар по замыслу,

Второй уровень – товар в реальном исполнении, –

Третий уровень – товар с подкреплением.

В дополнение к указанным трем уровням в ряде случаев рассматривают и четвертый уровень. Это товар для потребителя. Он объединяет предыдущие три уровня плюс характеристики товара, обеспечивающие общественное признание потребителя, его имидж и новые перспективы для самовыражения

Различают товар:

1 ФИЗИЧЕСКИЕ ОБЪЕКТЫ

2.УСЛУГИ

3 ИДЕИ

4.ТРУД

5. ТЕРРИТОРИИ

Виды товаров в зависимости от сферы применения;

-Потребительские товары

-Товары производственного назначения

В зависимости от продолжительности использования и осязаемости выделяют:

– товары длительного пользования

– товары кратковременного пользования

– услуги

Классификация товаров широкого потребления представляет:

- товары повседневного спроса (основные товары постоянного спроса, товары импульсной покупки, товары для экстренных случаев);

- товары предварительного выбора (схожие и несхожие товары);

- товары особого спроса (товары с уникальными характеристиками);

- товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но не задумывается об их покупке, пока реклама не донесет до потребителя;

- товары промышленного назначения классифицируются на: материалы и детали, полуфабрикаты;

- товары, полностью используемые производителем.

Товарная единица – это определенное изделие (услуга), имеющее конкретное название, цену и функциональные, технические характеристики – размер (длину, ширину, высоту), цвет и т.д.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп, предлагаемых компанией (подразумевается, что компания может как производить так и продавать их).В зависимости от сферы применения выделяют следующие товары

Товарная марка – это имя, знак, символ, рисунок, термин или их сочетание, используемые для того, чтобы отличить товары или услуги одного или нескольких производителей (продавцов) от аналогичных товаров конкурентов.

Жизненный цикл продукта - это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на том же рынке.

Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий (число их у разных авторов колеблется от четырех до шести).

-Разработка продукта.

-Стадия внедрения и испытания - период медленного роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).

-Стадия развития (роста) - стадия признания товара потребителем. Характеризуется она существенным увеличением объема продаж и возрастания его прибыли.

-Стадия зрелости - период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.

-Стадия спада - период резкого снижения объема продаж и прибыли.

Рост

Стадия роста - это период быстрого признания товара и заметного увеличения прибыльности его реализации. По некоторым оценкам ее объем на данной стадии мажет составлять 50-70% прибыли, подученной за весь жизненный цикл продукта. Поддержание высоких темпов рост объема реализации в течение длительного периода времени является главной задачей производителя. Этому могут способствовать освоение новых сегментов рынка и каналов сбыта, повышение качества товара, модификация товара, интенсификации рекламы и других мер. Цены, как правило, не изменяются или несколько снижаются.

На стадии роста предприятие стоит перед альтернативным выбором - завоевание максимальной доли рынка либо достижение высокого уровня прибыли. Повышение качества товара, совершенствование и стимулирование сбыта, содействуют завоеванию господствующего положения на рынке. Вместе с тем, предприятие ограничивает свои возможности в максимизации текущих доходов, "откладывая" это на следующую стадию жизненного цикла товара. Так или иначе, реализуя на практике те или иные мероприятия или всю их совокупность, предприятие повышает свою конкурентоспособность.

 

ТОВАР И ЖЦТ

В самом общем виде товар можно определить как продукт, реализуемый на рынке. Являясь объектом купли-продажи, товар представляет собой совокупность основных потребительских характеристик продукта, с помощью которых удовлетворяются определенные потребности потребителя. С ПОЗИЦИИ маркетинга, товар – это сочетание материальных и нематериальных компонентов, объединенных с целью предоставления потребителям того, что они хотели бы иметь.

3 УРОВНЯ ТОВАРА:

Первый уровень – товар по замыслу,

Второй уровень – товар в реальном исполнении, –

Третий уровень – товар с подкреплением.

В дополнение к указанным трем уровням в ряде случаев рассматривают и четвертый уровень. Это товар для потребителя. Он объединяет предыдущие три уровня плюс характеристики товара, обеспечивающие общественное признание потребителя, его имидж и новые перспективы для самовыражения

Различают товар:

1 ФИЗИЧЕСКИЕ ОБЪЕКТЫ

2.УСЛУГИ

3 ИДЕИ

4.ТРУД

5. ТЕРРИТОРИИ

Виды товаров в зависимости от сферы применения;

-Потребительские товары

-Товары производственного назначения

В зависимости от продолжительности использования и осязаемости выделяют:

– товары длительного пользования

– товары кратковременного пользования

– услуги

Классификация товаров широкого потребления представляет:

- товары повседневного спроса (основные товары постоянного спроса, товары импульсной покупки, товары для экстренных случаев);

- товары предварительного выбора (схожие и несхожие товары);

- товары особого спроса (товары с уникальными характеристиками);

- товары пассивного спроса - товары, которых потребитель не знает или знает, но не задумывается об их покупке, пока реклама не донесет до потребителя;

- товары промышленного назначения классифицируются на: материалы и детали, полуфабрикаты;

- товары, полностью используемые производителем.

Товарная единица – это определенное изделие (услуга), имеющее конкретное название, цену и функциональные, технические характеристики – размер (длину, ширину, высоту), цвет и т.д.

Товарная номенклатура – совокупность всех ассортиментных групп, предлагаемых компанией (подразумевается, что компания может как производить так и продавать их).В зависимости от сферы применения выделяют следующие товары

Товарная марка – это имя, знак, символ, рисунок, термин или их сочетание, используемые для того, чтобы отличить товары или услуги одного или нескольких производителей (продавцов) от аналогичных товаров конкурентов.

Жизненный цикл продукта - это время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на том же рынке.

Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли во времени и состоит из следующих стадий (число их у разных авторов колеблется от четырех до шести).

-Разработка продукта.

-Стадия внедрения и испытания - период медленного роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение продукта (тем более, если он новый).

-Стадия развития (роста) - стадия признания товара потребителем. Характеризуется она существенным увеличением объема продаж и возрастания его прибыли.

-Стадия зрелости - период постепенного замедления темпов прироста продаж в связи с тем, что товар уже воспринят большинством потенциальных покупателей. На этой фазе прибыль достигает своего максимума и начинает снижаться из-за дополнительных расходов по поддержанию конкурентоспособности товаров на рекламу, стимулирование сбыта.

-Стадия спада - период резкого снижения объема продаж и прибыли.

Рост

Стадия роста - это период быстрого признания товара и заметного увеличения прибыльности его реализации. По некоторым оценкам ее объем на данной стадии мажет составлять 50-70% прибыли, подученной за весь жизненный цикл продукта. Поддержание высоких темпов рост объема реализации в течение длительного периода времени является главной задачей производителя. Этому могут способствовать освоение новых сегментов рынка и каналов сбыта, повышение качества товара, модификация товара, интенсификации рекламы и других мер. Цены, как правило, не изменяются или несколько снижаются.

На стадии роста предприятие стоит перед альтернативным выбором - завоевание максимальной доли рынка либо достижение высокого уровня прибыли. Повышение качества товара, совершенствование и стимулирование сбыта, содействуют завоеванию господствующего положения на рынке. Вместе с тем, предприятие ограничивает свои возможности в максимизации текущих доходов, "откладывая" это на следующую стадию жизненного цикла товара. Так или иначе, реализуя на практике те или иные мероприятия или всю их совокупность, предприятие повышает свою конкурентоспособность.

 


Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 74 | Нарушение авторских прав


Читайте в этой же книге: Производственная концепция | Традиционная концепция ЧИСТОГО МАРКТЕИНГА | Mall of the Emirates, Дубай, ОАЭ | Central World Shopping Complex, Бангкок, Таиланд | Основные критерии формирования имиджа | Формирование имиджа компании. | С чего начинается создание имиджа |
<== предыдущая страница | следующая страница ==>
Оценка стратегий| Процесс маркетинговых исследований

mybiblioteka.su - 2015-2024 год. (0.01 сек.)