Прогнозируемый товарооборот

При расчете данного показателя отклонения от единицы в ту или другую сторону равнозначно сигнализируют о снижении качества прибыли. Ясно, никакой прогноз не может быть стопроцентным, но чем больше отклонение, тем ниже качество прибыли.

Предприятия оптовой торговли выступают на рынке одновременно и покупателями, и продавцами. Отсюда возникает большая зависимость эффективности деятельности предприятия от целевых установок работы торговых агентов. В таком случае оценка работы торговых агентов должна базироваться на прибыли, которую получает предприятие в результате их работы. Например, размер комиссионного вознаграждения для торговых агентов надо исчислять в зависимости от прибыльности изделия, а не от его продажной цены, или должен быть установлен больший размер вознаграждения за заключение контракта с новым контрагентом, чем за возобновляемый контракт, а также необходимо применять возрастающую комиссионную ставку на товары, продаваемые сверх норматива продаж, установленного на одного торгового агента. Только при таких условиях можно говорить о высоком качестве прибыли.

Для оценки качества прибыли важно проанализировать экономические цели, которые стоят перед руководством торговой фирмы. В мелких и средних фирмах управление делами осуществляют собственники, единственным желанием которых является максимизировать прибыль. Прибыль таких предприятий отличается высоким качеством. В современных рыночных условиях также наблюдается и отделение права собственности от права управления, поскольку при акционерной форме собственности владельцы акций являются лишь формальными собственниками, уступив права управления профессиональным менеджерам. В такой ситуации цель менеджеров состоит в максимизации товарооборота, что объясняется зависимостью их заработной платы от торговой выручки. Это обстоятельство несколько снижает качество прибыли. Однако, следует признать общую заинтересованность и собственников, и менеджеров в росте предприятия, что обязывает их учитывать совокупность различных целей, и лишь всесторонний анализ позволит определить, можно ли ожидать от данного управляющего существенного увеличения доходов в последующий период.

Здесь уместно будет напомнить и о кадровом риске, когда выявляется чрезмерная зависимость предприятия от профессиональной деятельности одного или нескольких служащих. Кадровый риск проявляется и при излишней централизации управления. В условиях динамично обновляющейся технологии, меняющейся рыночной конъюнктуры, конкуренции и других факторов, характеризующих неопределенность рыночных отношений, эффективность деятельности предприятия зависит от его маневренности, гибкости и адаптивности. Поэтому тенденция к децентрализации управления значительно повышает качество прибыли.

В значительной степени на качество прибыли влияет профессиональная деятельность главного бухгалтера, поскольку отраженные в учетной политике принципы и методы бухгалтерского учета позволяют варьировать финансовыми результатами. Проблема состоит в субъективном подходе к регулированию показателей отчетности ввиду отсутствия приоритетных критериев выбора тех или иных способов и методов ведения бухгалтерского учета на предприятии. Как правило, на практике таковыми являются: снижение налогооблагаемой базы, увеличение доли оборотных средств за счет внутренних источников, представление показателей отчетности с наилучшей стороны и др. Здесь необходимо высказать предположение, что по отношению к данным предпосылкам первичными должны быть такие критерии, как отраслевая принадлежность и вид деятельности, что позволит избежать субъективизма в формировании учетной политики. Однако, в настоящее время отсутствуют отраслевые методические рекомендации по основным аспектам ведения бухгалтерского учета, поэтому качество прибыли снижается независимо от главного бухгалтера. Но при этом взаимосвязь между качеством прибыли и профессионализмом главного бухгалтера устанавливается довольно просто, – достаточно только определить частоту использования помощи аудиторских фирм, перечень оказанных услуг и размер гонораров аудиторам из-за проблем с ведением бухгалтерского учета.

Дата добавления: 2015-07-20