Попытаюсь предостеречь от ненужных телодвижений.

Аукцион вообще, а каталожный в особенности мероприятие затратное. Средний аукцион с малобюджетным каталогом обходится в 50-100 тыс. евро. Статусные торги Кристи, Сотби в разы дороже.

Чтобы быть рентабельным, аукцион вынужден определять нижний ценовой порог потенциальной продажи лота. До недавнего времени для Кристи и Сотби это было 3000 фунтов. Сейчас, кажется, ещё выше.

Для вещиц не столь дорогих у обоих домов есть отдельные площадки с аукционами попроще. У Кристи это залы в Южном Кенсингтоне, у Сотби залы Олимпия на окраине Лондона. (В последних, правда, аукционы уже не проводятся года два). Но и там, как и в других местах не берут, что попало и у кого попало.

Разумеется, если вы принесете, условно говоря, вещь с потенциальной реализуемостью в 1000000, то к этому паровозу они возьмут у вас несколько тележек, как они выражаются, мусора.

Это не наш случай. Вы показываете то, чем обладаете и первое, что они проверяют, есть ли у авторов представленных работ история публичных продаж. Если такой истории нет или она с крайне низкими результатами, то вам вежливо, очень вежливо окажут. Что-нибудь типа – ваши работы превосходны, невозможно глаз оторвать, как жаль, что это не наш профиль.

Но предположим, что вам удалось тем или иным способом очаровать, обаять, околдовать принимающего работы на аукцион. Скажем, он принял от вас 5 картин с резервной ценой по 500 фунтов каждая и предварительной оценкой 500-800 фунтов.

Продаваемость произведений неизвестных художников на малых аукционах Кристи и Сотби ничтожна. Скорей всего ваши лоты будут не проданы. Готовы ли вы к этому? Придётся уплатить за фотографии в каталоге. Что-то порядка 75Х5=375 фунтов.

Страховка (500+800)/2Х1,5%Х5=48,5 фунтов. Плата за не продажу 500Х3%Х5=75 фунтов. Всего около 498,5 фунтов, при условии, что вы не просрочите бесплатный срок хранения ваших лотов на аукционе. Здесь не учтены ваши транспортно-такелажные расходы по доставке и возвращению работ.

Кого не пугают подобные расходы, могут попробовать. Более логичным выглядит обращение к маленьким аукционам. Но и здесь не обойтись без затрат, а шансы на продажу ненамного выше.

Некоторые отдают на безкаталожные продажи с минимальной резервной ценой или совсем без неё. Основные покупатели на подобных аукционах профессионалы-торговцы. Если повезёт, ваши вещи могут подняться в процессе борьбы между несколькими желающими. Однако результаты подобных торгов не попадут в историю продаж авторов ваших произведений. Кроме того, выгодней обратиться с предложением к этим профессионалам напрямую, минуя, аукцион-посредник.

В некоторых случаях ведущие аукционы берут на продажу и с довольно высокой оценкой произведения авторов у которых нет истории публичных продаж. Но эти авторы должны быть достаточно медиатизированы или быть хорошо известны в мире профессионалов и любителей искусства, коллекционеров и собирателей.

Например, в конце 90-х, начале 2000-х Сотби брал с оценкой 20000фунтов (по тем временам это была очень высокая цена) картины ученика П.Филонова Павла Зальцмана, у которого не было никаких публичных продаж. То же самое происходило с неофициальными шестидесятниками.

Вывод. Если хотите продавать своих авторов на статусных аукционах, медиатизируйте их. Делайте им резонансные выставки с каталогами, прессой, телевидением. Выпускайте о них книги, фильмы, СД. Заказывайте статьи и телевизионные передачи. Навязывайте в постоянную экспозицию главных художественных музеев мира.

Дата добавления: 2015-07-20