Читайте также:
|
1. Один из самых простых и эффективных вопросов: «Скажите, чем вы занимаетесь сегодня?». Это позволяет уйти от абстрактных рассуждений о планах и успехах предприятия.
2. Старайтесь «дожимать» вопрос. Получив абстрактный ответ не успокаивайтесь, пока не получите ответ конкретный.
- Скажите, где можно использовать вашу разработку?
- В любой области, где требуется защита оборудования от агрессивной среды…
- Например?
- Например, в нефтегазовой отрасли.
- А где конкретно в нефтегазовой отрасли может использоваться ваша технология?
- В самых разных местах.
- Приведите хотя бы один пример.
- Хорошо. Допустим, бур погружается в землю. Огромные температуры, кислотность, постоянное трение. С нашим покрытием срок службы бура увеличивается.
- Вы не могли бы уточнить, какая обычно температура в скважине и во сколько раз увеличивается срок службы бура?
И так далее.
Не стесняйтесь лишний раз повторять следующие фразы:
- Пожалуйста, приведите пример
- Вы не могли бы сказать конкретнее
- Какой именно?
- Что именно?
- На сколько больше?
- А что все-таки самое главное / уникальное в вашей технологии / вашем исследовании?
- Что происходит именно сегодня.
4. Если вам рассказывают историю, которая дико интересна, но не имеет отношения к текущему дню, вежливо прервите собеседника: «Знаете, это тема для отдельного большого материала. Давайте мы к этому вернемся после того, как проект закончится».
5. Рекомендуем не пользоваться диктофоном. Блокнот для наших задач гораздо удобнее. Выписывайте основные тезисы и яркие фразы.
6. Обращайте внимание на детали: одежда, книги на полках, вещи на столе, картинка на экране монитора.
7. Попросите почитать брошюру или статью о данном вузе / лаборатории / предприятии.
8. Есть еще блок вопросов, на которые люди иногда отвечают охотно и содержательно:
- «Когда вы получили результаты, что вас больше всего самого удивило?»
- «Что самого уникального в вашей разработке?»
- «Когда вы рассказываете о своей работе своим знакомым, не разбирающимся в этой области, что вы говорите?»
- «Каким вы видите будущее вашей технологии лет через десять-двадцать?»
- «О чем вы сейчас думаете?».
9. Собирайте информацию всегда и везде. Даже в столовой люди могут обсуждать что-то интересное.
10. Умейте остановиться. Если вы понимаете, что на заметку информации у вас уже набралось – остановитесь, напишите заметку и продолжайте разговор.
Дата добавления: 2015-07-20; просмотров: 71 | Нарушение авторских прав
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Как подготовиться | | | Как писать заметку |