Товарная стратегия

Дня осуществления успешной деятельности на рынке необходима детально разработанная и хорошо продуманная товарная стратегия.

Товарная стратегия - это разработка направлений оптимизации товарной номенклатуры и определение ассортимента товаров, наиболее предпочтительного для успешной работы на рынке и обеспечивающего эффективность деятельности предприятия в целом.

Задачи разработки товарной стратегии могут быть различны:

* удовлетворение запросов потребителей;

* оптимальное использование технологических знании и опыта фирмы;

* оптимизация финансовых результатов фирмы;

* завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующих товаров и диверсификации сфер деятельности.

Для эффективной реализации товарной стратегии и организации маркетинговой деятельности большое значение имеют характер и продолжительность жизненного цикла товара, специфика его стадий, особенности перехода от одной стадии к другой, что оказывает существенное влияние на объемы продаж и уровень прибыли предприятия. Понятие жизненного цикла применимо к классу товара (телефон), типу товара (радиотелефон), к конкретной марке товара (радиотелефон конкретной фирмы). Оно также справедливо и по отношению к таким явлениям, как стиль (одежды, мебели) и мода.

Современным тенденциям сокращения жизненного цикла товара предприятие может противостоять интенсификацией маркетинга, находит отражение в использовании одного из трех вариантов действий: модификация рынка, модификация товара и модификация маркетинговых средств. Их цель сводится к проведению мероприятий, направленных на продление жизненного цикла.

СПОСОБЫ ПРОДЛЕНИЯ ЖЦТ:

1.Модификация рынка заключается в попытках найти новые рынки, изыскать новые области и способы использования товара и предложить их с помощью рекламы потребителям.

2. Высокий коммерческий эффект может дать модификация товара. В отдельных случаях она позволяет приблизиться к результатам, которые ожидаются от выхода на рынок с новым товаром. Наиболее важными направлениями модификации товара являются:

* повышение качества;

* усовершенствование технико-экономических характеристик;

* изменение внешнего вида.

3.Модификация маркетинговых средств проявляется в:

* снижении цен с целью привлечения новых покупателей и выхода на новые сегменты рынка;

* разработке новых видов рекламы, которая носит, в основном, поддерживающий характер;

* активном стимулировании сбыта;

* предоставлении дополнительных услуг в послепродажном обслуживании и т.д.

Дата добавления: 2015-07-20