Возражения потенциальных бизнес партнеров

После того, как вы ответили на возражения потенциальных бизнес-партнеров, очень важно подвести собеседника к логическому завершению встречи: предложить посетить презентацию, разобраться с маркетингом, другими словами, перейти к конкретным действиям, дающим РЕЗУЛЬТАТ.

Возражение	Как нужно реагировать и отвечать
Регистрация стоит дорого! У меня нет денег	Да, именно поэтому я и предлагаю Вам бизнес, чтобы деньги у Вас появились и были ВСЕГДА! Вы же этого хотите, правда? Тогда давайте поговорим о том, что и как можно сделать в нашем бизнесе, чтобы у Вас как можно быстрее появились деньги.
У людей нет денег	Да, я понимаю, Вы переживаете, что люди Вам откажут, поскольку у них нет денег. Однако Вы согласны с тем, что люди ВСЕГДА находят деньги, если им что-то действительно нужно или очень нравится? Нужно только выявить желание и сделать предложение. В нашей компании очень много возможностей научиться делать это легко и с удовольствием: школы, семинары, личные консультации спонсора. А у кого действительно нет денег, тот легко может присоединиться к нашему бизнесу, стать членом Вашей команды и зарабатывать достойные деньги уже вместе с Вами!
Сейчас у населения низкая покупательская способность. В стране кризис, людям не до этого	Я тоже так думала, пока не посмотрела беспристрастным взглядом вокруг себя. На дорогах стало меньше машин? А ведь бензин и обслуживание стоят довольно дорого. Можно ли легко припарковаться возле супермаркета? Не всегда. Сразу ли Вы можете пройти в магазине на кассу и расплатиться? Нет, нужно стоять в очереди. Я сделала вывод: ДЕНЬГИ БЫЛИ, ЕСТЬ И БУДУТ! Нужно только проявить активность, чтобы люди ЗАХОТЕЛИ заплатить свои деньги именно за ваше предложение! Давайте поговорим, как именно Вы сможете стать успешным и богатым человеком благодаря нашему бизнесу!
У меня не получится	Да, я понимаю, вы переживаете, что ваше образование и опыт работы не связаны с нашим бизнесом. Однако это достаточно новый бизнес – он строится на общении, реализации товара и развитии торговой сети. А вначале Вы говорите с людьми о том, что Вам самому нравится. Например, вам нравится продукция или нравится получать достойные деньги за свой труд. Рассказывайте об этом! В нашей компании прекрасные возможности для обучения (школы, семинары) и при желании каждый может пройти обучение и стать профессионалами. Давайте начнем с тестирования продукта. Это у нас точно получится, а там разберемся!
Это нужно приставать, навязываться	Да, согласна! Может и есть представители в сетевом бизнесе, которые ведут себя слишком назойливо. Я понимаю ваши опасения, не хочется быть похожим на назойливую муху. Судя по всему, Вам встречались с не профессионалы. Общение с опытными партнерами – это покупка с удовольствием, поэтому у меня есть несколько десятков постоянных клиентов, которые сами мне звонят. В нашем бизнесе каждый может создать свой стиль, свою культуру отношения с людьми. И я уверена, что вы именно такой человек (комплимент).
Это не мое	Да, я сама поначалу так думала. Я научный сотрудник, а тут … Это не мое! А потом задала себе вопрос: а получать хорошие деньги? А качественно и интересно отдыхать? А оплачивать обучение и развитие своих детей? А покупать красивые и добротные вещи? ЭТО МОЕ? Да, это действительно мое! Очень даже МОЕ! Оставалось только принять решение и научиться действовать в этой новой для меня области. Давайте поговорим о том, что для Вас важно и как вы сможете действовать, чтобы стать успешным. (Привести другие примеры об успешных «НЕ специалистах»)
Я не умею красиво говорить. Здесь нужно быть общительным, коммуникабельным человеком	Да, я и сама так думала. Я не оратор и не филолог. Оказалось, все гораздо проще! Я сама приобрела продукцию, начала ей пользоваться, и она мне НАСТОЛЬКО понравилась, что НЕ рассказывать о ней было просто невозможно! Кроме того, у нас проводятся семинары и школы, посещая которые можно повысить уверенность в себе, научиться непринужденно общаться. В моей структуре… (рассказать несколько примеров того, как люди были застенчивы, а стали мастерами общения и не боятся выступать). Попробуйте, и я уверена, у Вас все получится!
Я не верю в МLM	Да, наверное я понимаю, что вы имеете в виду. Скорее всего, это значит, что Вы не верите в свой личный успех в МLM. МLM как индустрия существует и процветает уже много лет и практически во всех странах мира и развивается все больше и больше! Успех в МLM зависит от личных целей и личной активности человека. Давайте поговорим о ваших целях и о том, как можно благодаря МLM ускорить их достижение.
Это пирамида	Да, действительно, существуют организации, которые работают по принципу финансовой пирамиды. При этом очень важно понимать, как работает пирамида и как работает сетевая компания. В пирамиде, как правило, нет реального продукта, ассортимента товаров. В пирамиде деньги делают деньги, там очень высокие вступительные взносы. Действительно, выигрывает тот, кто создал эту пирамиду. В сетевом бизнесе всегда есть продукт или целый каталог продуктов. И движение денег происходит не за счет вступительных взносов, а за счет товарооборота отличного, востребованного, полезного продукта. В сетевом бизнесе выигрывает и зарабатывает не тот, кто первый начал, а тот, кто активно действует: обслуживает клиентов, строит структуру.
У меня нет времени	Да, именно так говорили вначале мои самые успешные партнеры! Если у человека нет времени – значит, он занят, он востребован! Возможно, Вы выделите несколько минут, чтобы разобраться в выгодах и преимуществах нашего предложения. Тем более что для успеха в этом бизнесе (особенно вначале) не требуется какого-то дополнительного времени. Зарабатывать можно по ходу своей обычной жизни, просто, как и раньше, общаясь с коллегами, друзьями, родственниками. А там, если Вы убедитесь в выгодности этого бизнеса, мы можем продолжить разговор о секретах планирования. Согласны?
У меня маленькие дети	Да, я понимаю, Вы переживаете, что занявшись бизнесом, будете уделять свои деткам меньше времени и внимания. Я правильно понимаю, что забота о детях важна для Вас? И Вы хотели бы радовать их хорошими игрушками, красивой одеждой, вкусняшками? А это все расходы. В нашем бизнесе Вы сможете заработать дополнительные деньги для проявления любви и заботы о своих детях. А что касается времени, у нас достаточно примеров, как мамочки строили структуры, просто гуляя с колясками. (Рассказать несколько примеров о мамах – лидерах сетевого бизнеса, в том числе и многодетных)
У меня мало знакомых, мне некому предлагать	Да, хорошо, что вы об этом говорите. Это единственная причина, которая у вызывает у вас сомнения? Я хочу Вас обрадовать: в нашем бизнесе существует около тридцати различных методов поиска клиентов и бизнес партнеров. Если у вас действительно есть желание улучшить качество жизни, зарабатывать достойные деньги, осуществлять свои желания, я готова поделиться с Вами секретами успешной работы.
Знакомая попробовала, у нее ничего не получилось	Да, в нашем бизнесе бывают разные ситуации: у кого-то получается, у кого-то нет. Все зависит от желания и готовности учиться у каждого конкретного человека! Мы не знаем, какая была причина у Вашей знакомой, давайте лучше поговорим о Ваших желаниях, и о том, как в нашей компании Вы могли бы их осуществить. Давайте поговорим, как все может получиться конкретно у Вас, независимо от негативного опыта других людей.
Я слишком стар для этого	Да, иногда страшно начинать что-то новое. При этом, я уверена, что у партнеров «в возрасте» есть много преимуществ – опыт, связи, проверенные друзья. Есть огромное количество примеров, когда благодаря нашему бизнесу в этом возрасте люди только начинали жить, они открыли для себя интересные путешествия, радость делать подарки детям и внукам, комфортные условия жизни (привести примеры). Если Вам это интересно, давайте поговорим, какие преимущества бизнеса есть именно для Вас.
Я слишком молод для этого	Да, я понимаю, возможно, вы переживаете, что у Вас недостаточно опыта. Опыт – дело наживное, а молодость – это энергия, открытость новому! Это возможность уже сейчас зарабатывать приличные деньги, которые могут быть недоступными даже очень взрослым тетенькам и дяденькам. Тем более, в нашем бизнесе можно освоить мастерство общения, узнать секреты успеха (привести примеры успешной молодежи в сетевом бизнесе). Давайте поговорим, что можно начинать делать уже сегодня для Вашего успеха в жизни!
Я не продавец	Да, я точно так же думала, тем более я научный сотрудник. Какие продажи? Однако все оказалось гораздо проще и интереснее. Если тебе НРАВИТСЯ продукция, если ты получаешь РЕЗУЛЬТАТ, не говорить об этом невозможно. Ты рассказываешь, твои знакомые тоже хотят купить и попробовать, и это приносит доход. Кроме того, я вдруг поняла, что такое продажа по своей сути. Продажа – это умение договариваться! Согласитесь, мы постоянно с кем-то о чем-то договариваемся: то с супругами, то с детьми, то с ЖЕКом. В этом бизнесе можно научиться влиять и мотивировать на практике и при помощи специальных школ и семинаров. Уверена, Вам это тоже нужно!
Здесь зарабатывают только те, кто первый начал	Да, я сама так думала, особенно, когда услышала от своего спонсора о его чеках и достижениях. Я думала, что все это только потому, что он одним из первых начал этот бизнес… Но я решила: попробую! И оказалось, что совсем не важно, когда ты начал, важно, что и как ты ДЕЛАЕШЬ! Все зависит от желания и активности самого человека. Я в этом бизнесе …..(скажите сколько), и у меня уже есть достижения…. (поделитесь достижениями), а самое главное – моя команда интересных, ярких, позитивных людей! Присоединяйся!
Это бизнес несостоявшихся людей (неудачников)	Да, спасибо, что Вы заговорили именно об этом! В этом бизнесе, как и в любом другом, есть РАЗНЫЕ люди! В нем есть огромное количество успешных людей, которые были успешными, богатыми предпринимателями, владельцами своих бизнесов и до МLM. В сетевом бизнесе, они только преумножили свой успех! (Привести примеры, лучше начать с себя) Также есть люди, у которых не получается, и они не готовы учиться, меняться. Все как везде! Однако это ЕДИНСТВЕННЫЙ бизнес, в котором себя может найти абсолютно ЛЮБОЙ человек. Если он готов трудиться, развиваться – успех обеспечен! Я уверена, что себя вы точно не относите к категории неудачников. Я готова рассказать Вам, как в нашей компании вы сможете проявить все свои лучшие качества!
Я заключу контракт, если ты одолжишь мне деньги	Правильно понимаю, что деньги – это единственное препятствие для заключения контракта? Открою тебе секрет: в нашем бизнесе все дуплицируется. Если ты берешь в долг, то и у тебя будут постоянно просить в долг. Зачем тебе это нужно? Давай с самого начала строить серьезные, деловые, ответственные отношения!
Почему я должен доверять вам?	Да, не должны! Вы должны доверять только себе, а для этого стоит разобраться в сути нашего предложения. И поэтому, я приглашаю Вас на встречу (конференцию, презентацию). Мы предоставим Вам максимально полную информацию, и только Вы сами можете для себя решить, доверяете или нет, стоит это Ваших усилий или нет. Приходите…(назначить время и место).

Дата добавления: 2015-07-26