Значимый тренд: ускоренное развитие коворкинга.

Коворкинги в мире появились в достаточно большом количестве в период кризиса 2008-2009 гг., когда штаты мелких компаний стали сильно сокращаться, а кто-то был уволен из больших корпораций и решил заняться собственным бизнесом. Сейчас в силу нынешних экономических причин (кризис в экономике, санкционная «война») подобный формат получит второе дыхание. К тому же не все хотят работать в офисах крупных компаний или, наоборот, дома в тапочках. Популярность коворкинга начинает сегодня распространяться не только на фрилансеров (количество которых с каждым годом стремительно растёт!). Эксперты называют его будущим бизнеса. Многие крупные мировые компании уже начинают пользоваться этой новой возможностью, подтверждая реальную пользу и преимущества коворкинга.

В связи с тем, что руководство Татарстана уделяет усиленное внимание и поддержку развитию IT-технологий в республике (строятся крупнейшие в Поволжье технопарки «Иннополис» в Верхнем Услоне и «Смарт-Сити» в Лаишево, что приведёт к резкому увеличению числа IT-фрилансеров – основных клиентов коворкинг-центров) и инвестированию инновационных проектов (в апреле 2015 г. создано Республиканское Агентство венчурного инвестирования для поддержки

стартапов, что также увеличит количество клиентов коворкинг-центров), можно с полной уверенностью спрогнозировать стремительное развитие коворкинга в Татарстане (и в первую очередь, в Казани).

3. КЛИЕНТЫ (Целевая аудитория, заказчики):

Основной целевой аудиторией коворкинга являются люди креативные, относящиеся к совершенно разным профессиям, которые хотят создавать новые проекты. К ним можно отнести журналистов, блогеров, стартаперов, бизнес-тренеров, фотографов, программистов, дизайнеров и других представителей фриланса, а также молодых предпринимателей из числа студентов. Одним словом - это профессии, которые не требуют постоянного офиса. Кроме этого, сегодня всё больше и больше крупных компаний, региональных и международных представительствв обращают свои взоры на виртуальные офисы и коворкинги, как альтернативу для стандартного офиса.

Конкурентная среда:

Основными игроками данного рынка в РТ являются в первую очередь небольшие (до 15-20 раб. мест) узко профильные фирмы, которые занимаются либо оказанием услуг коворкинга только для отдельных категорий клиентов (например, IT-парк), либо предоставляют только рабочие места в аренду (без оказания полного комплекса дополнительных услуг – юридических, бухгалтерских, бизнес-консультаций, и т. д.).

4. Инициаторы проекта:

1. Зайнутдинов Равиль Габдрахманович (тел. [phone])

- Образование – высшее (техническое плюс экономическое);

- Опыт работы в нескольких отраслях экономики:

а) наука (младший научный сотрудник);

б) общественные объединения (ВЛКСМ, КПСС);

в) страхование;

г) производство (в том числе и директор Казанского завода «Серп и молот»);

д) торговля;

е) собственный бизнес.

2. Тетерин Александр Геннадиевич (тел. [phone])

- Образование – высшее (юридическое)

- Опыт работы (юридический консалтинг, гос. управление,

производство)

3. Бакиров Вадим Иранович (тел. [phone])

- Образование – высшее (педагогическое)

- Опыт работы (гос. управление, топ-менеджер ряда компаний,

собственный бизнес)

5. Инвестиционные показатели:

Расчетная самоокупаемость проекта – через 4-5 месяцев.

Деятельность планируется начать одновременно в двух направлениях: предоставление в аренду отдельно оборудованных рабочих мест и оказание юридических и бухгалтерских услуг. После выхода на самоокупаемость – расширение направлений деятельности (создание франчайзинговой коворкинговой сети в Казани).

Первоначальные (одноразовые) затраты:

- регистрация компании, госпошлина, открытие счёта и др. 6 тыс. руб.;

- покупка мебели (3 стола, шкаф и 3 стула): 10 тыс. руб.;

- оргтехника (2 компьютера): 40 тыс. руб.;

-------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 56 тыс. руб.

Постоянные (ежемесячные) затраты (накладные расходы):

- расходы на сотовую связь и интернет: 1,5 тыс. руб. в мес.

- аренда помещения: 12 тыс. руб./мес.

- реклама: 5 тыс. руб./мес.

- расходы на бензин (командировки): 5 тыс. руб./мес.

------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 23,5 тыс. руб./мес.

План по персоналу (расходы на зарплату):

- 1-й этап (до выхода на самоокупаемость):

а) менеджер по продажам (маркетингу) с зарплатой 25 тыс. руб. в мес. или со сдельной оплатой (% от суммы сделки) – 1 чел.;

б) менеджер по звонкам (call-оператор и офис-менеджер в одном лице) с з/п. 12 тыс. руб./мес. – 1 чел.;

__________________________________________________________

ИТОГО: 2 чел. с фондом зарплаты 37 тыс. руб./мес.

(+НДС 18% + ЕСН 34% = 58,5 тыс. руб.)

- 2-й этап (после выхода на самоокупаемость):

а) директор (з/п. 40 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

б) менеджер по продажам (з/п. 30 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

в) менеджер по звонкам (з/п. 15 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

г) бухгалтер (з/п. 15 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

д) юрист (з/п. 30 тыс. руб./мес.) – 1 чел.;

е) бизнес-аналитик и бизнес-тренер

в одном лице (з/п. 30 тыс. руб./мес.) - 1 чел.

__________________________________________________________

ИТОГО: 6 чел. с фондом зарплаты 160 тыс. руб./мес.

(+НДС 18% + ЕСН 34% = 253 тыс. руб.)

Затраты на открытие первого коворкинг-центра (на 40 раб. мест):

- стол (70х70 см) 40шт. х 2000 руб. - 80000 руб.

- стул 40шт. х 500 руб. - 20000 руб.

- установка интернета и Wi-Fi (роутера) 40шт. х 700 руб. – 28000 руб.

- аренда помещения(й)

40 раб. мест х 1,5 кв. м. х 500 руб. х 3 мес. – 90000 руб.

- создание сайта - 5000 руб.

- промоушен коворкинг-центра (рекламная кампания)

7000 руб. в день (бегущая строка на TV) х 10 дней - 70000 руб.

____________________________________________________________

ИТОГО: 293 тыс. руб.

(бюджетный вариант открытия min 10 раб. мест 89,5 тыс. руб.)

6. Использование инвестиций (эконом-вариант):

Первая неделя месяца потребуется на поиск и обзвон потенциальных клиентов (по 30-35 звонков в день) и встречи с теми, кто заинтересовался нашим предложением (15-20 встреч в неделю). Одновременно поиск помещения под аренду и запуск промоушена (рекламной кампании).

Вторая неделя - дальнейшие переговоры (по сбору данных для заключения договора, выявление потребностей клиента, заключение договоров) – 5-7 встреч в неделю. Одновременно завоз мебели, установка интернета (WI-Fi) и создание сайта.

Третья и четвертая недели – прием посетителей и отработка бизнес-процессов.

1-й месяц (первый транш):

Первоначальные (одноразовые) затраты 56 тыс. руб.

Постоянные (ежемесячные) затраты

(накладные расходы) 23,5 тыс. руб.

Затраты на открытие коворкинг-центра

(бюджетный вариант) 89,5 тыс. руб.

План по персоналу (расходы на зарплату) 58,5 тыс. руб.

---------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 227,5 тыс. руб.

Выручка первого месяца работы составит:

10 раб. мест Х 2000 руб./раб. место за 2 недели 20 тыс. руб.

2-й мес. (второй транш):

Постоянные (ежемесячные) затраты

(накладные расходы) 23,5 тыс. руб.

Затраты на открытие коворкинг-центра

(бюджетный вариант) 89,5 тыс. руб.

План по персоналу (расходы на зарплату) 58,5 тыс. руб.

---------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 171,5 тыс. руб.

Выручка второго месяца работы составит:

10 раб. мест х 3500 руб./раб. место в месяц 35 тыс. руб.

10 раб. мест Х 2000 руб./раб. место за 2 недели 20 тыс. руб.

_____________________________________________________________

ИТОГО: 55 тыс. руб.

3-й мес. (третий транш):

Затраты на открытие коворкинг-центра

(бюджетный вариант) 89,5 тыс. руб.

План по персоналу (расходы на зарплату) 58,5 тыс. руб.

---------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 148 тыс. руб.

Выручка третьего месяца работы составит:

20 раб. мест х 3500 руб./раб. место в месяц 70 тыс. руб.

10 раб. мест Х 2000 руб./раб. место за 2 недели 20 тыс. руб.

Дополнительные услуги

(консалтинг, составление бизнес-планов,

юридические и бухгалтерские консультации) 15 тыс. руб.

_____________________________________________________________

ИТОГО: 105 тыс. руб.

4-й мес. (четвёртый транш):

Затраты на открытие коворкинг-центра

(бюджетный вариант) 89,5 тыс. руб.

---------------------------------------------------------------------------------------------------

ИТОГО: 89.5 тыс. руб.

Выручка четвёртого месяца работы составит:

30 раб. мест х 3500 руб./раб. место в месяц 105 тыс. руб.

10 раб. мест Х 2000 руб./раб. место за 2 недели 20 тыс. руб.

Дополнительные услуги

(консалтинг, составление бизнес-планов,

юридические и бухгалтерские консультации) 25 тыс. руб.

_____________________________________________________________

ИТОГО: 150 тыс. руб.

План по заключению договоров:

1-й месяц - 10;

2-й мес. – 20;

3-й мес. – 30;

4-й мес.– 40 + доп. услуги;

(текущая самоокупаемость - текущие доходы покрывают текущие затраты);

5- мес. – 40 договоров + доп. услуги + почасовая и

суточная аренда раб. мест.

(полная самоокупаемость – сумма всех доходов за 5 мес. покрывает сумму всех затрат за 5 мес.);

7. Варианты участия инвестора:

а) кредитный вариант финансирования -инвестирование под фиксированный процент (например, 20% годовых) и на определённый срок (например, на год);

б) инвестор получает доход (% от прибыли) за период участия в бизнес-проекте;

в) инвестор приобретает (получает) долю в бизнес-проекте;

Инвестор финансирует бизнес-проект и становится его совладельцем. В этом случае он не забирает свои деньги, а получает долю в бизнесе.

---

Дата добавления: 2015-07-26