Разумнее и интенсивнее

Многие люди могут спросить, действительно ли мой собеседник стал настолько разумнее. В качестве ответа отмечу, что он наверняка стал за последний год несколько более разумным, потому что теперь обладает опытом одиннадцати прожитых лет вместо десяти. Многие спрашивают, стал ли он работать настолько интенсивнее. Я уверяю их, что он действительно поработал в рекордном для него году несколько интенсивнее и уж, конечно, более разумно. Он организовал свое время и узнал цену минуты. Он обнаружил, что 10 минут здесь и 20 минут там очень скоро суммируются, нарастают, как снежный ком, — ив целом набегает от одного до двух часов в день. В итоге собирается от восьми до десяти непродуктивных часов в неделю или, что прозвучит достаточно неправдоподобно, от 400 до 500 часов в год. А ведь такая цифра эквивалентна более чем пятидесяти полным восьмичасовым рабочим дням дополнительно. Короче говоря, он обнаружил, что далеко не у всякого и не в каждом часе имеется 60 минут, что не каждые сутки содержат 24 часа, да и семь дней в неделю бывает не далеко у каждого. У человека есть ровно столько минут, часов и дней, сколько он продуктивно использует. Когда наш герой бросил жаловаться на нехватку времени и начал вести счет времени, то оказался в состоянии проворачивать значительно больше дел в своем бизнесе и при этом вдобавок иметь больше времени для себя и своей семьи.

Он начал с того, что путем ведения систематического учета точно выяснил, на каком свете он сейчас находится. [Если вы — торговый агент, то должны сделать то же самое. Установите, к скольким потенциальным клиентам вы должны обратиться, чтобы гарантировать назначение реальной деловой встречи. Сколько таких встреч вы должны провести с клиентом, чтобы сообщить ему все необходимое о вашем продукте? Сколько презентаций вам требуется сделать, чтобы заключить сделку на продажу? Объедините эту информацию со сведениями о том, сколько времени требуется, чтобы гарантировать деловое свидание, которое даст результат. Сколько времени уходит на то, чтобы сделать презентацию и довести продажу до логического конца, включая время на разъезды, разное вспомогательное время, время на работу с документами и т. д.? Располагая всей этой информацией, вы будете знать, где сейчас находитесь и куда нужно двигаться. Ведь тогда все это становится вопросом простой арифметики. ] При наличии

указанной информации вы будете знать, что происходит в течение каждого часа, который вы уделяете работе; но не думайте, что этим все кончается. Почти немедленно вам придется пересмотреть свои цели и изменить их в сторону наращивания— часто резкого,— потому что ваша уверенность в себе, подкрепленная всеми перечисленными фактами, сделает вас и ваш труд намного более производительными.

Если проанализировать всю эту историю и разбить ее на части, то мы поймем, что молодой герой нашего повествования воспользовался всеми принципами постановки цели, равно как и принципами достижения цели.

1. Он вел детальный учет, чтобы выяснить, где сейчас находится.

2. Он изложил на бумаге цели, которых хотел достичь, — цели на год, на месяц и на каждый день.

3. Он был весьма конкретен [104 000 долларов].

4. Он поставил перед собой большую, но достижимую цель, чтобы вызвать у себя душевный подъем и бросить самому себе вызов.

5. Он сделал свою цель долговременной [одногодичной], чтобы его не сбили с пути каждодневные разочарования.

6. Он составил список препятствий, стоящих между ним и его целью, а затем сформулировал план преодоления указанных препятствий.

7. Он разбил свою цель на ежедневные небольшие приращения.

8. Он был психологически готов подвергнуть себя «дисциплинарным» ограничениям, чтобы тем самым предпринять шаги, необходимые для достижения своих целей.

9. Он был абсолютно убежден, что сможет достигнуть поставленных целей.

10. Путем визуализации он еще до того, как новый год начался, живо видел себя уже достигшим цели.

Хочу еще раз подкрепить мысль, выраженную ранее в этом разделе, и призвать вас быть осторожными в вопросе о том, делиться ли своими целями с окружающими. Если вы уверены в исходе и должны рассказать о своей цели другим, чтобы этим помочь себе, то действуйте. Однако в любом случае проявляйте мудрость и особую избирательность, когда намереваетесь поделиться своими целями. Если у вас есть близкие люди или любящие родственники, которые разделят ваш оптимизм и придадут вам дополнительную уверенность в том, что вы действительно сможете достигнуть своих целей, то рассказать им о ваших намерениях будет даже полезно. Но вы определенно причините себе вред, если поделитесь своими мечтами с занудой и нытиком, который станет высмеивать ваши идеи, обескураживать вас и сводить на нет все ваши усилия.

Молодой человек, о котором я сейчас веду речь [позже я назову его], поделился своими целями с членами семьи, верившими в него и оказавшими ему поддержку. Поставил он в известность о своих целях и некоторых других людей, поскольку достаточно хорошо знал себя, чтобы чувствовать: если он будет в центре внимания окружающих, то вероятность достигнуть цель у него только вырастет.

Я хорошо осознаю, что примеры, которые использую, говоря о постановке цели, не будут подходить для каждого индивидуального случая, но изложенные здесь принципы подойдут к любой ситуации. Возможно, некоторое время спустя вы окажетесь участником одного из наших учебных курсов или семинаров «Более насыщенная жизнь», которые мы проводим прямо в своей корпорации или по всей стране, и сможете напрямую поработать с одним из наших преподавателей или инструкторов над постановкой ваших конкретных целей. А я тем временем изложу далее кое-какие дополнительные соображения, которые должны быть вам полезны.

Дата добавления: 2015-07-26