Основные технико-экономические показатели деятельности НП АО «электромаш» и их анализ

Реформирование деятельности предприятия в современных условиях хозяйствования обусловило появление целого ряда задач в области материально-технического снабжения, производства, маркетинга и финансовой деятельности. Своевременность их решения напрямую связана с возможностью поддержания финансовых результатов деятельности предприятия на достаточно высоком уровне и в сложившейся нестабильной экономической ситуации.

Значение анализа финансово-экономического состояния трудно переоценить, поскольку именно он является той базой, на которой строится разработка финансовой политики.

Проведение анализа финансового состояния предприятия – сложный и трудоемкий процесс, требующий сравнения и сопоставления множества возможных параметров. И в результате проведенного анализа показатели реального финансового положения могут иметь приблизительный или даже вероятностный характер.

Умение анализировать финансовую отчетность необходимо руководству и специалистам предприятия, прежде всего при определении собственной финансовой стратегии. В зависимости от целей пользователей финансовое состояние оценивается по различным критериям. Но независимо от целей возможных контрагентов предприятия всех интересует его финансовая устойчивость. Устойчивость финансового состояния определяется соотношением стоимости материальных оборотных средств и величины собственных и заемных источников их формирования.

Устойчивость финансового состояния зависит от многих внешних и внутренних факторов, но, как показывают результаты нашего анализа, прежде всего от структуры имущества, его мобильности и ликвидности, эффективности использования оборотных и необоротных активов. Эти факторы во многом определяют показатели финансовых результатов деятельности АО.

В условиях переходного периода перед НП АО «Электромаш» стоит задача стабилизации производства, расширения объемов продаж, повышения конкурентоспособности своей продукции и получения прибыли.

На большинстве предприятий переход к рыночной экономике связан с сокращением объемов и товарной номенклатуры производства вследствие разных причин, например, падения платежеспособного спроса, потери традиционных партнеров и клиентов в странах ближнего зарубежья.

Рассмотрим некоторые показатели производственно-хозяйственной деятельности НП АО «Электромаш» - объем производства продукции, объемы реализации в разрезе по номенклатуре, по рынкам, (табл. 1-7).

Таблица 1

Динамика общего объема производства продукции

по НП АО «Электромаш» за 2003-2005 годы

Показатель	В сопоставимых ценах, тыс.руб.	Изменения, в %
2005 г. к 2003г.	2005 г. к 2004г.
2003 г.	2004г.	2005г.
Выпуск продукции	46564,299	34923,224	52944,785	13,7	51,6

Проанализировав данные по выпуску продукции за период с 2004г. по 2005г., можно сделать вывод, что в 2005 году по сравнению с 2003 годом выпуск продукции увеличился на 13,7%, а по сравнению с 2004 годом – на 51,6 %.

Таблица 2

Динамика общего объема реализации продукции

по НП АО «Электромаш» за 2003–2005 годы

Показатель	В сопоставимых ценах, тыс.руб.	Изменение, в %
2005 г. к 2003 г.	2005 г. к 2004 г.
2003г.	2004 г.	2005 г.
Объем реализации готовой продукции	15899,04	13731,24	51840,76	226,06	277,54

Из вышеприведенных данных видно, что общий объем реализации за период с 2003 по 2005г.г. постоянно возрастает, так 2003 г. по сравнению с 2005 г. выпуск продукции увеличился на 226,06 %, а по сравнению с 2004 годом – на 277,54 %.

Таблица 3

Динамика выпуска готовой продукции по номенклатуре

НП АО «Электромаш» за 2003–2005 годы

Наименование продукции	В сопоставимых ценах, тыс.руб.	Изменение, раз
2005г. к 2003 г.	2005г. к 2004 г.
2003 г.	2004 г.	2005 г.
Всего	15618,94	10828,36	49119,61	3,14	4,54
В т.ч.:
Крупные электрические машины	7354,95	5647,33	27377,89	3,72	4,85
Взрывобезопасные электродвигатели	2065,31	1945,31	7286,72	3,53	3,75
Силовые трансформаторы	1025,34	876,94	3002,32	2,93	3,42
ТНП	2001,31	1675,28	6222,38	3,11	3,71
Прочие товары	3172,03	683,50	5230,30	1,65	7,65

В динамике выпуска продукции в разрезе по номенклатуре также наблюдается постоянный рост по всем видам изделий. Так, в целом по всей выпускаемой продукции замечено, что в 2005 г. по сравнению с 2003 г. выпуск продукции увеличился в 3,14 раз, по сравнению с 2004 г. – в 4,54 раза. Это связано прежде всего, с проводимой на НП АО «Электромаш» ценовой политикой, но увеличение цен происходит не из-за повышения цен на сырье и материалы, а за счет не ценовых факторов, таких как изменение свойств продукции, придание продукции совершенно новых качеств, совершенствование услуг, сопутствующих продукции (демонстрация, установка, гарантийный ремонт).

Таблица 4

Динамика реализации готовой продукции по номенклатуре

НП АО «Электромаш» за 2003-2005 годы

Наименование продукции	В сопоставимых ценах, тыс.руб.	Темпы изменения, раз
2005 г. к 2003 г.	2005 г. к 2004 г.
2003 г.	2004 г.	2005 г.
Всего	12446,91	10144,86	43889,31	3,53	4,33
В т.ч.: Крупные электрические машины	7354,95	5647,33	27377,89	3,72	4,85
Взрывобезопасные электродвигатели	2065,31	1945,31	7286,72	3,53	3,75
Силовые трансформаторы	1025,34	876,94	3002,32	2,93	3,42
ТНП	2001,31	1675,28	6222,38	3,11	3,71

Объем реализации готовой продукции постоянно возрастает, так как НП АО «Электромаш» постоянно проводит активную снабженческо-сбытовую политику, рекламную деятельность, постоянно расширяет рынки сбыта, привлекая новых потенциальных потребителей своей продукции.

Несмотря на то, что в проведенном анализе выпуска готовой продукции в стоимостном выражении (табл.1,3) наблюдается постоянное увеличение, при анализе выпуска готовой продукции в натуральном выражении выявлено снижение производства изделий (табл.5).

Таблица 5

Динамика выпуска готовой продукции по номенклатуре

НП АО «Электромаш» за 2003–2005 годы

Наименование продукции	Единица измер.	Количество	Изменение, %.
2005г. к 2003г.	2005г. к 2004г.
2003 г.	2004 г.	2005 г.
Крупные электрические машины	шт.				-25,00	62,19
Взрывобезопасные электродвигатели	тыс.шт.	19,456	11,569	19,282	-0,89	66,67
Силовые трансформаторы	шт.				-65,75	- 65,05
ЭД малой мощности	шт.				-55,83	57,36

В 2005 г. по сравнению с 2003 г. выпуск крупных электрических машин (КЭМ) снизился на 25%, по сравнению с 2004 г. возрос на 62,19%; выпуск взрывобезопасных электродвигателей по сравнению с 2003 г. уменьшился на 0,89%, а по сравнению с 2005 г. – увеличился на 66,67%. Выпуск силовых трансформаторов в течении 2003-2005 г.г. сократился в среднем на 65,4%. По выпуску электродвигателей малой мощности можно заметить, что в 2003 г. по сравнению с 2005 г. производство уменьшилось на 55,83%, по сравнению с 2004 г. - возросло на 57,36%.

Таблица 6

Динамика реализации готовой продукции

по НП АО «Электромаш» за 2003–2005 годы

Наименование продукции	Единица измер.	Количество	Изменение, %
2003 г.	2004 г.	2005 г.	2005 г. к 2003 г.	2005 г. к 2004 г.
Крупные электрические машины	шт.				-25,27	61,90
Взрывобезопасные электродвигатели	тыс. шт.	19,45	11,56	19,276	-0,89	66,75
Силовые трансформаторы	шт.				-66,91	-66,25
ЭД малой мощности	шт.				-61,67	37,23

Анализ результатов реализации продукции по конкретным группам изделий и в разрезе по рынкам сбыта за 2003-2005 г.г. (таблица 6,7) свидетельствует об отсутствии направленных закономерностей в потребностях на выпускаемую продукцию в данном временном интервале. Это объясняется рядом причин, которые будут рассмотрены в главе 3 п. 3.3.

Таблица 7

Динамика реализации объема продукции в разрезе рынков

по НП АО «Электромаш» за 2003 –2005 годы

Наименование показателей	В сопоставимых ценах, у.д.е.	Изменение, %
2003 г.	2004 г.	2005 г.	2005 г. к 2003г.	2005 г. к 2004г.
Всего реализовано продукции	6269491,21	9443516,76	13691394,65	2,18	1,45
В том числе:
Внутренний рынок	2403208,25	1929096,74	2986754,81	1,24	1,55
Внешний рынок	3866282,96	7514420,02	10704639,84	2,77	1,42
Из него: рынок дальнего зарубежья	229659,82	144146,64	334948,86	1,46	2,32
Рынок ближнего зарубежья	3636623,14	7370273,38	10369690,98	2,85	1,41

Сравнительный анализ объемов реализованной продукции по регионам за 2003-2005г.г. показывает, что общий объем поставок в 2005г. увеличился в 2,18 раза по сравнению с 2003г. и в 1,45 раз по сравнению с 2004г.

Динамика основных показателей деятельности НП АО «Электромаш» показана в таблице 8.

Как видно из данных таблицы 8, динамика основных показателей за период с 2003 по 2005 г.г. устойчива, что свидетельствует о правильной экономической политике НП АО «Электромаш» в переходный период, ее эффективности (стабильности).

Таблица 8

Сводная таблица показателей производственно-хозяйственной деятельности

НП АО «Электромаш» за 2003– 2005 годы

№п/п№	Наименование показателей	Ед. измер	Годы	Изменение, %
			2005 г. к 2003 г.	В среднем за 2003–2005 г.г.
	Годовая производственная мощность	руб.				-
	Годовой выпуск товарной продукции	руб.				1,13
	Годовой выпуск важнейших видов продукции	руб.				3,5
	Коэффициент использования производственной мощности	%				1,13	42,3
	Среднегодовая стоимость ОПФ	руб.
	Среднегодовая стоимость оборотных средств	руб.				2,8	15417633,3
	Удельный вес важнейших видов продукции в объеме товарной продукции	%				3,1	46,6
	Среднегодовая численность ППП	чел.				0,9	2512,3
	Среднегодовая численность админ. управления персонала	чел.				0,9
	Производительность труда	руб.				1,3
	Полная себестоимость товарной продукции	руб.				2,8	18142863,3
	Затраты на один рубль товарной продукции (стр.11: стр.2)	руб.				2,4	378404,6
	Годовой объем прибыли от реализации продукции (стр.2- стр.11)	руб.				0,54
	Рентабельность товарной продукции (стр.13:11)	%	2,78	3,57	0,54	3,5	19,58
	Фондоотдача (стр. 2: 5)	руб.	0,95	1,17	1,66	1,74	1,26
	Фондоемкость (стр.5:2)	руб.	1,05	0,85	0,6	0,57	0,83
	Фондовооруженность (стр. 5:8)	руб.				3,31	6863,3
	Кол-во оборотов оборотных средств (стр. 2:6)	Обо роты	1,12	0,91	2,03	1,8	1,35
	Продолжительность одного оборота оборотных средств (360:стр.18)	дней				0,55	301,6

Таблица 9

Динамика численности производственно-промышленного персонала (ППП) и производительности труда

в НП ЗАО «Электромаш» за 2003-2005 годы

Категории	годы	Изменение, %
			2005 г. к 2003 г.	2005 г. к 2004 г.
1. всего ППП, чел.				-9,26	-6,08
В т.ч.:
а) рабочие				-11,42	-7,93
-из них:
-основные				-11,61	-10,02
-вспомогательные				-11,18	-5,26
б) ИТР				-4,13	-1,72
из них:
- руководители				8,71	5,41
- специалисты				-9,82	-5,07
-служащие				-38,71	-26,92
2. Производительность труда на одного рабочего, млрд. руб	7,17	6,44	26,39	268,08	309,78

Выработка на 1 работающего в 2005 г. возросла по сравнению с 2004 г. на 268,08 %, по сравнению с 2003 г. – на 309,78 %, в результате этого среднесписочная численность промышленно-производственных рабочих в 2005 г. сократилась по отношению к 2003 г.на 9,26 %, а по отношению к 2004 г.на 6,08%.

Для выработки кредитной политики на НП АО «Электромаш» проводится анализ структуры пассива баланса и определяется уровень соотношения собственных и заемных средств (таблица 10).

Таблица 10

Динамика объема и структуры финансирования производственной

деятельности НП АО «Электромаш» за 2003- 2005 годы

	годы	Изменение, раз
			2005 г. к 2003 г.
Всего (руб.)	305974754,30	43959666,90	84783292,60	2,77
В т.ч.:
1. Собственные средства		41826907,80	78354891,3	2,58
2. Заемные средства	1690350,3	2132759,10	6428401,3	3,8
Из них:
краткоср. кредиты	15400,00	374856,3	0,00	0,00
-среднеср. кредиты	-	-	-	-
-долгоср. кредиты	-	-	-	-
-прочие источники	-	-	-	-
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	0,0056	0,0510	0,0820	14,7686

На основании приведенных данных можно сделать вывод о том, что если в 2003 году предприятие на 1 рубль собственных средств привлекало 0,0056 руб. заемных, в 2004 году – 0,0510 руб., то уже в 2005 году – всего 0,0820руб. Налицо финансовая самостоятельность АО.

Именно преобладание собственных средств в нестабильной финансовой системе позволяет сохранять непрерывность и бесперебойность производственного цикла, поскольку предприятие, работающее в рыночных условиях, должно обладать определенной имущественной самостоятельностью, позволяющей рентабельно вести дело и нести ответственность за принимаемые решения. Привлечение заемных средств также необходимо, поскольку появляется возможность сокращения общей потребности в оборотных средствах.

НП АО «Электромаш» получая кредит в банке, проводит кредитную линию по закупке стратегического сырья и материалов для изготовления продукции необходимой объектам ОАО АК «Транснефть», ОАО «Газпром» и по возможности расчетов за полученный российский природный газ.

Динамика показателей, характеризующих финансовые результаты производственной деятельности АО, приведена в таблице 11.

Таблица 11

Динамика расчетных показателей прибыли по НП АО «Электромаш»

за 2003–2005 годы

№№ п/п	Наименование показателей	Расчет показателей в тыс.руб. за:	Темпы изменения, раз 2005 г. к 2003 г.	В среднем за 2003–2005 г.г.
2003 г.	2004 г.	2005г.
	Выручка от реализации продукции за вычетом налогов			50906586,6	5,22	24033696,5
22.	Затраты на производство реализованной продукции			35394564,3	4,01	17408241,7
33.	Прибыль от реализации				8,34	4056802,3
44.	Результат от прочей реализации			285407,6	2,82	236799,5
55.	Доходы от нереализованных операций			1822857,7	28,67	720692,2
66.	Балансовая прибыль			9914330,3	11,71	4601081,1
77.	Налог на прибыль			1094435,2	6,73	567750,4
88.	Чистая прибыль			7908561,8	11,56	11188658,8
99.	Рентабельность реализованной продукции (%)	10,61	42,79	43,83	4,13	-

Как видно из таблицы, один из основных финансовых показателей – выручка от реализации продукции (работ, услуг) за период с 2003 г. по 2004г. постоянно возрастает. Так в 2005 г. по сравнению с 2004 г. она возросла в 5,22 раз.

Естественно, что здесь имел место не только ценовый фактор. Установление более высоких цен на продукцию предприятия становится возможным в результате улучшения потребительских свойств (функциональных качеств, дизайна, упаковки), повышения конкурентоспособности производимой продукции. Получение равной или большей суммы прибыли возможно только за счет увеличения объем продаж, расширения номенклатуры выпускаемой продукции и других рыночных факторов.

Сумма прибыли, как и рентабельность, имеет тенденцию к увеличению – от 935039 до 7806025 тыс. руб.

Функционируя по существу в новой структуре экономики, предприятие-производитель должно переходить к боле широкому использованию рыночных методов регулирования своей деловой активности.

Так, для проведения своевременных расчетов с государством, поставщиками и другими кредиторами, НП ЗАО «Электромаш» в существующих условиях необходимо прилагать значительные усилия для поддержания своей платежеспособности, ликвидности и кредитоспособности. Но, как известно, финансовая устойчивость определяется воздействием не только внутренних, но и внешних факторов. Имеющиеся трудности в бюджетной, денежно-кредитной и платежно-расчетной сферах оказывают значительное влияние на состоянию и организацию финансов НП ЗАО «Электромаш». Иными словами, непосредственно от предприятия зависит многое, но отнюдь не все.

Текущие и краткосрочные задачи решаются НП ЗАО «Электромаш» на основе новой финансовой политики, с помощью маржинального анализа, определения точки безубыточности по основным видам продукции. Эти новые подходы используются и для определения объема реализации, величины прибыли, при разработке ассортиментного плана и установления цены единицы продукции.

2.3. ФУНКЦИИ МЕНЕДЖМЕНТА В НП АО «ЭЛЕКТРОМАШ»

В период становления рыночных отношений именно реформа предприятия стала объективной и самой насущной необходимостью. Цель, которой – поиск внутренних источников для эффективной экономической деятельности. Одним их основных направлений реформирования является совершенствование управления самим предприятием.

Как известно управленческий цикл имеет свои фазы:

- планирование;

- исполнение (реализация);

- проверка (контроль);

- управляющее воздействие.

На первой фазе – планирование определяются цели, задачи деятельности предприятия и способы достижения этих целей.

Первым шагом в этом направлении является разработка стратегии развития предприятия в рыночной среде. Для того, чтобы правильно сбалансировать свои усилия, обеспечить эффективное распределение и использование всех ресурсов: материальных, финансовых, трудовых и на этой основе добиться устойчивого положения на рынке, необходимо определить главные цели в его развитии, конкретизировать их на подцели, ранжировать их по важности и предусмотреть необходимые ресурсы под реализацию каждого блока целей.

Тем самым в выработке стратегии развития предприятия используется достаточно известный в мировой практике и эффективный научный прием, состоящий в построении «дерева целей» и «дерева ресурсов». Этот прием был адаптирован к условиям предприятия через функциональный принцип, который лег в основу «дерева целей» НП ЗАО «Электромаш».

В результате удалось:

Ø обеспечить четкую координацию усилий всех структурных подразделений предприятия;

Ø увязать единой целью обязанности всех должностных лиц и поставить их в условия взаимной ответственности;

Ø установить конкретные задачи, исполнителей, сроки реализации;

Ø осуществить четкий контроль исполнительской дисциплины;

Ø обеспечить высокую степень управляемости всеми процессами;

Ø сделать предприятие более подготовленным к внезапным переменам.

Чтобы реализовать функциональный принцип планирования, были выделены «жизнеобеспечивающие» ключевые направления в деятельности НП АО «Электромаш». Каждое из них увязано с функциями конкретных руководителей высшего и среднего звена, на них также была возложена ответственность за реализацию определенного направления.

При этом по каждому направлению деятельности НП ЗАО разработаны функциональные целевые программы, которые охватывают все стороны жизни коллектива: от создания новых образцов конкурентоспособной продукции до обеспечения высокого уровня, соответствующего современному этапу развития. Всего таких программ 19:

1) подготовка производства и освоения новых изделий (комплексный план-график);

2) развитие перспективной номенклатуры;

3) повышение эффективности производства;

4) улучшение материально-технического снабжения;

5) рекламно-маркетинговой деятельности;

6) социальное развитие АО;

7) капитальное строительство;

8) охрана окружающей среды;

9) экономия теплоэнергетических ресурсов и ряд других.

В каждой программе даются ответы на вопросы:

ü Что необходимо выполнить в рамках данной программы?

ü Почему это должно быть выполнено?

ü Каков ожидаемый эффект?

ü Каковы ориентировочные затраты?

ü Кто является исполнителем?

ü Когда это будет исполнено?

ü На кого возлагается ответственность за реализацию программы в целом?

Программы рассчитаны на 2-3 года. Каждая из них содержит элементы перспективного и текущего планирования. План первого года составляется с разбивкой по этапам, срокам и исполнителям.

Разработка любой программы начинается с определения ее целей, иерархическая структура которых формулируется в виде «дерева целей», представляющих основу для выделения подпрограмм в виде конкретных мероприятий.

Отметим, что функциональные программы по конкретным направлениям деятельности предприятия подчинены единой цели - обеспечить устойчивое положение ЗАО в условиях развивающегося рынка и добиться положительной динамики в его развитии.

Для предприятия чрезвычайно важна программа подготовки производства и освоения новых изделий. Именно она отражает требования рынка и позволяет оперативно реагировать на запросы потребителей. Эта программа органически увязана со всеми остальными программами, а также с системой оплаты труда - через показатели премирования. В этом проявляется принцип комплексного подхода в обеспечении качества изготовляемых изделий.

Программу подготовки производства и освоения новой продукции диктует рынок, и поэтому она достаточно динамична: если появится спрос, то новое изделие оперативно включается в программу и в сжатые сроки проходит полный цикл от теоретических и экспериментальных исследований до постановки на производство.

Проведение работ на каждом этапе заканчивается актом, подтверждающим их выполнение (чертежи, техпроцесс, опытный образец и т.д.). Он передается исполнителю следующего этапа. Контроль за своевременным выполнением всех этапов работы по каждому изделию ведет группа контроля исполнительской дисциплины, подчиняющаяся непосредственно генеральному директору.

Жизненно важная программа - улучшение материально-технического снабжения. Ее реализация зависит не только от собственных усилий электромашевцев, но и от поставщиков, которые разбросаны по многим странам СНГ и обременены грузом собственных проблем. Одна из таких проблем - это доставка сырья, материалов, комплектующих. Поэтому, разрабатывая эту программу, мы рассудили, что нужно попытаться своими силами решить проблему транспортировки сырья и продукции в необходимые точки СНГ, тогда выигрыш будет обоюдным и для завода, и для партнера. Решено создать собственный автопарк и под него - необходимую производственно-ремонтную базу. Тем самым срабатывает принцип: «Помогая партнеру - помогаешь себе».

Итак, функциональные программы ЗАО «Электромаш» - основная форма планирования, как перспективного, так и текущего. Они обеспечивают последовательное, поэтапное решение задач развития предприятия и укрепление его позиций на рынке.

Следующая фаза управления – исполнение включает в себя выполнение работ и обучение, и подготовку кадров.

Продумана здесь и система контроля за ходом реализации функциональных программ. В ее основе лежит так называемая система протоколов.

Ежемесячно специальная комиссия досконально проверяет выполнение конкретных задач в соответствии со сроками, намеченными в функциональных программах. Результаты проверки отражаются в соответствующих актах (протоколах), которые служат основанием для депремирования виновных должностных лиц или структурных подразделений НП АО «Электромаш», и для принятия мер в дальнейшей работе.

Но это лишь верхняя часть системы традиционного контроля, который является одним из существенных инструментов управления предприятием. Кроме того, проводится постоянный, ежедневный контроль.

Разработан график встреч генерального директора НП АО с руководителями структурных подразделений. На этих встречах (совещаниях) выясняется, как идет выполнение соответствующей функциональной программы, есть ли сбои и отклонения, в чем причины, что нужно для их устранения.

Вся ответственность за выполнение функциональных программ лежит на конкретных членах Правления (директорате). Они обладают всеми правами для воздействия на те службы и подразделения, которые включены в технологическую цепочку по данной программе. От качества их управления и оперативности зависит движение вверх по «дереву целей» каждой программы.

Установление причин срыва сроков выполнения отдельных пунктов функциональной программ, а также разработка и принятие мер по их реализации – является главной задачей фазы управляющего воздействия.

Ход выполнения программ анализируется на итоговых совещаниях, через директораты. Такой непрерывный комплексный контроль в конечном итоге обеспечивает выполнение целей, поставленных НП АО «Электромаш» как на текущий период, так и на перспективу.

Успехи многих предприятий на пути рыночных преобразований во многом определяются эффективностью проводимой маркетинговой политики.

Основными элементами организации маркетинговой деятельности в НП АО «Электромаш» являются:

- разработка стратегии и тактики по расширению сегментов рынка, завоеванию новых рынков;

- оперативное и достоверное выявление существующего и потенциального спроса покупателя на товары и услуги посредством комплексного изучения состояния рынка и перспектив развития;

- эффективная организация научно-исследовательской деятельности по созданию новых образцов и моделей продукции, а также гибкая организация производства соответствующих товаров, удовлетворяющих большинство запросов потребителей;

- координация и планирование производства и финансирования;

- создание и совершенствование рациональной системы сбыта и распределения продукции;

- последовательное регулирование и корректирование в соответствии с изменяющимися обстоятельствами всей деятельности, включая управление производством, транспортировку, упаковку, сбыт, рекламу, техническое, сервисное и гарантийное обслуживание, другие услуги в рамках мероприятий по расширению сбыта.

В НП АО «Электромаш» в полной мере применяется эффективная для современных условий система маркетинга, обеспечивающая доставку товара от производителя к местам продаж в точно установленное время и с высоким уровнем обслуживания покупателя.

Маркетинговая деятельность АО осуществляется в соответствии с функциональной программой "Программа рекламно-маркетинговой деятель­ности"

В соответствие с перспективными и текущими целями этой программы была произведена организационная перестройка маркетинговой службы предприятия, усилена функциональная нагрузка данной службы в решении ключевых задач предприятия.

Сегодня эффективный маркетинг - это забота не только специализиро­ванной службы, но и всех инженерно-технических работников, напрямую или косвенно связанных с рынком в результате своей производственной дея­тельности.

В контакты с потребителями продукции "Электромаш" вступают прак­тически все подразделения АО. Это стало возможным благодаря тому, что каждое подразделение ориентировано на показатель объема реализации своей продукции, от выполнения которого зависит и доход акционеров.

Контакты с потребителями различны и по форме, и по содержанию. В организации этой работы используется и зарубежный опыт и собственные нетрадиционные подходы.

Фактически в АО действует система тотального маркетинга, которая позволяет привлекать максимально возможное количество работников к маркетинговой деятельности независимо от их функциональных обязаннос­тей.

Эффективность тотального маркетинга обеспечивается действующей в АО системой материального стимулирования работников предприятия. Как элемент системы тотального маркетинга, практикуется организация мелко­оптовой и розничной реализации продукции предприятия.

Система тотального маркетинга основывается на схемах закрепления руководителей и специалистов за региональными и отраслевыми рынками сбыта готовой продукции, как в странах СНГ, так и дальнего зарубежья.

Большое внимание при маркетинговых исследованиях уделяется полу­чению информации о конкурентах ЗАО, выпускающих аналогичную продукцию.

В процессе исследования рынка выбираются наиболее подходящие фирмы для продвижения продукции НП АО "Электромаш" в закрепленных регионах.

В целях льготного материально-технического обеспечения и реализа­ции продукции номенклатура изделий АО включена в межправительственные соглашения стран-участниц СНГ.

Программой маркетинговых исследований намечен целый комплекс ме­роприятий, осуществление которых позволит предприятию занять прочные позиции на рынке.

Традиционный рынок сбыта АО "Электромаш" - это рынок стран СНГ, где наибольший удельный вес занимают Россия и Украина, а также дальнее зарубежье.

Структура распределения объемов продаж продукции АО показана на диаграмме см. рис 5.

В основу концепции маркетинга на предприятии положена идея удов­летворения запросов уже имеющихся и потенциальных потребителей.

В основу производства закладываются данные, полученные в результа­те изучения различных сегментов рынка и значительные усилия направля­ются на те свободные ниши рынка, где имеются неудовлетворенные потреб­ности и создание продукции под эти потребности.

В результате точечного освоения определенных сегментов рынка, в течение последних 2-3-х лет была почти в 2 раза расширена номенклатура выпускаемой продукции.

Еще совсем недавно объем продукции, в производстве которой АО "Электромаш" являлся монополистом, составлял 88% от общего выпуска.

Из продукции производственно-технического назначения только нес­колько наименований производились другими предприятиями или имели ана­логи.

Картина резко изменилась, когда республики СНГ, осуществляя собс­твенные программы самообеспечения, стали производить многие изделия но­менклатуры АО "Электромаш". У завода появились конкуренты, резко упал спрос на продукцию предприятия, а доля монопольной продукции сократи­лась до 9%.

В этих условиях, обновление ассортимента выпускаемой продукции, позволило ЗАО "Электромаш" сохранить маневренность и упрочить свои пози­ции на рынке конкурентов.

Заменяя" рынок продавца" рынком потребителя на практике были сде­ланы шаги к свободному саморегулирующему рынку.

Маркетинг становится общей платформой для решения многочисленных организационных и иных вопросов, возникающих при создании совместных предприятий.

Для успешной работы в дальнем зарубежье тщательно изучается новая для предприятия макросреда, особенности рынков, культурных и других ха­рактеристик потребителя.

Как известно, "тремя китами", на которых покоится стратегия, и так­тика маркетинга являются сегментация рынка, выбор целевых сегментов ипозиционирование товара.

Исходя из специфики производства на предприятии проводят сегмен­тирование для двух типов рынка, рынка потребителей и рынка промышленных предприятий. На этой основе и строятся схемы горизонтальных связей, о ко­торых упоминалось выше, а также решается два основных вопроса - сколько сегментов охватить и как определить самые выгодные (целевые сегменты).

Концепция, принятая во взаимоотношениях с маркетинговой средой, ос­нована на необходимости учитывать ее изменчивость, пытаться предотвра­тить нежелательные последствия, уменьшить, по возможности, фактор неопре­деленности в действиях партнера.

Активная снабженческо-сбытовая политика помогает предприятию не только адаптироваться на рынках сырья и готовых товаров, но и влиять на поведение партнеров и в определенной степени и конкурентов, усиливая тем самым собственные позиции.

Важнейшими приоритетами снабженческо-сбытовой политики является защита предприятия от:

- полной зависимости от покупателя,

- поставщика,

- ценовой политики,

- банка данных альтернативных поставщиков.

Каналы товародвижения:

1. Прямой сбыт по прямым договорам с фирмами.

2. "Производитель - фирма посредник - потребитель"

3. "Производитель - Госзаказ"

4. "Производитель - оптовая торговля"

5. "Производитель - фирменная торговля"

В функциональную программу рекламно-маркетинговой деятельности НП АО "Электромаш" включены основные задачи по комплексу маркетинговых коммуникаций. Важное место отводится рекламе.

Она включает в себя следующие направления:

Прямая реклама: - прямая почтовая рассылка рекламной продукции; - реклама в печатных средствах массовой информации, размещение объявлений в журналах; - реклама товаров, деятельности предприятия при про­ведении спонсорских мероприятий; - изготовление рекламной и сувенирной продукции.

Стимулирование сбыта: - участие в специализированных выставках и универсаль­ных ярмарках.

Дата добавления: 2015-07-18